徐州新庄“捣蛋部队”变身“文工团”

　　全村乐器拨片网店有70家 占全国市场份额九成

　　新华报业网讯　20年前，这里是远近闻名的“捣蛋村”，徐州铜山区房村镇新庄村几乎人人从事与蛋鸡养殖、鸡蛋销售有关的工作。“四省闻鸡响，响亮在新庄”，这条口号乘着村民的机动三轮车，把“捣蛋部队”的大名叫响在苏鲁豫皖城乡。如今，还是这些人，把古筝指甲拨片、中阮拨片等100多种规格的乐器配件，送往全国，业务甚至扩展到我国港澳台及日韩、东南亚等地。

　　3月11日，新庄村，村民王柳正操作一台新型数控激光雕刻机，对一整片赛璐珞板材雕刻切割。她按照程序设置好参数，点击运行，雕刻机便自动开始工作，不到十分钟，一块长宽各0.5米的板材被切割成300多片“指甲”，一次成型。这台机器，计划当天完成4000片古筝拨片，并在王柳的“美超乐器”网店上销售。

　　在新庄村支部书记张友光提醒下，记者才知道王柳的工作间原来是一间面积达300平方米的养鸡房。鸡舍成厂房，鸡蛋变乐器，网店换三轮，这个弯，新庄人转得可真不小。

　　“从10年转个弯，再到5年转个弯，农村电子商务给百姓的示范作用太巨大。”张友光说。

　　1995年，全村95%以上的村民都从事养鸡或与养鸡相关的行业，全村蛋鸡存栏量最高达50万羽。“当时北京市国营的两家蛋鸡场，每家的存栏量也仅有10万羽左右。”许海是当年的养殖大户，他回忆，尽管距离镇区很远，村中的一条小路仍自发形成了一条街市，为了促进粮食交易，村里专门成立了专业的粮食交易市场。“安徽灵璧县老乡都拉着自家粮食到村里赶集。”

　　正是这一年，市场不景气加之频发的疫情，让这些养殖大户开始思考转型新路。“养大一只鸡成本就30多元，遇到鸡瘟10万多元能一夜泡汤，相当于三天内丢了一辆崭新的桑塔纳。”村西头的老村委会，是全村人员最集中的地方，每天来养鸡服务部买鸡药、拿饲料的村民络绎不绝。全村百姓都在讨论，怎么找到新的致富好路子。

　　“我姨弟家在扬州，是中国最主要的古筝生产基地，有200多家企业专门生产古筝乐器，咱能不能给他生产拨片？” 2002年，村民刘宝利的“金点子”被其他村民打探到，十几个愿意“尝螃蟹”的老乡率先动了起来。老乡购置了非金属冲，把牛角、牛骨等材料用水煮后，趁着原料尚温，立刻进行冲压；把水泵改装，拆掉叶片，安装砂轮转片，手工打磨。每天每户可以加工200多个拨片。

　　风风雨雨又10年，村民苦没少受，而开拓市场总不尽如人意。“当年全村老少爷们几百人南下参加广州春季灯光乐器展，租赁展位费就高达20多万元。一次10人的团队前往广州，吃穿住用花费高达40至50万元。”村民张增产说。

　　要是能“风不打头，雨不打脸”，还能把生意做了，那农民才算找到幸福的营生。

　　1986年出生的张洪升，2012年在全村率先注册开设了第一家网店——“筝梦弦语”，专营自家生产的古筝指甲拨片。短短三年，网店的年销售额突破60万元，利润逾20万元。“盖别墅、买新车，这比任何宣传都更有效。”张友光统计，全村专营乐器拨片的网店已有70家，年平均销售额30万元。质量小、易展示、邮费低，琴乐拨片的特性使之更便于网络营销，“仅展位租赁一项，一年就能省下上百万，回到老乡的腰包。”

　　胜利乐器配件厂的殷浩，新婚小两口一人一台电脑，开了三个网店。新庄村工业园内，店家殷雪廷，去年花费58万元钱，购买了一个经营两年的天猫店，当年销售额就突破50万元。

　　目前，新庄村实际占据全国乐器拨片市场份额的90%。“要说原料，我们没有。要谈市场，农民根本不会弹古筝。我们硬是做成了全国第一，真要感谢农村电商。”张友光的眼中，鸡粪遍地、污浊不堪的新庄正悄悄蜕变为一个“有文化”的地方，国内十几家快递物流企业，全部在这里设立了营业点。

　　最近，新老“捣蛋部队”又开始合计，学习扬州乐器生产的优秀经验，成立新庄村乐器配件协会；把全村资源进行整合、注册商标，发挥品牌效应；聘请电子商务的专业老师到村里来，对村民进行专业的电子商务培训，把牢互联网话语权。

　　本报记者李刚