宽带战已由通道转向平台争夺

　　去年年底工信部发布的《关于向民间资本开放宽带接入市场的通知》在今年三月正式实施，首批试点城市有包括上海、南京在内的16个城市，试点时间为3年。据了解，目前有超百家民企对虚拟宽带牌照感兴趣，首批获得牌照的也将超过30家。民资进入宽带领域，将会逐渐打破宽带市场竞争原有的格局，未来宽带市场如何发展，宽带市场竞争如何取胜值得关注与思考。

　　 就其自身，越来越“宽”

　　从用户需求上来看，宽带需求仍然是一种刚需。大家对宽带的需求到底如何，可以从新建楼盘中找到答案，很多开发商的样板间里都要预留宽带接口、电视机位以及电脑桌等。同时，工信部公布的数据显示宽带仍然保持了增长，今年前两月宽带用户净增超200万，宽带总规模已超2亿户。不论是日常生活中的实例，还是从统计数据分析都可得出，宽带需求依然在增长。

　　从政策环境上来看，宽带发展已经上升为战略。2013年8月，国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，部署了未来八年的宽带发展，标志着宽带战略上升为国家战略，宽带也成为国家战略性公共基础设施。在今年的政府工作报告中也提出了全面推进三网融合，加快建设光纤网络，大幅提升宽带网络速率。“宽带提速”也第一次写进政府工作报告。同时，多个省市也将发展宽带列为重点工作，比如广东提出建设首个宽带城市群等。从中央到地方，都为宽带营造发展的良好环境。

　　从技术能力上来看，宽带能力持续提升和刷新。宽带从最初的几M发展到几十M甚至上百M，宽带的速度在不断提升，宽带的资源也在持续增加。工信部在2月召开了“宽带中国”2015年专项行动动员部署会议，提出了2015年将全面实现宽带网络能力、网速等提升，新增光纤到户覆盖家庭8000万户。

　　 基本态势，处处带“电”

　　宽带有需求，有鼓励政策，有充分资源，那么宽带市场竞争状况如何？当前的宽带市场竞争呈现出如下的特征：“广电有内容”、“电信有渠道”、“电商有势头”。

　　从入户的时间上来看，广电可谓一马当先，最早通过电视接入方式进入社区，走进家庭，而且广电拥有电视内容的优势，再加上“三网融合”的推进，宽带对广电的吸引力愈发增强。传统电信企业拥有网络通道资源，且已经运营多年，拥有较为成熟的销售渠道及充足的网络资源，目前在宽带上有存量的优势。此处所述的电商包括两个方面，即电视机商与互联网企业。电视机商从专门造电视机上转型发展，拟沿着产业链发展，抢占宽带入口。而互联网企业则希望通过“互联网+”的方式在宽带市场上有所作为。

　　 竞争当前，入口抢“先”

　　民资进入宽带市场领域，市场竞争主体更加多元，市场竞争将更加激烈，而宽带竞争的关键，并不在于宽带本身，正所谓“醉翁之意不在酒”。

　　一线接入仅是个开始。曾有人说用户群体可以分为三种类别，即个人客户、集团客户、家庭客户。从参与移动互联网的方式来看，个人用户可以通过移动终端来满足部分上网需求，集团客户则通过统付专线等方式参与网络，而宽带对家庭客户就显得至关重要了，家庭WiFi、电脑电视等应用都需要依托于宽带来开展，宽带在家庭的重要性甚至可以称之为“千里姻缘一线牵”。在移动互联网时代，营销更加注重参与感，更加注重与客户间的交互。显然，宽带是进入家庭领域，进入家庭生活，与家庭成员展开交互的关键渠道。

　　打包叠加乃题中之意。虽然宽带是进入家庭的关键甚至唯一通道，但是商家企业争夺宽带的目的并不在于宽带通道本身，而在于通道之后所牵扯的庞大内容。比如，传统电信企业推出的融合套餐，宽带的作用就在于保有家庭用户；鹏博士推出的大麦路由器、大麦影棒、大麦游戏手柄等，就是将电信、游戏及上网等内容的融合；去年小米等互联网公司推出多款路由器，看好智能家居生态圈；还有电信运营商推出的OTV应用等。通过宽带这个通道，将家庭内的家电、成员需求、家庭生活、日常居家等内容不断叠加，打包整合，融为一体，这才是争夺宽带这个入口的目的所在。当然，谁掌握了宽带这个入口，谁就获得了莫大的领先和极大的便利。

　　 平台战略，创新有“前”

　　从当前来看，宽带入口的争夺战将会随着民资的进入而出现新的转变。宽带在传统的作用更侧重于通道的功能，而非融合的技能和平台的智能。

　　价格战作用将不断弱化。跟很多行业的竞争一样，起初都会走上价格竞争的道路。传统的宽带竞争一开始更多的聚焦于价格竞争，在保证同样速度的情况下，通过价格战来获得用户规模。在宽带市场上，价格战并不能保证百战百胜，更不能保证一直奏效。到了一定时候，企业竞争必须从价格战上转移至品牌、创新等方面，宽带也一样。

　　增值服务需要大胆创新。不打价格战，就要想办法从后续的增值服务上来取胜和盈利。例如，传统的宽带办理方式为半年包或年包多少钱，随后送话费等，今后的创新做法可以是买了一台电视后赠送一年的宽带使用包。再如，免费用宽带但是一些保健养生、育儿教育、新片大片及晋级游戏等需要付费，并通过穿插于其间的广告及点播流量获得收益等。围绕宽带的创新将不断展现，当然，这需要企业不断拓宽思路，大胆尝试。

　　融合平台将尽显力道。从移动互联网发展来看，最初人们在网上购买衣服，之后买吃货，之后又买家电甚至汽车等，这都是网络平台的融合作用在不断强化。家庭是一个联系紧密较为封闭的活动群体，在移动互联网发展的当前，家庭同样需要移动互联网的平台。这个平台要足够将购物、衣食住行、账务、旅行、娱乐、教育以及情感等内容整合与融合到一起，形成统一的平台。在这个平台上，家庭成员只要一回到家里，就能够实现居家生活、智能生活、便捷生活所需要的各项需要。当前并没有形成这样的平台，而企业抓住机会率先搭建起融合平台，将率先捞到智能家庭和智能社区的第一桶金。

　　总之，不论是智能家具，还是智能家居，都展示的是家庭生活的“互联网+”化，在此过程中，宽带将扮演重要角色，发挥举足轻重的作用。在需求增长、政策向好、资源提档、民资进入重新开局的情况下，针对宽带的竞争焦点将会逐步转移，从宽带向后续服务转移，从产品竞争向功能叠加转变，从入口竞争转向平台争夺，抢到了入口，占据了平台那么自然就赢得了胜利。在此过程中，诸如颠覆、免费、跨界、增值、参与等一些互联网方法将会发挥出乎意料的作用。