418今日收官 苏宁为“她”而战成效凸显

　　4月20日，苏宁418任性购物节进入收官阶段，各品类迎来全面销售井喷。其中，苏宁红孩子领衔的母婴美妆类产品斩获大捷，为“她”而战成效凸显。

　　刚需单品齐发力 苏宁精准营销“为她而战”

　　418业已成为电商行业在上半年的重要促销节点，更是电商抢先启动五一大促的重要手段。女性作为网购消费的主力军，更是吸引着各大商家抢夺女性市场，企图分得一杯羹。此次418购物节，苏宁为“她”而战，女性用品全品类的投放更符合女性精准营销的思路。

　　苏宁市场负责人向记者介绍，在为期“五天五夜”的418购物节中，苏宁红孩子领衔的“女性专场”成为本届购物节的重头戏。母婴美妆全品类联合发力，大牌奶粉、身体护理、美妆个护、玩具车床、童装童鞋、海购纸尿裤等诸多爆品集结。在冲击销售记录的同时，也进一步吸纳了女性会员。

　　记者了解到，此次苏宁不局限于刚需女性单品，而是全面布局，实现内部引流。比如面膜、洗面奶带动其他洗护用品热销，奶粉带动婴幼儿辅食销售等等。品类之间的流量转化成为提升销量的关键。伴随母婴美妆等女性用品联动效应的不断凸显，苏宁易购女性精准营销斩获大捷。

　　苏宁上述负责人表示，2014年苏宁开创了女性单品策略，使得面膜、姨妈巾销量猛增，提升了女性用户在小众品类上的聚焦力度和消费潜力。2015年，在保持母婴品类持续增长的同时，苏宁更将美妆作为其实现盈利和扩大用户基数的重要发力点，通过联合上游供应商对会员消费轨迹进行大数据分析，为女性消费者提供更加个性化的产品和服务，也为女性会员精准营销提供了可能。

　　据悉，苏宁红孩子已经将奶粉、纸尿裤、面膜三大品类立项，打通从采购、运营、开放平台招商到会员管理的整个流程。在整合资源的同时，也进一步拉近了与女性消费群体的距离。

　　深耕女性消费市场 苏宁“为她而战”成效凸显

　　随着消费者对产品价格、配送服务等电商的综合能力提出新要求后，电商要培养固定的消费群体，消费频率高的日用品无疑是最好的选择。而在日用品中，母婴和女性用品更容易产生重复购买，从而形成电商品牌忠实客户。这也是此次苏宁继续将重心放在女性市场的原因。

　　据悉，从2014年开始，苏宁的品类促销活动大都围绕女性消费群体展开，不断掀起卷纸、姨妈巾、奶粉、面膜、护理产品的抢货狂潮。而3月刚刚过去的闺蜜节，苏宁通过拉动闺蜜购物，掘金闺蜜经济，再次获取“芳心”。

　　苏宁市场负责人告诉记者，苏宁红孩子除了拥有向女性用户提供全品类优质商品的线上平台，承担商品体验、试用、销售及物流自提中转职能的线下实体店，基于双线渠道打造的互动平台可以进一步向用户提供完备的女性增值服务。

　　易观智库在刚刚发布的《2015中国母婴电商行业发展研究报告》中指出，到2014年第4季度，母婴电商B2C市场规模已经达到292.1亿。母婴品类占整体中国B2C电商市场的比重为6.43%。母婴品类无疑成为电商吸引女性消费者的核心品类。而相对于母婴，美妆品类拥有更广阔的消费群体，会吸引更大范围的女性消费者加盟。苏宁深耕母婴、女性消费市场，持续拉动女性用户这一主要网购销售群体，为“她”而战成效凸显。