年销580万斤！丰县耿长生借力互联网打开苹果销路

　　中新网2月8日电 他一年销售苹果580万斤，销售额达1041万元；他的产品成功地“俘获“了很多采购商的心，其中包括沃尔玛商超。在成绩面前，他说首先要感谢脚下的那片土地——江苏丰县，他在那里播撒了梦想，收获了希望。

　　丰县果树种植面积约60万亩，盛产优质苹果和白酥梨，是江苏省最大的连片果园，被誉为“红富士之乡”、“苏北果都”。在2016年10月份召开的中国苹果年会上，丰县被评为“全国现代苹果产业10强县”。这是丰县苹果产业继“全国水果生产十强县”“全国苹果生产二十强县”“中国苹果之乡”“中国森林食品产业示范基地”“国家级出口果品示范区”等称号之后取得的又一殊荣。

　　耿长生的事业正是在这片苹果的海洋中扬帆起航。

　　借助一亩田，他一年销售苹果580万斤

　　耿长生是徐州新沂人，毕业于秦皇岛财经学院，毕业后被分配至新沂市棋盘镇从事农业工作。1997年10月任镇农业助理兼张王村党支部书记、村会计服务站长，负责全镇桃树的种植管理工作。从一开始他就坚定地将根深扎在农业领域，把智慧和汗水洒在了脚下的土地上。

　　2008年，经朋友介绍，耿长生在丰县承包了1290亩果树。经营初期，他又抓生产又跑市场，整个人忙得焦头烂额。”苹果销路最让我发愁，我经常全国各地跑市场，尝试了很多推广办法，但效果都不好，销量最多时每天只能发一车货。有时候苹果丰收了本应该高兴，我却笑不出来，面对成堆的苹果，我更多的时候是在发愁怎么把它们卖出去。”创业初期的艰辛和无奈，耿长生如今回忆起来都历历在目。

　　如何才能拓展苹果的销售渠道？如何才能让自己的苹果走向全国？如何才能破解“丰收的烦恼”这样的尴尬局面？这些问题无时无刻不在耿长生脑中盘旋。他不停地上网搜索、寻找合适的销售渠道及平台。

　　2015年，他认识并下载了一亩田APP。“我在一亩田APP上主要关注市场行情、采购商查询等信息，一开始我只是抱着试试看的心情，没想到在上面发布供应信息后，效果出奇得好。”

　　通过一亩田平台，耿长生结实了很多来自全国各地的采购商，不仅积累了客户资源，而且拓展了销售渠道。当地水果市场共有5台货运转车，单单他一个人就占用了3台车，名副其实地成为了当地的销售冠军。目前他每天通过一亩田平台，向山东济宁、烟台及浙江金华、温州和杭州等地发送三车左右的苹果货源，总计6万斤，一个月下来成交量累计达180万斤。

　　耿长生介绍，近期他和衢州果品市场及南通几个连锁大超市达成合约，每周为它们提供礼盒苹果4000箱；又与湖北武汉洪山区签约，为其三个市场供应苹果，每个月总销售量约143.58万斤，月销售收入为173.45万元，其中毛收入约82.50万元，纯收入达26.52万元。

　　2016年由于苹果整体市场供大于求，且不同品种苹果间竞争较为激烈，导致很多地区苹果销售市场萎靡，但耿长生仍取得了不俗的成绩。“我2016年收获苹果780万斤，通过一亩田出售萍果580万斤，销售额达1041万元。“能取得如此大的收获，耿长生认为一亩田平台功不可没。“真的要感谢一亩田平台，让我结实了了这么多优秀的采购商，在销售上助我一臂之力，如果没有遇到一亩田平台，我现在的发展不会如此迅速和顺畅。可以说，没有一亩田，就没有我的今天。“

　　用产品和服务征服沃尔玛

　　通过一亩田平台，耿长生认识了一名优质采购商，每周都会从他那里采购7-8万斤苹果。不仅如此，通过一亩田平台他还结实了温州沃尔玛市场部经理。随后，耿长生便向沃尔玛发了2万斤样品，对方非常满意，并与耿长生立即签订了合作协议，合同有效期为2017年5月30日。现在耿长生每周为温州沃尔玛发送8万斤苹果，仅这一笔订单就为耿长生带来了200多万斤的采购量，更重要的是，这笔订单为耿长生敲开了高端采购的大门。

　　超市的高门槛，让很多农户和农业合作社都望尘莫及。如何才能让自己的农产品成功打入商超，耿长生有着自己的经营秘诀，他归结为以下几点：

　　产品优势。耿长生的果园为沙壤土质，质地疏松、排水良好、保水力强、富含有机质，为苹果提供了最适宜的生长环境，且他的果园以有机种植为主，产出的苹果颜色亮、口感脆、品质优，再加上种植面积大，既能保证超市的采购总量需求，又能满足超市的品质需求。耿长生说他发样品给沃尔玛后，经过了专家试评及实地考察等严格审核及层层筛选，最终才与温州沃尔玛达成了合作协议。

　　服务优势。诚信是一个品牌、一个企业生存和发展的根基，耿长生一直秉承“诚信服务”这一原则，他对苹果生产、销售全程都进行了质量监管与跟踪，确保提供给消费者的是安全放心的产品。为了更好服务采购商，他细心帮他们挑选和鉴别产品，从装车到发货的每一个细节都不放过，其热心周到的服务，也得到了采购商的一致认可。

　　销售优势。耿长生认为除了产品质量，农产品销售环节也很关键。“如果没有好的销售渠道，就可能出现产品滞销的问题，通过使用一亩田APP，我认识了全国各地的知名客商，这对我们产品的销售起了至关重要的作用。“耿长生还介绍了他在一亩田平台上的销售经验，他一般都会主动和一些采购商联系并给他们发样品，在对方肯定其产品质量后，小单一般都是在网上发货，大单则进行线下交易。

　　独富不如众富、共富

　　如今互联网应用已渗透到农业生产、流通等各个环节，农产品可充分借助互联网及电商平台的力量，在更广的范围内进行品牌宣传及营销，进一步提高市场占有份额。

　　“我今后要更好地使用一亩田APP，解决我们当地水果销售难的问题，把我们果农的水果销售到全国各地。“谈到未来的发展，耿长生充满信心。

　　今后，耿长生还将成立农业果蔬合作社，带领乡亲一同走上增收致富的道路。“我们要用优质的产品和服务赢得更多的市场。“耿长生望着前方，眼神十分坚定地说。