两名90后创建网上“影楼” 上线3天接单近百

　　团好的写真券，拍摄时却发现化妆、服装都要加价；明明拍了100张，可只给20张，其余的必须额外付费……不少喜欢拍写真的姑娘，都有过这样不愉快的经历。 

　　这些传统影楼长期以来形成的业内“潜规则”，如今却被互联网所颠覆。我市两名“90后”大学毕业生，建设的国内首家在线选片摄影O2O平台“上镜”，本月15日刚刚上线接单，便创下3天接单近百的“爆单”纪录。目前，已有不少天使投资人和投资机构看中“上镜”。 

　 　两名“90后”，大一开始创业 

　　童楚格，“上镜”CEO；曾凡功，“上镜”COO。这两名“90后”，却已是有着6年创业史的“老江湖”了。 

　　“我们都是南农大的，我学的是经济管理，老童学的是计算机。刚进校时，我们就在学校的创业沙龙里认识。一拍即合，决定一起做点事情。”曾凡功说，他至今还记得两人当初掘到的第一桶金，“有一年‘五一’，天特别热，我们租了辆面包车，雇了10多人，去景区附近沿路卖矿泉水。一瓶水赚一块钱，几天下来竟然赚了三四万块钱。” 

　　后来，两人又试着把彼此的专业相融合，做了一个农业电商平台，不久后项目转让给了一位朋友。紧接着，他们又试着做校园社交网站，但这次却遭遇了“滑铁卢”。“我们反思了很久，为什么会失败。现在看来，是产品定位出了问题，我们太好胜了，想做大而全的东西，而互联网产品需要的恰恰是做‘减法’。”童楚格说。 

　 　拍写真时遭遇“痛点”捕捉到商机 

　　尽管铩羽而归，但两人心中的创业之火却未熄灭。“在互联网掀起的浪潮里，传统领域每天都在上演日新月异的变化，我们不想错过。”曾凡功说。 

　　终于，他们又捕捉到另一个商机。“去年，女朋友拉我去拍情侣写真。那次的体验真是糟糕透顶，网上团的写真券，拍摄时却被告知，化妆、服装都要另外加价；一个摄影师一天要拍好几对，我们穿着礼服，化着妆，顶着大太阳站了将近一个小时，才上场拍了几分钟；明明拍了很多，可选片时只给了20张，剩余看中的得自己掏钱买……”童楚格说，回来后他和曾凡功一吐槽，突然来了灵感，“为什么不做一个摄影O2O平台，让用户获得极致的体验呢？” 

　　说干就干，两人开始调研市场。“我们‘冒充’消费者，不仅跑遍了南京各大影楼，还调研了国内近30个城市的摄影市场。我们发现，传统影楼已经形成了潜规则，摄影师、化妆师和选片师，把大部分心思都放在诱导客人‘加钱’上。”童楚格说，他们想打造一个平台，破除传统影楼的潜规则。 

　　 破除“潜规则”，把客户体验做到极致 

　　去年11月，两人开始组建团队，12名成员几乎都是清一色的“90后”。 

　　接着，他们广发“招募令”，邀请摄影师和他们的线上平台“上镜”签约。为保证质量，摄影师得先发送作品。经专家审核，“上镜”从报名的300多摄影师中，挑选出了40人。 

　　摄影师们经过严格审核培训“入驻”平台后，可以发布自己的作品。顾客可以根据自己喜欢的风格挑选摄影师、中意的服装和道具、拍摄时间地点，下单后在线支付。然后摄影师和顾客网上对接，甚至连后期选片的过程都可以在手机上进行。拍摄结束后顾客点评，平台会根据口碑对摄影师进行排名，排名越靠前，接单就越多。 

　　“传统影楼要设门面、影棚、外景地，还要养一帮人。而我们约拍的地点基本都是外景，可谓‘轻资产’，同时用户也更偏好外景的拍摄。因为运营成本较传统影楼大为降低，拍摄价格也直线下降，顾客可以花更少的钱，享受到更好的服务。”童楚格说，“上镜”目前的写真价格是影楼同类产品价格的1/4—1/3。 

　　“我们15日才正式接单，3天就接了近100单，摄影师根本不够用。”童楚格说，“上镜”也引发了资本关注，已经有不少天使投资人和机构在与他们接洽，下个月他们就要去路演。