记者手记：中国企业赞助巴西球队有窍门

　　新华网里约热内卢２月２７日体育专电（新华社记者赵焱　陈威华）如今欧洲联赛的赛场上，有球队穿着胸前有中国品牌广告的球衣已经不是什么新鲜事了，而在遥远的南美，中国品牌似乎抢滩势头还不太猛，其实，南美球队的胸前广告远比欧洲便宜，而且中国不少产品在南美市场的适应程度更好，更加能够产生推广效应。去年中国品牌奇瑞和华为先后赞助了桑托斯俱乐部，虽然效果没有预料的好，但毕竟迈出了一步，不过赞助巴西球队其实是有窍门的。

　　 看球迷

　　球队的支持率无疑是赞助商们最看重的。在巴西球迷人数最多的是里约热内卢的弗拉门戈队，排在第二的是圣保罗的科林蒂安队，里约和圣保罗也是巴西足球最发达、豪门最多的州。一般来说，球迷会支持自己所在城市的球队，但是一些城市并没有甲级队，而没有甲级队的城市除了支持当地的球队外，大部分是弗拉门戈队的球迷。这点记者深有体会，在采访期间走到亚马孙丛林中的小镇，都能碰到很多弗拉门戈球迷，而即使是在里约州其他豪门球队的主场，只要对手是弗拉门戈，主队球迷也会淹没在弗拉门戈球迷大潮中。

　　反观近两年来夺得巴西甲级联赛冠军的克鲁塞罗队，仅在其所在的米纳斯吉拉斯州有很多球迷，全国范围内并没有很大代表性。奇瑞和华为赞助的桑托斯队虽然也夺得过冠军、还有球王贝利的知名度，但球迷群体也属于小众，显然广告效应不如大众性足球俱乐部。球队的成绩固然重要，但球迷群体的数量应该是最先考虑的。

　　 找时机

　　何时去找球队签约，时机的把握非常重要，其中球队即将签约知名球员前，和即将升级前是两个最好时机。知名球员这一点可以从里约球队博塔弗戈签下荷兰球星西多夫时的盛景窥得一斑，博塔弗戈虽然一直是里约豪门，但其影响力和球迷人数比起弗拉门戈差得很远，但西多夫进入球队后很多球迷争相购买印有西多夫名字的球衣，到现在，西多夫离队已经超过一年，但依然有很多博塔弗戈球迷穿着他的球衣。相信即便换掉赞助商，穿“老版”西多夫球衣的球迷还会不少，对原赞助商来说绝对是一笔划算的投资。

　　同时，知名球员来到球队也会使球队面貌一新，迅速出成绩。西多夫到博塔弗戈、“外星人”罗纳尔多当年到科林蒂安都产生了明显效果。罗纳尔多给科林蒂安带来的多项冠军让球迷倍感自豪，更加喜欢穿着球衣走在街上。虽然罗纳尔多加盟时是带着广告商来的，但后来更换的广告商也收益颇多。

　　巴西的豪门也免不了降级的命运，但是降级后通常很快会回到甲级。在球队处于低谷时投资，相对价格会比较低。曾在瓦斯科达伽马队效力过的华侨邴常宝告诉记者，去年距离联赛结束还有５轮时，球队就已经确保晋级，那时候赞助绝对比联赛结束庆祝晋级时候价格要低很多。同时，球队晋级通常会大张旗鼓地庆祝，球迷们也会异常活跃，球衣胸前的广告肯定能够被更多人看到。

　　 善经营

　　为达到更好的广告效应，最好在签约前先与球衣制造商商榷，要求推出新款式。如果新赞助商签约后，球衣依然是老款，很多球迷并不会去购买，因为他们感觉款式无差异，这样新的品牌就无法被球迷们展示。但如果有了新款式，球迷自然会去购买，这样除了场上球员穿着印有新赞助商的球衣外，广大球迷也穿着印有中国品牌广告的球衣走在街上，无疑广告效应更强。

　　另外，企业投资也要看自己的产品是否适合球迷人群。比如多年来投资弗卢米嫩塞俱乐部的医保企业ＵＮＩＭＥＤ，就是看中了这家俱乐部的球迷多为中产阶级以上，一般不使用国家提供的公费医疗，更多使用医疗保险。如果将广告放到以平民球迷为主的弗拉门戈俱乐部球衣上就不会起到多大作用。而华为此前在巴西市场主要做网络工程，与消费者不直接接触，也就不需要打广告，但现在开始卖手机了，需要提高自己的品牌知名度，就开始试水赞助球队。

　　目前，巴西足球俱乐部几乎全面亏损，很多球队、即使是豪门，球员的工资也发不出来。孔卡回归中超就是因为给他支付薪水的赞助商ＵＮＩＭＥＤ撤资，而孔卡的转会费入账后，瞬间就被弗卢米嫩塞俱乐部用来还债了，普通球员被拖欠的工资依然没有着落。更加离谱的是，“独狼”罗马里奥２０００年到２００２年在瓦斯科达伽马队效力，已经退役多年，但直到现在，该俱乐部还在分期支付工资。

　　可见，所有巴西俱乐部都非常渴望注资，对于这样一个足球王国来说，球衣的胸前广告无疑是广告效能最好的。以上记者观察到的一些细节或可供参考。