如东土特产触“网”成金
16.11.2016 14:07
本文来源: 农业委员会
土鸡网上卖，一只180元
“刚发往浦东和绍兴两批货，都是微信上的买家。”38岁的季旭飞此前一直在上海一家公司做销售，虽然月入过万，但因为怀揣着“农夫梦”，他还是毅然辞掉工作，回村流转了100多亩土地，种植水稻、蔬菜，养殖三黄鸡。
因为有在大城市生活的经验，季旭飞知道不少城里人都崇尚自然，爱吃“土货”，所以他采取的是自然农业技术的种植、养殖方式，“用防虫网、酵素和桉树油防虫，鸡粪、猪粪作肥料，喷洒硒液，确保生产的产品有机。”然而，令季旭飞没想到的是，这样种出来的蔬菜虽然保证了质量，但卖相却不太好，拿到市场上根本没人买。
销路怎么破？他想到可以通过互联网+，将产品卖进大都市。2014年，农场微店“上海长联农业”上线，客户只需要在家上网或者用移动端登陆下单，想要的农产品就会通过顺丰快递即日送达。通过网络营销和客户间口口相传，季旭飞的生意越做越大，尤其深受苏南、上海、浙江、山东等地顾客的信赖，现在，微店每月线上销售大米5000斤、三黄鸡60只、草鸡蛋400斤。
今年7月，季旭飞在鸡棚里安装了2个摄像头，顾客只要点击360水滴直播网站，就可以24小时观看三黄鸡的喂养和日常活动。可见营销带来更多订单的同时，还直接抬高了产品价格：草鸡蛋按个卖，每个2.5元；三黄鸡按只卖，3斤左右的180元一只。
东奔西走不如微信吆喝
金凤村不少种植户受季旭飞网销农产品的启发，也开始尝试上网销售自己的产品，41岁的耿新明是其中规模做得较大的一位。
原本他是个地地道道的庄稼汉，从前起早贪黑靠种田挣钱，一年忙到头，收入三四万元。几年前，他到外地办事，看到一家葡萄山庄，种了几百亩葡萄。他认为这个项目经济效益好，发展前景广，回来就流转了40多亩地，建起大棚，引进夏黑、巨峰、醉金香等优质品种。
听说村里有人通过网络销售打开了市场，半信半疑的耿新明也到季旭飞那里拜师学艺，在微信朋友圈打广告。没想到，很快就有南通、掘港的客户来电咨询，有的还亲自上门来采摘，这让他激动不已。“以前，我都是搞批发，有时到一些水果店、企业单位上门推销，但这样非常累，价格低，销售路子也不宽。”比起传统的销售途径，耿新明觉得，网销更能拓展市场，也方便，“现在对方要货，我们都是现摘，然后送货上门，这样保鲜。”
耿新明还练起了普通话，有时直接通过视频聊天和客户交流。“我刚和掘港一家水果店联系过，他说先订几斤卖卖看，顾客反馈好的话以后就长期从我这儿拿货。”耿新明喜不自禁地说，通过微信他一天最多时能卖出1000多斤，单价是以前的2倍多。
将更多农产品“搬”上网
“村里虽然年纪大的多，但他们的子女几乎都会在网上帮着卖东西，这也是我们村为什么被称为‘淘宝村’的原因之一。”村党总支书记王月星说。
27岁的陈敏敏是上海一家生鲜食品公司的工作人员，每天下班后，她的电脑就一直开着，“我妈妈种了20亩无花果，但她50多岁了，电脑怎么也学不会，我就在淘宝上注册了门店，还在微信上发帖，一有时间就帮着卖。”陈敏敏说，自己遇到的“大户”不多，每单基本上也就成交几斤，由快递公司上门取货。
在金凤村，网络销售已经成为一种“必学”的技术。王月星告诉记者，为了鼓励和引导更多农民发展电子商务，村里成立电子商务协会，开办培训班，有针对性地帮助辅导不会上网的村民学会开网店的入门技巧，对于有电脑操作基础的村民提升他们的网店销售技巧，提高网店竞争力。几年来，金凤村的电子商务从小变大，从单一到群体协作模式、从单一农产品到“大棚西瓜+出口蔬菜”经营，从“夫妻店”模式到集聚发展模式，目前，全村共有927户2864人从事电子商务相关工作，带动劳动就业1万多人，去年实现电商网上销售额503万元，今年全年预计将达600万元。
“我们还将发展电子商务服务外包，不断完善信用、金融、物流、支付等电子商务支持体系，打出金凤农产品网络营销的特色，将有机大米、苴凤西瓜、草莓、无花果、葡萄等农产品‘搬’上互联网，推向全国。”王月星说。
本文来源: 农业委员会
16.11.2016 14:07