掌门少儿单月营业突破4300万元,为什么头部企业总能做到“样样精通”?

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伴随着国家政策对素质教育的重视,在线教育行业在飞速发展中,迅速细分出了多个素质教育赛道,在这之中思维训练、音乐陪练、美术培训等方向成为了在线教育的主要发力点,不但催生出了许多新企业,也成为了众多在线教育企业的布局方向。群雄逐鹿,谁能真正入主素质教育这片“中原”?近日,掌门少儿透露出的一组数据似乎已经显露出了答案。

据在线少儿数理思维教育掌门少儿披露的相关数据显示,掌门少儿的单月营业额已经突破4300万元,学员续费率89%,转介绍率突破50%,预计2019全年营收突破5亿元人民币。上线1年时间,掌门少儿便交出一份亮眼的成绩单。那么为什么掌门少儿作为后起之秀,成长速度能够如此之快,从众多数理思维教育竞争者中脱颖而出呢?

主营业务带动其他业务,头部企业的正向连锁反应显现

众所周知,掌门教育的主营业务掌门1对1已经跑到了K12在线一对一全科辅导领域中的头部位置,坐拥1800万注册用户,覆盖全国600多个省市县,并组建了一支1万人的教研团队,这些教育资源都是掌门少儿的“天然营养”。正如张翼所说,多年深耕1对1赛道,让掌门更加了解,学生成长当中所需要的学科知识和素质培养的“配比”。事实也证明,凭借掌门1对1多年来积累下资源、经验和口碑,让掌门少儿迅速在在线少儿数理思维教育赛道打开了突破口,在家长学生之间飞速走红。

(掌门教育旗下在线少儿数理思维教育子品牌,掌门少儿)

从数据角度来说,掌门教育拥有丰富的“1对1”在线教育模式下的数据资源,这些数据清晰的记录了每一个孩子在不同阶段所需要的成长需求,这给了掌门少儿极大的赋能。掌门少儿在课程体系的塑造上,不仅覆盖了4-12岁这一儿童思维构建的黄金时期,还将训练内容做了分层,结合孩子学习的相关数据以及中国儿童认知特点,推出了数理逻辑思维、语文思维、学习力等三大课程,为中国儿童提供更全面,更专业的思维训练课程。

其中,数理逻辑思维课程通过让孩子掌握解题方法和策略,培养孩子探索与思辨的能力,帮助孩子提升计算速度、优化结构思维、轻松解决计算难题,以达到高效学习的目的;语文思维课程从思维层面、知识层面全面提升孩子的语文素养,提升孩子基础阅读能力、写作能力的同时,让孩子能够更为自信流畅地口语表达;学习力课程则致力于提升孩子包括专注力、自控力、情绪力、记忆力、观察力在内的五大能力,让孩子专注学习,乐在其中。

从教学内容角度来说,因拥有掌门1对1多年来资源累积的赋能,掌门教育推出在线少儿数理思维教育品牌掌门少儿更像是一件高维打低维的事情。因为原本K12在线1对1全科辅导本身比素质教育产品更加复杂,城市地区的差异,各个学科的教学策略不同,这都促使掌门1对1打造出了一套更加全面完备的教学系统,在这个系统里有掌门1对1数亿元的产品投资、多年来累积起来的庞大数据以及教研教师团队的教学经验。有消息称,此前,为了将这套体系无缝迁移至掌门少儿,掌门还特别建设了业务“大中台”,将品牌资源、技术资源、服务资源、人才资源整合,进行模块化,共享给前后端的班主任和后端的产品团队,并且在用户数据等维度全方面打通。

“我们致力于打造出一个共通性的平台,未来所产出的教学内容将在素质化培养和专业化知识灌输上达到‘品效合一’。”掌门教育创始人兼CEO 张翼表示,“未来希望掌门教育能够将素质教育和学科辅导的比重做到1:1。”如今,掌门少儿已经在在线少儿数理思维教育领域向张翼的愿景迈进了一大步。

头部企业优势凸显,掌门教育已经进入了正向自循环

从掌门少儿的飞速成长,也可以看出作为K12在线教育行业中的领军企业,掌门教育已经进入了正向自循环。其实早在2019年年初,当许多企业都还处于资本寒冬的影响下时,掌门教育就凭借着过硬的教学水准和用户的口碑得到了众多投资人的注意,顺利完成了E-1轮融资的3.5亿美金,刷新了当时的垂直行业记录。

著名华平投资人陈伟豪曾表示:“如果说到 1 对 1 这个赛道的话,其实最主要的是把 1 对 1 的教学工作做好,把老师培训做好,同时把技术手段提升上去,让教育变得更有效,这是最主要的,头部企业的优势就在这里。”

因为潜心打磨,匠心运营,掌门教育赢得了市场和用户的多方信任,不仅拥有K12在线一对一全科辅导领域中的最大用户群体,即1800万注册用户,其续费率还高达87%,据环球时报舆情调查中心的相关数据显示,在使用过至少一个在线1对1全科辅导品牌的受访者中,掌门1对1的使用率达到了惊人的60.7%。有了资本的强力支持和用户的深度信赖,让掌门教育能够以宏观的视角做教育,让产品更加优质,让教育更加人性。

(掌门1对1以60.7%的绝对优势占据使用率第一位)

事实上,除了掌门少儿外,掌门教育旗下还有聚焦于音乐赛道的掌门陪练,从音乐艺术的角度为孩子带去艺术上的培养和熏陶,培养孩子的多维能力。和掌门少儿一样,掌门陪练一经推出就取得了众多家长的好评,许多家长纷纷表示,掌门陪练的出现不仅解决了他们自己不会无法指导孩子的尴尬问题,还让孩子通过老师们的耐心指导和陪伴,变得更加爱练琴,爱音乐了。

虽然成绩亮眼,但依旧寻求突破。为了给孩子们提供了更好的教育服务,掌门教育在不久前与清华大学社科院积极心理学研究中心达成战略合作,将权威学府的多年研究成果注入教研体系,从心理学角度出发,在理解孩子内心中的成长需求的同时,为孩子提供真正符合孩子成长的教学内容。正如张翼曾说:“我们一直就只有一个目的,就是把最好的教育带给中国的孩子。做在线一对一是这样,做素质教育也是这样。”以给中国孩子呈现最好的教育内容为目标,掌门教育一直前进着。

从2018年下半年至今,已经出现从寒冬之中跑出来的头部企业,在线教育行业显然开始进入更稳定的加速期,在这之中头部企业的连锁反应,正向循环都将让其迸发出更强大的聚合能量,也相信在如掌门教育一样的头部企业带动下,中国的在线教育将出现更多新的惊喜。