揭秘“网红工厂”的吸金大法

　　一篇名为《王思聪新女友雪梨开淘宝卖衣服年收入过亿》的文章，这几天刷爆了朋友圈。作者在文章中粗粗算了一笔账，按这家网红淘宝店的销量和商品平均单价来计算，这家店今年有统计的交易额已经突破了两亿元。

　　而早些时候，淘宝素颜大赛第一名得主，另一位网红张大奕也曾表示自己店铺的月销售额大概在7位数，也就是百万级。张大奕背后的供应链公司对媒体透露，一般网红服装的毛利大概在50%左右，有时候甚至更高。按照这样的算法，网红店铺年利润过亿并不奇怪。

　　网红店铺为何看似轻轻松松就能取得如此骄人的销售成绩？这背后离不开一个关键词，也就是我们常挂在嘴边的“粉丝经济”。电商专家鲁振旺分析说，网络红人利用新媒体平台所生成的潮流追逐效应，以及他们自身对时尚风向的准确把握是网红淘宝店成功的两大因素。

　　鲁振旺：“网红通过微博、微信这种互动的方式，使用户近更加距离的感受到网红穿自己卖的衣服很好看，这种互动产生了一定的追逐性，用户会觉得我也要买，店铺就很容易做起来。另一方面，网红确实对时尚有一定的了解，知道找什么样的产品来卖。”

　　 网红经纪：大数据分析优化商品结构

　　正是基于“粉丝经济”下的用户黏性，网红店铺才能在新产品上架的当天，发送一条微博私信就招揽到大量顾客抢购。然而仅仅依靠网络红人自身，还不能促成销售神话，这时候就轮到网红经纪出马了。互联网专家刘兴亮分析说，网红经纪可以通过大数据分析来优化商品结构，完善用户体验。

　　刘兴亮：“需要分析自己的粉丝有什么样的特点，是个什么样的人群，它的年龄结构、收入水平，他们的生活喜好，然后再去定制他们可能会喜欢的商品，这就需要一些大数据的分析。”

　　 网红店铺的模式究竟能走多远？

　　网红经纪与网红店铺一个负责后方支持，一个负责前端引流，最终促成了网店销量的飞速增长。然而网络红人本身就存在着快速的更新迭代，网红店铺的模式究竟能走多远？鲁振旺分析说，网红店铺的发展模式并不具有持续性。

　　鲁振旺：“这只能说是电商的一种补充，因为所谓网红通过淘宝来卖货的这种方式，现在来看整个规模并不是很大。而且微博热点也不一样，大家的喜好也会经常发生变化，所以说它很难作为一种持续的模式。”

　　原标题：揭秘“网红工厂”的吸金大法

　　稿源：中国青年网

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