摒弃野蛮生长，传统房产“触网”
面对生存危机，南京10多家房产中介抱团进军线上
摒弃野蛮生长，传统房产“触网”
新华报业网讯 18日，南京顺驰、友邦、中广、仟佰间等10多家传统房产中介抱团“触网”，联合成立“中房联”平台，欲建立移动端APP，端口免费、加盟免费、发布免费，用统一准则将企业间的竞争弱化到最低程度，再让市场去决定平台上的企业哪家更具有生存空间。中介抱团“触网”，在国内还是第一次。 “房产是一个风口，互联网是一个风口，房产+互联网就是台风口。”58同城3月收购“二手房网络营销开创者”安居客时，其CEO姚劲波给员工写下如此话语。中介抱团“触网”，表明原本生存压力就十分巨大的二手房市场，眼下正上演依傍互联网的“生存激战”。 在南京，驻扎着2000余家房产中介。不过，活得好的越来越少。上述抱团中介，共有500家门店，5000名经纪人，年交易总额超过500亿，即便如此，轻资产的互联网运作模式还是让这些沿袭高成本运作套路的中介，产生深深危机。 中房联会长赵奎说，传统中介转型不是网上所说的线上、线下大战，而是线下联合起来发展线上业务，和网商渗透线下的模式进行市场化对决。 对手的成长咄咄逼人。“4月26日正式上线，7月南京全市成交的9191套二手房中，4.5%的房源经过我们平台成交，成交排名在各大房产中介中已升到第三位。”搜房二手房电商集团总经理助理胡涓娟告诉记者，4.5%的绝对值看上去不高，但要知道，南京如今成交的二手房中，百分之五六十都是“手拉手”即买卖双方自己成交的，真正通过中介成交的最多占一半，而中介成交房源中30%又集中在排名前十的中介手里，典型的“僧多粥少”。而眼下排名第二的中介公司，此前花了3年时间才冲至前三。 房地产中介行业已经历10多年的野蛮生长期。信息不对称、交易不规范以及佣金的高昂，都成为买卖双方弃中介而“手拉手”的原因。这也正是行业期待借助互联网变革的初衷。 “租房零佣金，二手房交易只需买方付0.5%佣金”，搜房这一线上电商涉足线下二手房成交后，从佣金上就一举打破了生态平衡。在传统中介，买卖房屋的佣金则高达2.4%。 “不菲的门店租金、水电费及人员工资等，让传统中介门店经营成本按0.5%-0.8%的速度逐年递增；自己没有端口，每年还要花费1000多万到二手房网站上发布房源信息。佣金是传统房产中介生存之本，这些都使得佣金难降。”曾长年在传统中介做市场负责人的胡涓娟深有体会。一脚踏进电商大门后，情况不一样了，有线上平台设立网络虚拟店铺，帮助客户匹配房源，线下带看，还有一批实体交易中心，方便客户就近签约等，线上线下融合。实体交易中心设在写字楼，租金低于传统中介门面房。这都让佣金大幅下调有了底气。