《定位》译者顾均辉：将定位传承下去是对特劳特先生最好的缅怀
作者：顾均辉
定位大师杰克·特劳特先生仙逝，噩耗传来着实无法接受更不愿相信，悲痛不已。
特劳特先生曾多次访问中国，并为本土企业家出谋划策、制定战略，完全没有想到大师会离开的这么突然。犹记数年前我在特劳特公司任职时，有缘与大师近距离见面，其音容笑貌犹在眼前。大师到访中国时曾做客国内财经电视谈话类节目，如央视的《对话》、上海的《波士堂》等栏目，老爷子还饶有兴趣地笑言，从定位角度看，《对话》更为聚焦。
斯言犹在耳边，而大师已驾鹤西去，愿大师在天堂永远安详。
定位之父杰克·特劳特
“定位”与我的机缘
特劳特先生一生的贡献难言表，他给世人留下了巨大的财富。特劳特先生开创的“定位理论”被誉为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，至今48年，“定位”理论及其实践已经影响全球，成为同质化竞争时代商业成功的利器。同时，特劳特先生还以一个战略专家的身份一直在关注着中国商业的发展，在很多场合以及私下交流中多次表示“希望定位的传承能够走得久远，现在中国正处于美国进入商业时代的时间点，定位一定能够为中国企业的发展节约成本和时间。”
对于我而言，“定位”更成为了我一生的事业。2005年，作为渣打银行在本土聘请的第一位职业经理人，开辟了渣打银行长江以北中国市场的半壁江山，靠的是“定位”;之后操盘淡马锡中国子公司，期间二三十家分、子公司纵横市场，业务百亿靠的还是“定位”。多年的企业经营经验让我更懂企业，更懂竞争，我深知中国企业无法避免全球化竞争的挑战，定位是决胜之道。一直以来，我多次前往美国考察与调研美国商业竞争及品牌发展史，以期以一个企业经营者的视角，诠释中国正在面临的竞争环境及竞争时代的沧桑巨变。
中国对“定位”有着更好的理解
1978年始的改革开放，带来中国快速崛起。第一个30年的高速增长，得益于效率的大幅提升，带来产能的极大释放，市场需求得到充分满足，中国迅速从短缺经济走到过剩经济，同质化竞争加剧加之信息极度泛滥，此背景下中国GDP增速滑落至个位数，中国下一个发展引擎在哪?自2009年始中国改革开放的第二个30年，“定位”就是助力中国经济持续发展的巨大引擎。2008年次贷危机后，世界经济陷入筑底、缓慢增长期，各国都在寻找经济复苏的新动力。定位的本质是，在消费者心智中而不是市场中，开发和创造需求，从而让有限的资源不再沉沦于同质化竞争的浪费中，实现企业投入效益化，进而实现全行业、全社会的有序、差异化竞争，推动中国经济稳定增长，为世界经济走出低谷贡献中国力量。
特劳特先生曾说，中国对“定位”有着更好的理解，定位理论正在越来越深刻地影响着中国企业。在不断实践定位的同时，我开始重新翻译大师的“定位”系列经典著作，以一个企业经营者的视角诠释定位，便于中国企业家更易读懂和理解定位。
2014年6月 在特劳特先生美国办公室 大师为中国定位题词
特劳特先生的初心
大师已逝。作为定位在中国的拥趸者，我辈继续沿着大师开创的定位之路，践行大师思想。长时间以来，我致力于在课堂上与企业家们分享定位之道，几乎每月都与近百企业家分享定位思想和实践心得，定位培训课程受到众多企业家的极大认同，深感欣慰。
图片来自于顾均辉定位课堂
定位作为指导企业战略的伟大思想，在中国得到了极大的发展和运用，并开始帮助企业实现良性竞争，为有限的资源投入带来可持续的产业回报，成绩有目共睹。
这也是特劳特先生的初心，我辈自当以此为己任，并致力于丰富和发展定位，使之成为一门完善的理论，让这诞生于美国的思想，昌盛于中国，进而服务于全世界。
人的一辈子变成了一本本厚厚的、对人类影响深远的书籍，厚厚的书又将被后人们传承下去;人的一生如此短暂，特劳特先生留下的是不朽的传奇;人类生命延续的最高境界不是血缘的传宗接代，而是把灵魂留在了每个人的心里。我想，这是世人对特劳特先生此生最好的礼物。
缅怀他，并继续把他带给世界最好的礼物“定位”，传承下去。
（责任编辑：欧阳）
