常州昌德仓储：用信誉叩开新增长的大门

      常州昌德仓储设备有限公司（以下简称为常州昌德仓储）是一家专业从事仓库货架及仓储设备研发、安装于一体的大型公司，为各行各业提供仓储解决方案，主要产品有仓库货架、阁楼式货架、悬臂式货架、托盘搬运车、升降机等。这些产品广泛应用于服装、电器、机械、电子、航空、汽车、铁路等行业。   

常州昌德仓储生产车间

    目前，常州昌德仓储拥有一支技术过硬的专业团队，可完成从仓储方案到设备安装、售后维护全链条作业。但是，昌德仓储也面临着严峻的挑战。前瞻产业研究院发布的《2018年中国仓储行业发展现状与投资前景分析》显示，当前，我国仓储业发展的基本格局是产业门槛低，投资进入较容易，但投资回报率相对较低，企业不容易做大。截至2016年底，全国仓储企业约2.9万家，较2015年的数量有所减少；行业从业人员约92.9万人。对于昌德仓储来说，迎接挑战不能只靠压低价格来提升成单率，这样只会将路越走越窄，不能建立和提高企业的核心竞争力。

2013-2017年中国仓储行业企业数量及增长情况

      在互联网迅猛发展的当下，常州昌德仓储开始了新尝试，借助互联网渠道进行推广，并拉动业务升级。2019年初开始寻求转变，在以老客带新客的基础上，增加了线上推广渠道，围绕着搜索入口扩展生意机会，尝试业务接单。然而线上成本增加了，可效果却不是很理想。

    昌德仓储总经理余传宝回忆道：今年年初的时候，昆山的一个大客户通过网络搜索版块找到了我们想要合作。几番交谈下来，双方交流地很愉快，客户也有意向合作。没想到的是，在两次实地量尺对比方案后，客户却突然选择了其他合作方。这次的经历这让余经理对错失订单感到惋惜，同时也对客户所做出的决策非常的困惑。余传宝表示：我们的工作人员多次回访才得知，客户对我们的方案还是满意的，但是对企业的信任感不足，最后才犹豫了。

      了解情况后，余传宝陷入了沉思，究竟怎样才能提高客户成单率呢？如果无法解决这个问题，对于常州昌德仓储来说，成本徒增也是不小的损失。正在余总经理为此事烦恼时，一通电话让他轻松了不少。那是2019年3月份的一个下午，电话突然响起，对方是一位营销顾问，偶然间聊到了企业需要建立信誉储备的问题，余传宝的脑子里灵光一闪。

      这通电话让昌德仓储意识到企业信誉建设的重要性，还了解到了水滴信用企业可信百科。作为第三方征信机构，水滴信用是国家发改委批复的企业信用大数据试点平台，旗下企业可信百科产品不但能让用户通过搜索关键词，直达企业的页面，还在侧边专门有官方的信用标识。

    与企业可信百科合作后，客户在搜索公司名称进入后，不仅能看到公司简介、经营范围、认证网址等专属的展示，还能看到信用公示、成功案例、咨询方式等，让客户对企业产生更多的信赖。如今，常州昌德仓储设备有限公司的销售人员在对接、跟进客户的过程中，都会主动引导客户在360搜索上检索公司名称，让客户了解到公司的信誉，为实现转化增添动力。

    有了企业可信百科的信用加持，销售人员谈单比以前顺畅了很多，线上入口的订单量也有了大幅度提升，近几个月的订单量较以前增长了5倍。面对良好的效果，余总经理对双方合作寄予厚望，并表示，“水滴信用企业可信百科帮助公司建立了信誉形象，解决了企业在成长道路上面临的信任危机。未来我们会一直合作下去。”

    水滴信用®企业可信百科，由国家信用体系建设合作伙伴——上海凭安征信服务有限公司运营，第三方背书更加彰显权威可信。水滴信用与国家公共信用信息中心数据直联共享，以大数据和互联网技术为支撑，全力打造权威信用平台，为企业塑造专属可信形象。