开发商慎对新政:不再拼大不敢涨价 跑量第一抢客为先

　　开发商慎对二套房首付新政落地

　　新华报业网讯 至昨日，人行南京分行明确江苏二套房贷首付新政已有3天。南京已有兴业银行、北京银行、工行和建行4家银行跟进落实新政，二套房首付最低均为四成，与央行政策保持一致，比人行南京分行明确的四成五要低，对改善需求更为有利。

　　二套房贷首付新政的落地，令久未有改善盘入市的南京楼市有所“振奋”，记者昨日获悉，已有一批改善盘酝酿在4月至6月间推新。引人关注的是，为借新政点燃市场购买热情，一向以“大户型”“高总价”为标签的改善盘们，纷纷做起了控制总价的文章。

　　去年万科以10273元/平方米楼面地价拿下G51地块，刚刚亮相的户型为90-135平方米，中小户型房源占比不少。房价应不会低于2万元/平方米，中小户型房源的出现，则意味着房源总价不会太高。无独有偶，据365地产家居网统计，四五月份南京将上市的8家改善楼盘，都推出了中小户型房。河西的金隅紫京府是“地王盘”，将推出的房源面积为90-130平方米；龙湖地产在城北的新盘房源面积80-140平方米……

　　在此之前，“拼大”成为南京改善楼盘的一大追求，改善楼盘户型不乏面积170平方米以上的超大户型楼盘，总价高昂。南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，改善盘集体做“小”，是呼应市场需求的务实变化，可以控制总价加快房源跑量。宏图地产南京公司副总经理周晓曼坦言，大户型需求经过前几年的消耗已近饱和，而中小户型更适合三口之家的改善需求。显然，买卖双方的心态都更趋理性。南京在售改善盘的定价也并未因二套房新政而“见势就涨”。在河西销售“终极改善房”、在江北销售首次改善房的一家房企营销负责人表示，购买旗下楼盘，仍可享受优惠。首付虽然下调，但利率仍为1.1倍，购房成本未见明显降低，在这种情况下，涨价并不明智。

　　至昨日，南京楼市库存量已降至5.1万余套，但楼盘销售压力仍未实质性解除。两幅鲜活的“抢客图”可以生动地折射出当下吸引购房人的不易：在新房供应量较大的江宁，有开发商在周边楼盘派出一批看房小巴，将不少看房客从其它楼盘“地盘”上抢走；还有楼盘在网上释放优惠信息“偷袭”开盘对手，称对手开盘当晚缴纳1万块就能认购其房源，如果持竞争对手楼盘认筹单则2000元就能认购其楼盘，并附赠苏果卡、免物业费。费尽心思抢客，也意味着市场购买力蛋糕有限。

　　本报记者汪晓霞