按需印书前途路漫漫

              日前，江苏凤凰新华印务有限公司建立的“CCPP中国云出版云印刷平台”正式上线运转，以“有了凤凰云出版云印刷平台，出书就像冲洗照片一样简单”为理念，成为国内印刷圈内按需印书的第二个里程碑。

　　一年之前，虎彩集团有限公司首先投入按需印书的网络服务，宣称国内每4家出版社中就有一家是虎彩的客户，建立了一个短版书的内容数据库，高歌前进，要为所有出版社解决库存问题，拉开了国内按需印书舞台的帷幕。影响所及，一年内许多出版社独立或抱团投资了按需印书系统，这股热潮引起了媒体讨论出版社还是印刷厂投资按需印书谁更有利的议题。

　　按需印书的长尾理论是最适合应用的经营管理样本，长尾理论描述的按需印书成功模型应该是订单很多，每一张订单印量很少。

　　今天国际上确实有成功的典范，例如英文出版界的Lighting Source（翻译为闪电源），这家印刷厂每一张订单平均不到2本书，一年生产超过几千万本。

　　如果用类似的标准来期待国内成功的按需印书服务，出版社或印刷厂仍有漫漫长路需要走。

　　数字印刷机可以一次只印一本书，一套管理订单和文件的有效益的按需印刷系统，一天处理几十万笔订单一点也没有问题。问题是每天要吸引这么多短版书的生意，成本一定要比路边的数码快印店低才行，所以有一本书在内容数据库里找不到，那这本书的成本立刻就会超过这笔订单的卖价。

　　要打破这个盈亏平衡点，这个生意就得在最早的时间内，把内容数据库里塞满足够书页的电子版，在这以前都不可能说是成功。

　　一家出版社或许已经有几十万本书的内容，如果平衡点是数千万本书以上的数字内容，那么印刷厂和出版社的困难，实在一点差别都没有。

　　听说国内出版业每年的库存总数不比一年卖出去的书少，按需印书有道理，需求明确，又适合“互联网+”的生意结构，只是路途遥远，运营者应把资源放在对的地方，不要误以为吸引流量是经营互联网生意的重点，恐怕会把通往成功的GPS遗忘在抽屉里面，还拼命勇往向前。

　　（崭新科技股份有限公司总经理      吕理哲）