张近东直道加速凭什么

　　春节刚过，苏宁董事长张近东在2月26日的高管目标责任签署大会上作了内部讲话，释放出重要信号——苏宁的整体增长要全面对标互联网公司。

　　一直在关注张近东的各种讲话，从而观察苏宁如何在艰苦的转型中保持好的状态与好的平衡。张近东在苏宁的转型中，有时给人的感觉近乎偏执与顽固。但偏执与执着，顽固与顽强，本就在一念间，张近东表现出来了企业转型期最需要的强势领导力。张近东以我为主，几乎是生造了“互联网零售”这样一个词，他认为传统零售与电商平台，都只是互联网零售的组成部分，电商平台的先发优势也只是部分而不是全部。而苏宁这几年持续与不懈的努力，以及2014年不错的业绩，使得苏宁互联网零售的定义变成了越来越清晰的标准。

　　张近东提出的提速，有两个意义：一是意味着张近东对苏宁前期转型阶段性成功的认可，苏宁已经具备加速的系统支撑。二是将向线上线下的零售行业的对手发起强有力的冲击，零售的竞争格局或会改变。

　　2015年零售市场存在着继续下行的风险，而社零总额预计会达到29万亿，增幅在11%左右。电商占社会消费品零售总额的比例还不到10%，这意味着未来很长一段时间里，电商对传统零售的替代空间还非常大，传统行业拥抱电商的潮流不可阻挡。苏宁在发展速度上，如果以传统实体零售商为坐标，那么5%都是一个不错的增长速度。但如果以互联网公司的增长速度为坐标，就需要2位数以上的增速。

　　而张近东2015年敢于提速，主要的支撑点在哪里，从他的讲话中发现主要在以下几点：

　　去电器化，布局风口，寻找增长点，博出一飞冲天大体量的“极致单品”。张近东已经清晰表达，要在智能设备、智能家居、绿色农业、婴童等领域去打造“极致单品”。这让人联想到春节之前，张近东频频在南京密会众多大佬，美的方洪波、康佳陈跃华、TCL李东生纷至沓来。张近东合纵连横，就是要在品类上大做文章，与合作伙伴们一起去布局风口。苏宁只有打造出像过去的空调、电视那样的大体量的单品，才能有力改变格局。张近东要去博他提出的“极致单品”，而从他选择的行业来看，大多为风口行业，应该能有所作为。

　　在内涵与外延上全力拓展渠道，让苏宁的全渠道经营模式释放强大能量。过去，张近东提出了“一体两翼”的“互联网路线图”，并对外不懈地四处宣讲，对内坚定地执行。现在来看，蓝图已变现实， O2O的全渠道经营模式和线上线下的开放平台打造完毕。张近东的讲话中，表达出他对这个模式更深层次的思考，在2015年的布局上看，要对渠道进行水银泻地般的渗透与补充。50家一二线城市的云店、1500家县镇的易购服务站，以及高校的俱乐部，使得在易购与门店间，还有更多的配置，苏宁的渠道在时间与空间上都在进行最大限度地延伸。同时，还不能忘了苏宁超市，春节前就推出了，这也是苏宁在2015年配备出完整而有力的全渠道的一个关键点。

　　亮出三朵云，落地生花，争取到更多优质合作伙伴，实现平台繁荣万物生长。零售平台竞争加剧，优质的厂商择良木而栖，平台的竞争力与吸附力是苏宁的生存之本。2015年也将检验张近东所言的互联网零售的优势何在，好的平台要对消费者与优质厂商都有强烈的吸引力，二者相辅相成，良性循环。张近东讲话，亮出了他的三朵云：物流云、数据云、金融云。物流云这是苏宁的硬实力，苏宁花重金打造，已经成为竞争的重要护城河，后来者很难复制。物流云将对合作伙伴全面开放，也成为苏宁整个零售平台的一个重要优势。数据云，这算是苏宁的软实力。张近东也表达了在二季度将全面对外开放零售公有云服务。金融云，这是互联网零售软硬体资源融合的润滑资源，张近东也表达了要对5万家中小微合作伙伴提供优质的供应链金融服务。物流、资金、信息是零售的三大要素，加快推进三大要素资源的互联网化，就是推进这三者的快速“云化”，这也是苏宁一直在做的事，也是由苏宁电器更名为苏宁云商的良苦用心。2015年，三朵云的推行，将更进一步实现物流资源价值共享，数据资源趋势共享，资金资源需求共享，真正实现互联互通、共融共享。只有这做到了这些，才是真正的由传统零售到互联网零售的升级，平台自然会万物生长，欣欣向荣。2015年，将考验苏宁这三朵云能否落地生花，大放异彩。

　　以上三点，其实就是苏宁前期一沙一石辛苦搭建的转型基石，逻辑上皆成立，快不快得起来全在2015年，2015年会全面检测苏宁的转型成果，值得期待。