张家港农商银行“小微贷”助力小微企业腾飞
25.12.2014 18:28
本文来源: 中小企业局
“扫街”式的信贷营销，标志着张家港农村商业银行已经深入到信贷市场的“蓝海”领域全面拓展的发展空间。张家港农商行宿豫小微信贷中心成立于2013年5月，经过1年多的发展，张家港农商行已经拥有18人的小微信贷专业团队，专门负责营销5000元至200万元的小微信贷业务。
从专注服务中小企业，到如今拥有庞大的“小微企业信贷中心”，从“中小”到“小微”一字之差，彰显了该行“做小做散”、持续推进战略转型的坚定决心。
截至今年10月末，该中心维护的小微贷款余额达到8581.64万元。8581.64万元如果向大企业房贷也许只有一笔或者几笔贷款的业务，但张家港农村商业银行却做了407余户小微客户累积起来的数额，为此，张家港农村商业银行付出了大量的心血和努力。
打造尖兵队伍准确服务定位
秉承“服务县域、服务小微”的经营理念，坚持“做小、做散”的经营原则，张家港农商银行着力打造了一支反应快、效率高的营销尖刀部队。积极拓展并满足县域农村小微企业资金需求，优化信贷资源配置，持续加大小微企业信贷投放。信贷资源倾斜，全行对小微信贷中心贷款规模不设上限，有力地支持了地方三农及小微企业发展。准确定位目标客户，有限扶持产品技术含量高、有市场、有效益、机制灵活。经营规范、资产负债率符合规定要求的小微企业。密切银政、银地关系，积极构建银政企合作平台，举办银政企对接会，以一个地方金融机构的责任，主动融入县域经济建设。
再造业务流程提高业务效率
张家港农商行对小微企业信贷中心实行独立定价、独立核算、独立审批、独立考核、独立风控、组建专门队伍进行专业培训，小贷业务条线与个人业务、公司业务条线交差营销，围绕客户不同成长阶段设计金融产品组合，相辅相成，各有侧重。在小贷业务流程上，建立规范精简的操作流程和设计推行简便有效的调差方法。建立“信贷工厂”模式，将客户营销和信贷业务操作相分离，实行中后台业务集中处理，采用标准化、流水线的信贷业务运作模式。业务流程的创新大大提供了贷款发放的效率，一般情况下，小贷业务在1-2天内即可完成贷前调查及全流程审批。
独创信贷特色践行服务承诺
改变传统银行信贷业务“坐等客上门”的被动营销方式，展开轰轰烈烈的扫街营销活动，开展市场，培育客户。强化营销创新，密切银政关系，积极构建银政企合作平台，如片区营销、村级营销、专业市场营销，以点带面，使小微市场越做越大。全力支持“三农”及小微企业，坚持以客户为中心提高办贷效率，对外承诺：5000元到200万元的小微贷款2-3天给予贷款答复，满足小微信贷”额小、频快“的需求特点。
本文来源: 中小企业局
25.12.2014 18:28
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