留学生休学回国研发婴儿洗护品 历时10个月设计配方
中国江苏网4月2日讯 很多年轻妈妈都喜欢用国外海淘婴儿用品，但是忽略了很多国外产品并不适合国内的环境，如何让本土产品既安全天然又适合国内婴儿，年轻的创业者看到了商机。在锡城有这么个“90后”大学生创业者，凭借一瓶小小的婴儿润肤产品创办了自己的公司，赢得了海外投资人的关注，并获得了近500万元人民币的资金支持。
【研发】 历时10个月设计配方
这个“90后”的创业者叫张晓军，去年5月他注册成立了研发销售婴儿系列洗护用品的夏恩科技有限公司，致力于打造更适合中国宝宝使用的婴儿洗护品牌——夏茵。而早在2年前，他就开始了产品的研发，当时张晓军放弃了美国南加州大学食品系的研究生课程，义无反顾地回到国内，做起了产品的配方设计和研究。
产品开发的过程遇到了不小的麻烦，“一开始的想法太天真了，觉得只要用天然的原料做配方然后罐装生产就行，”但当他把配方表拿给导师过目时，立刻被指出了最致命的问题——没有防腐成本，保质期很短，根本无法实现生产销售。
“分歧最大的是防腐剂问题，当时我顶了很大的压力来处理这个问题。”张晓军说这也是夏茵的关键技术——CHA无添加自防腐技术，他们在霜和乳液中采用了从椰子中提取的天然氨基酸和甘油酯作为防腐成分，而不是丙二醇和含硫的表面活性这些具有明显刺激性的成分。
而在生产时，也出现了不和谐的声音，“有厂家建议我们使用成本较低的乳化剂，因为团队在研发时成本高，乳化效果又不达标，如果使用工业用剂就没有问题。”张晓军告诉记者，他和他的团队还是顶住了压力，坚持使用从意大利的橄榄中提取的有机成分，以保证产品的安全无刺激。
【原料】 坚持寻找最天然的成分
“产品的安全性一直是我们关注的首要问题。”在产品原料的选择上，他们也颇费周折。张晓军说，每一种成分的原料都是从世界各地的顶级供货商中精挑细选过的，来自意大利的橄榄、美国的金盏花、法国的薰衣草精油、非洲的猴面包树籽油等等。
“找原料的经历现在回想起来，我都觉得奇葩，”张晓军说，他和团队分析比较了近百种国内外的母婴产品，为了找到最安全最天然的原料，直接给国外的公司打电话，“现在都已经达到了我们的预期，比如甘油辛酸脂这个天然的防腐原料，都是我们下订，然后美国公司直接生产后邮寄回国内，品质绝对保证”。
张晓军说在实际的产品开发中，由于配方没有使用增稠剂以及合成的乳化剂，产品会不稳定，“那段时间我们几个人在实验室里反复地尝试，从48℃到零下10℃，不停地测算数据，光我的实验记录就整整写了2本本子。”张晓军说，他们的系列产品在美国参加了挑战性测试。
【远景】 做成本土的“加州宝宝”
说到公司创办的初衷，张晓军说，当时决定做母婴产品也是特殊的机缘巧合，现在合伙人之一夏晓红女士的女儿刚出生，湿疹情况非常严重，她就拜托还在美国求学的张晓军购买知名婴儿用品品牌“加州宝宝”的润肤露，“可能是因为自己专业特性，我在买了这款产品后，就仔细分析了它的成本和品牌故事，发现它完全从保护婴儿的角度出发，没有任何刺激的或是化学成分。”但是因为价格较高，而且加州是海洋性气候，护肤品并不是十分适合国内的小孩子，
当时张晓军就下定决心要研发一款适合国内孩子的纯天然母婴产品，价格则尽量控制在国内家庭能接受的范围，“加州宝宝的品牌故事启发了我们，我们也希望每一个中国宝宝都可以在阳光下健康地成长，开心地玩耍，更多的宝宝能得到更好、更贴心的呵护。”目前已经有婴儿身体乳、洗衣液等6款产品上市，今年夏天还会将研发完成的新产品投入销售。
为此，他放弃了在美国的学业，回国创业，夏恩科技有限公司就此成立，而因为产品的性能获得认可，被费城一家化妆品公司看中，一下子就承诺了近500万元的投资额，并将进行技术合作，创办联合实验室，“国内也有不少风投感兴趣，正在接触中。”
【团队】 放下性格奋勇前向
“团队现在有10个人，今年进入品牌推广期，预计还将扩展团队成员的数量。”张晓军告诉记者，因为原料的都是天然产品，成本较高，“虽然与国外品牌相比，还是有价格优势，但是相较国内产品还是高出不少，所以市场推广会是下阶段的重点。”负责公司品牌推广的刘杰告诉记者，公司已经入驻了苏宁红孩子，也通过线上线下的方式进行推介，但要获得消费者对品牌的认可，尚需一段时间。
团队的建立也是张晓军颇为关注的，“现在加入我们的成员，我们更多的是从团队伙伴角度考虑，而不是一般的员工，”他告诉记者，因为是初创企业，通过招聘会的招募效果较弱，希望找到有创业理想，有热情，有想法且能踏实执行的员工，“我在美国硅谷参加路演的时候就发现，不少能获得成功的初创企业都是短小精悍而且凝聚力极强的。”张晓军说，今年将扩渠道、建团队，将公司的基石打稳。（记者/韩玲）
编辑: 王高峰、王瑶