对话BAUNAT宝欧娜珠宝 看欧洲钻石投资先驱者如何开辟国内市场

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      摘要：宝欧娜(BAUNAT)是来自比利时的欧洲一线钻石珠宝电商品牌。目前已将业务拓展至国内市场，正凭借出境游和跨境电商的火热，逐渐被国内消费者所认识接受。

　　在充满着神秘与浪漫的钻石身上，BAUNAT宝欧娜珠宝凭着独有的行业源头采购优势、拥有丰富经验的专业团队以及成熟的供应体制，不但为顾客提供着最高性价比的的钻石与珠宝，还为有钻石投资者意向的顾客们提供着全面而专业的钻石指导知识。

　　BAUNAT宝欧娜创始人Stefaan Mouradian 和 Steven Boelens传承着钻石之都“安特卫普”几代人的传统技艺，他们在多年成熟、高效的商业运营经验积累下，对整个钻石市场有着深刻而独到的见解，从裸钻的采购到成品钻石的分销与钻饰的生产，以及面向全世界的电商销售策略，两位企业家都拥有着卓越的能力。

　　现在的BAUNAT宝欧娜已经成为第一个销售投资钻石的电商珠宝品牌，那么，这个欧洲钻石电商品牌先驱，又是如何开辟中国国内市场的?

　　“无以伦比的性价比”是BAUNAT的最大优势

　　在被问到“对比国内钻石投资商，BAUNAT最大的优势是什么?”的问题时，Steven Boelens不假思索的回答：“BAUNAT无以伦比的性价比!”

　　BAUNAT (宝欧娜) 诞生于安特卫普，这座城市自1447年起便成为了世界钻石交易中心，闻名于世。全球半数以上的钻石都在安特卫普交易，这里聚集着钻石行业的杰出人才，创始人Stefaan Mouradian和Steven Boelens从安特卫普的钻石行业和银行业里走出来，于2008年创建了BAUNAT品牌。他们身后的股东也都是在钻石、珠宝或其他行业上拥有着成功事业的人物。

　　凭借雄厚的钻石行业背景，BAUNAT(宝欧娜)具备着全球一手的钻石资源。BAUNAT直接从行业供货源头采购钻石，通过网店www.baunatjewellery.cn以及位于巴黎、安特卫普、日内瓦和阿姆斯特丹体验店(今年九月即将在香港开设中国第一家体验店)向客户直接销售高品质的投资钻石。

　　(专业的服务团队)

　　超过90%的顾客在线网购(8种语言服务，7种货币交易，多种国际化付款方式)，能够以极优成本效益的方式，应对全球范围内快速拓展的客源(现在，BAUNAT的销售网络覆盖超过50多个国家)，BAUNAT (宝欧娜) 一方面在钻石的选择和进货的资源拓展上大力投资(行业源头采购与电商模式的直接销售)，另一方面也注重效率，不选择巨额广告投入、不开设豪华办公室与零售店面，把投资直接倾注于钻石本身上，加上严格的库存管理，BAUNAT才能以最佳性价比，为顾客提供性价比最高的投资钻石。

　　总之，BAUNAT (宝欧娜) 的售价定位在产品的核心价值上，无限接近产品所使用的物料的固有成本。

　　为何投资钻石?BAUNAT：第一个销售投资钻石的珠宝品牌

　　国内很多人喜欢去欧洲买房子买酒店买酒庄，事实上，一百年里，钻石价格都保持着每年平稳上涨5%的姿势，从宏观经济的供求规律中也可以看到，整个全球市场上的钻石价格都将有结构性的上涨，随着全球钻石需求量的不断增长，以及供应量却不断下降的问题出现，整个世界的钻石市场都呈现上升趋势。

　　此外，无论是中国还是欧美地区，金融危机期间，所有的投资都将出现全面崩溃的状况，但钻石的整体抗经济危机性却极强。而且钻石的兑现能力也一直很强，它的资产流动性同样是很活跃的。

　　(钻石可以传承几代人的价值情感)

　　在投资领域里，比欧洲投资买房子买酒店买酒庄等更具优势的是，投资钻石免受通货膨胀、市场崩溃和货币改革的影响，无破产风险，全球可兑现，几乎无维护成本，还可以传承几代人的情感。

　　总之，这是一个低风险、高回报的超保值投资选项。

　　在行业源头用最好的价格购买高质的钻石，加上“一切成本都源自钻石本身”的企业文化，钻石首饰和钻石投资两种业务组成了这个，唯一一个销售裸钻作为投资的钻石珠宝品牌——BAUNAT宝欧娜。凭着数代人传下来的专业技能、成熟的商业运营模式、实力雄厚的股东队伍，BAUNAT宝欧娜成为全球范围内公认的第一个在线钻石珠宝品牌，也是迄今为止的唯一一个。

　　Steven Boelens表示，未来BAUNAT宝欧娜在极力推广他们的企业文化与价值观念的同时，也会让中国投资者尽可能了解更详尽的信息，得到钻石投资界最专业的服务，从而获得钻石投资的最大化盈利。

　　市场差异!面对中国国内市场所采取的不同销售手段

　　Stefaan Mouradian 表示，中国国内的钻石投资市场和欧美钻石投资市场，有相同点，但更多的是不同点。

　　共同点是价格，还有钻石行业本身的属性：钻石整体的抗经济危机性极强、钻石的资产流动性也极强。

　　无论是中国还是欧美地区， 金融危机期间，所有的投资都将出现全面崩溃的状况，钻石的整体抗经济危机性却极强。此外，钻石的兑现能力一直很强，它的资产流动性是很活跃的。

　　与欧美国家相比，中国国内的钻石投资市场透明度并不高，因为没有欧美地区那么多全球知名的鉴定机构，中国国内的钻石投资信息良莠不齐，对于投资者来说，想要做出正确的钻石投资决策也就相对困难得多。

　　在欧美市场上，钻石投资拥有着长久的历史优势、以及得天独厚的地理优势，15世纪的全球钻石交易中心——比利时安特卫普，现已拥有4家钻石交易所，许多大型钻石银行，钻石保险公司等，全球80%的毛坯圆钻和50%的成品钻石都在此交易。无论是价格动态，价格走势，金融机制，产品细分，消费趋势，新技术，微观，还是宏观经济走势、全球化的影响等等，欧洲市场都拥有一手信息。而中国，却是钻石投资的新兴市场，在进货、信息渠道、操作方式等层面上都没欧美钻石市场那么成熟。

　　由于中国市场的特殊与复杂性，中国投资者对于信用度要求更高，而且对于投资盈利的时间要求更短，对于BAUNAT宝欧娜来说，开辟中国市场并不是一件容易的事。

　　BAUNAT宝欧娜采取的方式是，对全球钻石投资市场都坚持同样的观念模式和核心价值观，用素质优秀、经验丰富的团队，为企业和私人投资者提供全面的钻石知识和指导。如果投资者希望在投资组合中添加钻石类商品投资，BAUNAT宝欧娜也能提供各种各样的一条龙专业服务，以提高其投资的盈利能力、多样性和稳定性。

　　低风险长投入高回报，是钻石投资的优势，中国投资者却偏爱投资盈利时间短的投资。作为欧洲投资的先驱者，BAUNAT宝欧娜珠宝并没有为了迎合国内投资者的喜好改变核心价值，而是在坚守钻石投资优势的同时，用专业的知识与技能服务于顾客，让国内投资者获得多样又稳定的专业钻石类商品投资方法，最终认可BAUNAT宝欧娜珠宝。

　　BAUNAT宝欧娜（ http://www.baunatjewellery.cn/ ）用了一种最明智的方式来吸引睿智的钻石投资者，或许这就是它成为欧洲钻石投资先驱者的重要原因，也会成为开辟国内市场的关键因素。

　　BAUNAT宝欧娜创始人访谈

　　对比投资买房，到欧洲投资钻石，是否风险更低、投资回报更高?

　　BAUNAT宝欧娜：与所有的传统投资组成部分(股票，债券，房地产，期货)不同的是，钻石的整体“抗危机性”更强，2008年9月至2009年10月金融危机期间，金价下跌超过21%，铂金价格下跌超过 59%，标准普尔 500 指数下跌52%，上海证券交易所暴跌超过 69%，而钻石价格平均仅下降了约16.5%，并且价格恢复得比所有的投资类型都要快。

　　金融危机时期，所有投资的损失都高于成品钻石，在所有的金融风暴历史里，钻石价格急剧下降的唯一一次经历是上个世纪末80年代初，这跟当时投机性质的钻石金融息息相关，当时银行对钻石行业提供融资，是根据人为膨胀了的钻石库存，而不是根据健全的钻石贸易相关的业务量。

　　如今钻石金融业显著现代化，并在评估库存和钻石公司的应收贸易账款方面有更周全的配备。这一切使得钻石价格急剧下降的重演机会进趋于零。

　　钻石价格指数倾向呈结构性上升，并且具有稳定的，固有的抗危机特性。这一切证据都显示，钻石适合用作投资用途。

　　此外，钻石因为具备以下一些基本优势，非常适合作为动产投资：

　　1. 免受通货膨胀，市场崩溃和货币改革的影响

　　2. 匿名(无登记规定)

　　3. 无破产风险

　　4. 全球兑现，即钻石与黄金一样是独特的国际通行替代货币，在全球各地具有同等的价值

　　5. 几乎无维护成本

　　6. 非常珍贵

　　7. 钻石还可传承几代人无可比拟的情感价值

　　8. 理论上说，一场(全球)战争可以使任何货币和房地产贬值，新技术可能代替资源，竞争能摧毁企业，但没有什么能动摇钻石的长期价值。世上的大部分钻石矿均已被发现，随着时间的推移，钻石必将和任一自然资源一样变得更加珍贵。这是推动钻石长期价值增长的关键所在。

　　9. 钻石与艺术精品一样，是极少数既具有实用价值也具备投资性的物品。钻石可以镶嵌为首饰佩戴，也可以作为最安全的投资。

　　10. 大部分奢侈品，如名车、家具、皮草等会随时间的推移而贬值，钻石则拥有坚固恒久的特性。

　　总之，如果以高回报或风险投机为目标，别选钻石;如果你需要的是非常安全的保值投资，并且能够随时兑现，钻石将是最佳选择。

　　对于国内前往法国和比利时这两个国家旅游的顾客，如果到BAUNAT的实体店铺才购买钻石，BAUNAT会提供怎样的服务?是否会有针对国内顾客的促销活动?

　　BAUNAT宝欧娜：BAUNAT以提供最优性价比的产品闻名，而最优性价比来源于BAUNAT的电商经营模式(零库存管理和线上销售)，以后全球一手钻石资源，以及非常薄的利润空间。因此，到BAUNAT实体店购买钻石的全球客户都享受全球钻石市场上最优的价格。

　　我们的体验店提供一对一的钻石投资咨询服务，协助客户在全球钻石市场上找到预算区间内颜色最好、净度最高、切工最佳的钻石。

　　不管什么投资都有一定的风险，对于钻石投资的风险控制，BAUNAT都有哪些建议?

　　BAUNAT宝欧娜：钻石非常符合多元化投资的规律，能够降低非系统性的风险。

　　多元化投资是一个风险投资管理技术，它融合多种类型的投资，做成一个组合。这项技术背后的基本原理，是因为相对单一的投资方式而言，各种不同的投资组合整体上平均能产生更高的回报率，构成较低的风险。

　　投资者已将目光转向另类资产类别，以此来增加多元化的广度。商品投资属于另类资产类别的一种。而钻石，作为商品投资的一部分，近年来备受关注，不断吸引着世人的眼光。

　　投资者希望降低投资组合的整体风险，同时增加投资回报率，以下投资组合极受推崇：

　　• 1/3 不动产

　　• 1/3 定息证券

　　• 1/3 动产/商品投资，如钻石

　　凭籍成熟的全球供货渠道，BAUNAT拥有(顾客所需的)第一手钻石资源。为了能够使未来转售的潜在盈利达到最优化，BAUNAT的专家强烈推荐以下特征的钻石，包括对钻石的克拉值、颜色、净度、切工(即 4C 标准)，以及钻石证书皆有特定要求：

　　- 100%的纯天然钻石(不经人工处理的钻石、非合成钻石不经过净度优化处理的钻石)

　　- 克拉：1克拉至5克拉(出于钻石投资目的，我们不推荐购买更高克拉值

　　- 净度：VS2以上，至'无暇级'

　　- 颜色：白钻来说推荐D, E, F 或者 G 色

　　- 证书：GIA、HRD、IGI

　　- 如有足够的市场需求，天然艳丽彩钻(蓝钻、黄钻、粉钻等)

　　BAUNAT提供报价，最低预算从5.000欧元起，无上限封顶。

　　品质是钻石珠宝行业始终如一的追求，我们也看到BAUNAT在把钻石品质做到极致的同时，又有着极具诱惑力的价格。那么这又是如何做到的呢?

　　BAUNAT宝欧娜：我们一方面在品质上大力投资，另一方面也注重效率，尽量减少不必要的中间环节。我们选择不花费巨额广告投入，不开设豪华办公室和零售店面。我们的投资直接倾注于 BAUNAT 钻石。”

　　雄厚的钻石家族背景，全球优质钻石一手资源，电商模式低成本经营，是BAUNAT在把钻石品质做到极致的同时，又有着极具诱惑力的价格的关键。

　　在钻石投资的经营中，BAUNAT都遇到过哪些困难，又是如何解决的呢?是否可以分享一下?

　　BAUNAT宝欧娜：BAUNAT宝欧娜的钻石投资经营，在中国市场的推广中，需要投放更多的精力让投资者了解和接受我们的品牌特色。

　　钻石珠宝零售商通常需要在他们的采购价格上添加15%至50%的利润幅度，以弥补其较高的购买支出，费用，市场营销和中介费用。BAUNAT 就不一样了。我们的钻石销售价格，定位在它们内在固有的投资价值上。

　　BAUNAT经营方式的灵感泉源是：“物有所值，价得其所”。因此，一切顺理成章由此定位。

　　但是这种高效的服务，特别是下订单、付款、再收到投资钻石的操作过程，会让中国顾客感到担忧。他们更喜欢直观地看到现货，直接购买现货。然而，行业源头采购与直接销售，避免了中间商，加上严格的库存管理，是BAUNAT宝欧娜能够为投资者提供极具升值空间的一手钻石的原因，这一系列的经营方式，缺一不可。若随时随地持有大量钻石库存，作为钻石商的库存管理成本即会大量增高，那么钻石售价也会增高。而钻石的长期盈利空间，首先取决于购买时的价格。

　　竭力剔除所有冗余的费用，是我们根深蒂固的企业文化。我们拥有的采购优势，即代表了我们的客户的直接利益，BAUNAT 承诺，我们提供的钻石产品报价，直接关联于与它们的成本和品质，也就意味着它们的核心价值。

　　因此，我们在中国推广钻石投资的过程中，极力推广我们的企业文化、价值观念，务必让中国投资者尽可能了解最详尽的信息，解除他们的忧虑。得到最专业的服务，盈利空间最大化的钻石投资。

　　对于成品钻石珠宝、定制钻石、钻石投资这三块业务，目前的构成是怎样的?钻石投资是否是未来BAUNAT的重点项目。

　　BAUNAT宝欧娜：定制珠宝和投资钻石是BAUNAT的业务重点。

　　定制珠宝：

　　作为一个声望斐然的钻石珠宝品牌，BAUNAT 宝欧娜的销售网络覆盖超过世界各地50多个国家。钻石的不同形态，包括裸钻和镶嵌成珠宝钻饰，BAUNAT 及其工作人员对它们的情感价值有深切的理解和尊重。若顾客有需求，我们可以把专业知识和技能发挥得淋漓尽致(无论是搭配钻饰或各种镶嵌方式，符合各种文化的偏好，礼物或传承的预计趋势等)，将以最有效的、个性化的形式，造福我们的客户。

　　投资钻石：

　　BAUNAT诞生于安特卫普，这座城市自1447年起便成为了世界钻石交易中心，闻名于世。全球半数以上的钻石都在安特卫普交易。

　　BAUNAT品牌背后的钻石家族自百年来一直从钻石行业源头采购与直接销售，避免了中间商，加上严格的库存管理，使得 BAUNAT能够以最佳性价比，为顾客提供性价比最高的投资钻石。我们拥有的采购优势代表了我们的客户的直接利益，BAUNAT 承诺，我们提供的钻石产品报价，直接关联于与它们的成本和品质，也就意味着它们的核心价值。

　　是什么原因让BAUNAT如此看重中国的钻石投资市场?

　　BAUNAT宝欧娜：我们的目标客户是睿智买家，这一点，在我们的品牌广告语smart in everyway(无处不玲珑，一切皆睿智)有直接体现。睿智买家在做购买决策之前会仔细研究产品的性价比。

　　在消费者眼里，BAUNAT宝欧娜是一个知名的比利时钻石珠宝品牌，以其优越的性价比备受赞赏。精挑细选的传统在中国由来已久，中国消费者们拥有火眼金睛，懂得比较、选择卓越性价比的产品。这一点与我们品牌特色非常有共鸣。

　　我们坚信我们在中国的销售额会持续增长。BAUNAT珠宝的欧洲血统、独特美感、一流品质、极高的性价比都是我们的王牌。一旦我们的市场营销计划完全展开，相信在中国市场拥有一席之地不是难事。

　　是否可以分析下国内钻石投资市场的现状?BAUNAT的到来能带来哪些转变?

　　BAUNAT宝欧娜：中国对珠宝首饰的需求一直保持增长，这个拥有传统珠宝市场的国家，近几年来的电商模式开始有长足发展。

　　钻石小鸟是中国首位使用网站加上体验店的模式钻石珠宝在线零售商。周大福、周生生等零售商，也进军淘宝商城，周大福还拥有自己的B2C网站平台。中国的珠宝电商还有很大的发展空间，因为现下仅占整个珠宝首饰行业仅5%。

　　目前中国珠宝市场格局仍然是传统珠宝店为主，而且中国消费者开始具有品牌意识。经营、创造一个具有文化底蕴的品牌，需要时间和很多其他因素。

　　BAUNAT宝欧娜 是迄今为止唯一的钻石珠宝电商品牌，它代表了最优价位，臻品、永恒的钻石首饰。这一独特地位，全赖我们卓越出众的能力。与网络零售大军 -- 像超市一样的 -- 钻石珠宝零售商(以总部位于美国的Bluenile为先驱)相比，全然不同。

　　BAUNAT 本身拥有独特的品牌哲学，品牌价值和公司文化，欧美风格的品牌设计也非常符合中国消费者的品味，结合BAUNAT电商经营模式带来的最优性价比，以及一手钻石资源、比利时手工珠宝的高品质，我们对进入中国市场充满自信，希望能够为中国消费者带来新的钻石珠宝购买选择。

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