拓展网络渠道 创新平台管理

        一年一度的华东六省少儿出版联合体社长年会近日在福建召开。“华东六少”早已成为童书市场最闪亮的品牌，他们的童书甚至占据童书市场的半壁江山。今年是华东六省少儿出版联合体成立的第29个年头，在即将迎来“而立之年”的时候，如何让“华东六少”的品牌更闪亮？如何扩大“华东六少”的市场占有率？这些话题成为此次社长年会讨论的重点。

        再次携手谋划走出去

        安徽少年儿童出版社社长张克文、二十一世纪出版社社长张秋林、福建少年儿童出版社社长陈效东、江苏少年儿童出版社社长张胜勇、明天出版社社长傅大伟以及浙江少年儿童出版社社长汪忠悉数出席本次社长年会。这也是近年来“华东六少”社长年会“掌门人”最全的一次。

        年会上，大家在沿袭联合体秘书长制度的基础上，确立了新的推选制度。原来是推选出秘书长，担任几年工作，届满再推选。而从今年开始，“华东六少”决定采用轮值秘书长的方式，由下一年度承办营销峰会的出版社负责人担任秘书长，直至下一年的营销峰会，秘书长只担任一年即换届。之所以进行改变，社长们表示，期望能在发行上，使各社互相激励、不断创新，一家办得更比一家好。

        发行一直是“华东六少”在抱团发展上最引以为傲之处。此次年会提出，要在发行之外发力，并且目标直指走出去。6家出版社达成共识，提出围绕国家“一带一路”发展战略，在此类图书出版方面整体策划、积极推进。据了解，早在上世纪90年代，“华东六少”曾经共同策划出版过民间故事画册，每个社出版10本，共同制定编辑规划、进行装帧设计。图书出版后，读者反响强烈。在新形势下，“华东六少”再次携手出版，期待在联合体成立30年之际迈向新的高度。

        进一步强化发行执行力

        发行是“华东六少”进行沟通协作最多的方面，在每年社长年会期间，“华东六少”发行负责人都会就发行出现的新情况、新问题碰头研究，今年也不例外。除了分析“华东六少”今年上半年发行工作的特点外，还就下一步规划进行讨论。

        明天出版社总编辑李文波认为，近年来，“华东六少”发行呈现出5个特点：其一，品牌进一步凸显。在北京图书订货会、上海书展、上海童书展等业内大型展会上，“华东六少”统一标识、统一展位、统一宣传，使品牌价值越来越大，在业内广受认可。其二，营销针对性更强。在新一轮的全国实体书店转型升级过程中，“华东六少”重新确定了其图书在大卖场中的摆放位置，这一举措对“华东六少”的图书发行起到了很重要的作用。其三，更关注网络平台变化。今年“华东六少”专门拜访了业内三大网站，了解发展趋势，洽谈合作。其四，六省区域市场沟通进一步加强。一个省有活动，就会通知其他5个省参加，使得市场由一个省变成6个省。其五，联动宣传作家活动效果更好。有的作家在几个社都有产品，相互之间互通有无，联合策划作家活动，以老品牌带动新品牌。

        在当前新媒体环境下，“华东六少”发行如何应对挑战。二十一世纪社总编辑王军、浙江少儿社副社长毛建锋、安徽少儿社副社长张征宇、江苏少儿社社长助理蒋松涛、福建少儿社副社长黄伟岸一致认为，要立足于思想观念的解放、创新，进一步加强执行力。在发行平台内部管理创新上，“华东六少”提出，建立联络人制度，强化活动统一标准和执行。在渠道建设创新上，要重点推进网络渠道建设，变被动接受为主动参与，可以考虑建立网络旗舰店。

        此外，还要高度关注民营渠道的转型升级。在联合营销活动创新方面，“华东六少”提出，对于已经实行了十几年的走访全国基层书店小分队活动，可考虑由“6+1”（媒体）向“6+2”（加入编辑）推进，一方面提高编辑的市场意识，另一方面也能利用编辑的优势宣传推广图书，之后还可以向“6+3”（加入作家）模式升级，使之对渠道、平台的影响更加广泛。

        在社长年会期间，各社总编室主任在ERP系统、质检、国家出版基金申报、主题图书出版等方面交流了经验和做法。会上还评出了“华东六少”2014年优秀畅销书和优秀发行员。

        据了解，从今年9月开始，“华东六少”将在渠道、宣传方面对其成立30年的庆典进行预热。