拼游戏，“双12”转型“玩中买”

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瞄准年轻消费人群，移动社交点亮分享经济

拼游戏，“双12”转型“玩中买”

　　 走出“双11”，开始拼社交

　　这几日，网购达人李丽忙着和朋友们分享“购物车”。“‘双12’淘宝出了个活动叫‘亿元购物分享奖励’，就是在手机淘宝创建‘我的清单’。这个清单由自己推荐或者邀请朋友一同推荐商品生成，清单还可以向朋友或者通过社交媒体进行分享。”李丽说，“当‘我的清单’推荐的商品被消费者购买并确认收货后，加入清单的小伙伴就可以在‘双12’过后一起分钱，奖金会随着清单推荐商品被购买的数量增加而不断上涨。你看，我这个清单里推荐的一款驼色大衣已经被20多个人关注并加入购物车了，就等着节后拿奖金喽。”

　　对李丽们来说，不同于“双11”时绷紧神经夜里不睡觉抢单的紧张，“双12”不仅是购物的良机，更是一种轻松好玩的社交游戏。“前几年‘双12’基本上靠移植‘双11’的促销策略，明显还处于找不着北的阶段，如5折包邮、上架商品不得少于50个、好评率在98%以上、成交量是参与活动的重要标准等，真正能入选的依然是具有一定规模的卖家。这对刚经历了‘双11’的消费者来说，显然缺少吸引力，淘宝卖家们因此也颇多抱怨。”南京电子商务协会秘书长杨杰说。

　　 “全民导购”，点亮分享经济

　　为了让消费者发现“淘”的乐趣，今年9月手机淘宝推出了“内容开放计划”，鼓励广大媒体、自媒体、红人、各个领域的专业机构、社区运营者、电商导购服务者、有特长有兴趣的资深消费者等，通过手机淘宝上的淘宝头条、有好货、红人圈、爱逛街等内容板块，为消费者提供丰富内容。目前已经有大量的创作者依靠内容在手机淘宝上获得了收益，例如内容创作者“欧范小姐”就在7天时间共获得13.6万元收益。

　　而对于此次“双12”开放1亿现金鼓励“全民导购”，手机淘宝相关负责人表示“我们希望让所有的用户都能成为内容的输出者，让不同购物场景能够沉淀下来，并与用户产生更紧密的联系。”据了解，今年的“双12”除了眼花缭乱的商品以外，粉丝最多最潮的红人店铺、最具匠心的手工定制店、质量最高的直供工厂、以及各省最流行的小吃、来自县域的真正特产直供、中华老字号的再次创新，都会让消费者在“双12”发现“淘”的乐趣。

　　利用和微信合作的优势，京东则在“双12”期间推出了微信购物、手机QQ购物“三免一”活动：同一订单内所有参与京东“三免一”促销的商品，均可跨店铺、跨品类享受“满3件及以上立减最低1件商品价格”的促销优惠。业内人士称，京东微信购物及手机QQ购物，依托社交媒体极大挖掘渠道优势，在辐射更多受众的同时打通消费者关系链，并借助分享功能将促销信息传递，消费者可以将“三免一”商品信息发送给微信及手机QQ好友和朋友一起拼单，共同体验社交购物乐趣，共享给力优惠。

　　 游戏“双12”，向年轻要未来

　　网上拍卖汽车不稀奇，最高一千多元就能拍到汽车的2年使用权？“双12”，苏宁易购玩的则是互动性强的“闪拍”。“今年‘双11’，我们脑洞大开拍了块千年的阿根廷铁陨石，最终以5.5万元的价格成交，这次闪拍的是16辆新款卡罗拉2年的使用权。”苏宁云商营销产品事业部常务副总经理王迪说，“这些商品价格不定、互动性强，也给网购族提供一种新玩法。”

　　商家选择游戏“双12”，与当前的消费新趋势密切相关。就在8日，淘宝网和第一财经商业数据中心共同发布了中国消费趋势报告。通过对2011～2015年淘宝数据分析发现，“移动电商时代来临”“消费力往三四线城镇下沉”“28岁以下的网购用户高速增长”是3个鲜明的消费特征。报告称，追求健康、智能、个性、年轻等消费趋势明显呈现，体现了国人的消费升级。

　　28岁以下年轻消费者已占淘宝总用户量一半以上。“瞄准年轻人才有未来。90后的个性张扬并且大多存在跳跃性思维，访问的频率高、间断多，喜欢评价留下浏览痕迹，这些都是新的消费需求。”苏果总经理陈兵说。当90后逐渐成为网络消费人群的主体，他们所关注的信息和内容，往往是整体网络发展的趋势和潜在的新兴细分盈利市场。

　　正因如此，目前已有企业开发出移动社交导购APP，可以让用户在网购之前，找到想购买相同商品和已经购买过这款商品的用户，进行即时在线实时沟通，在了解该商品以后可以直接在聊天群组页面直接点击去购买该商品。分享经济的巨大商机不得不让商家关注。

      本报记者 宋晓华