24小时书店探索经营曙光初现

　　24小时书店成员不断壮大

　　“听说了吗？中国书店要在雁翅楼开一家24小时古籍书店！”正就读大学三年级的小宋兴奋地将消息告知身边的同学。“是吗？那咱到时泡书店去！”

　　继去年北京三联韬奋书店开启24小时经营模式后，全国各地如广州、重庆、合肥、济南、杭州等一二线城市纷纷出现各式各样的24小时书店。而北京作为全国的文化中心，也即将迎来另外一家老牌书店进军“24小时”，即北京古旧书业的代表中国书店。中国书店工作人员告诉北京商报记者，“位于雁翅楼的中国书店暂定于本月22日开始24小时经营”。消息一出，顿时吸引众多读者的注意。

　　除了老品牌的崛起，新兴书店也加入到了24小时的行列中，去年7月才正式开业的广州首家24小时书店1200bookshop，目前在发展情况相对较好的情况下，已经于日前在广州正式开办了第三家分店。据悉，目前1200bookshop交完租金和发完工资后，有时还略有盈余。

　　随着24小时品牌书店阵营的不断扩大，书店的盈利模式也开始变得多元化。

　　 口碑和品牌成发展助推器

　　初步探寻24小时经营的书店前期的盈利一般会比较难，但是，为了能确保书店正常运营，政府目前也给予实体书店补贴，比如中国书店的首家24小时古籍书店就是北京西城区政府免费提供的，在不收取房租的基础上，还会以“政府购买服务”的方式给予补贴。另外，北京三联韬奋书店在开办第二家分店时，也得到了政府方面在资金上的帮助。

　　“政府补贴能在很大程度上帮助24小时书店生存，给予书店经营的信心”，中央财经大学文化创意研究院执行院长魏鹏举表示，“书店若要长期发展，还需实现自身的品牌化和规模化，届时书店的品牌溢价能力会提升，在房租等方面对方也会随之让利，成本逐渐降低。”

　　事实也证明，除了政府补贴外，24小时书店打造出的品牌效应也在不断扩大。广州1200bookshop在当地形成品牌后，再加上社会对阅读愈发重视，越来越多的人会主动上门寻求合作，更有一些商场提出减免租金的优惠条件希望能引入1200bookshop。

　　 供给反向拉动需求

　　在24小时书店刚刚进入人们视线时，部分业内人士认为夜间读书的人有限，整体数量较少，所以实体书店在采取24小时经营模式后，很难获得理想中的结果。

　　尽管一开始由于房租、人工、水电等成本负担过重，而夜间的销售又不足以弥补成本，书店亏损成为普遍情况，并有部分书店被迫取消不打烊，比如陕西万邦图书城。但因为最初有政府的支持，慢慢生存下来的书店已经开拓出新的盈利模式。

　　最具代表性的就是北京三联韬奋书店。据北京三联韬奋书店总经理张作珍介绍，从去年4月8日算起，截至今年4月8日，书店的销售达2360万元，增长120%，利润达300多万元，增长了170%，同时还在今年4月开了第二家分店。而且，第二家分店在推广活动、营销模式、阅读体验等方面已经有了新的进展。这也给更多24小时书店带来经验。

　　“如果之前没有出现24小时书店，那么潜在消费群就不会意识到自己有深夜阅读的需求，反而会在深夜进行其他娱乐活动，正是24小时书店的出现刺激了人们的阅读需求。”魏鹏举表示，供给则会创造需求。

　　尽管夜晚的读者数量并不多，但从整体上看，仍是增加了客流量，为了逐步培养读者群，提供多样化服务成为很多书店的选择，进一步拓宽盈利渠道，而咖啡、餐饮、文创产品、读书会也都成为书店的附加服务。

　　“一方面，通过给读者提供更全面的服务，能改变单一的收益渠道，将其多元化，从另一方面看，则能进一步打动读者的心，培养读者群，为书店长期发展打下基础”，悦览树工作人员表示。（卢扬 郑蕊  ）