90后女大学生的创业之路：创业三年 公司固定资产已经突破1600万元

　　中国江苏网6月24日讯（刘安琪 许思文）“我相信坚持下去，总会成功的。”90后女孩王钧谈起创业的时候，一脸的笑容，满满的自信。生于1990年的王钧是赣榆区石桥镇人，创业三年，现任连云港赣榆钧园茶叶种植专业合作社理事长兼连云港御龙茶业有限公司总经理，公司固定资产已经突破1600万元。创业有过诸多辛苦，不少辛酸，但王钧都挺了过来，“我感觉创业更像是源自我内心深处的激情。”

　　因为她的创业精神和骄人业绩，王钧获得了省青年“科教绿洲”创新创业大赛三等奖、入选江苏好青年百人榜、连云港市“创业明星”、市青年创新创业大赛（创业组）三等奖、赣榆区“三八”红旗手、“优秀共产党员”等荣誉。

　　创业的经验，来自一点一滴的积累

　　2012年，大学毕业后的王钧应聘到上海的一家物流公司，做起了销售工作，开启了新的生活。父亲王维福对王钧的选择表示满意，他希望女儿在城市里生活，远离农村的辛苦。母亲吕继祝也希望女儿能够留在城市，不再过农村辛劳的日子。

　　事与愿违的是，在多次与父母通话的过程中，王钧回农村的愿望越来越强烈。王钧说，“那时候，父亲承包了300亩茶园，但效益一直不好。每次打电话都会提起这件事，父亲的心情也比较沉重。我当时就想，应该回家帮帮父亲。”

　　2013年元旦，王钧收拾好行囊，选择辞职，带着同事与朋友们的惊讶与不解，回家做农民。父母也很反对王钧的选择，但无奈她的坚持，只好接受这一现实。其实，王钧敢于回家帮助父亲创业，是有她的信心的。作为一名学习行政管理的大学毕业生，她觉得自己学习的知识可以帮助父亲补上茶园管理的短板。更重要的是，自上大学之后，王钧就没停过创业的脚步，一点一滴地积累着创业的经验。

　　在苏州读大学期间，王钧为超市发过传单，帮公司做过问卷调查，还做过为同学介绍兼职工作的“经纪人”。不满足于此的她，通过发现和捕捉商机，在圣诞节卖苹果；在节假日来临前，向同学们提供苏州特产。

　　这一切，为王钧回家创业打下了基础，一位有着出色商业头脑的90后女孩，正在为着更大的创业机会与商业空间发力。

　　寻找创业的金钥匙，打开成功大门

　　已经习惯了城市生活的王钧再一次回到养育自己的土地，她内心充满着激情与渴望，创业的大门正在等着她去打开，门外新的世界更加精彩。

　　满怀创业热情的王钧回到家乡，第一件事就做当地茶叶市场的调研。王钧说，“调研下来，我发现我们的茶叶和其他几家地产茶的品质不相上下，想要打开市场，需要新的营销手段和方法。”自以为找到问题症结之后，王钧便开始寻找“终结”问题的办法。最终，她在青口镇义乌商贸城租下了一间店面，试图以专营店的形式拓展茶叶的销售市场，并兼销草鸡蛋、黑花生等绿色农产品，吸引顾客。不过，现实向王钧泼了一盆冷水，浇得她浑身湿凉———茶叶专营店因经营不善，被迫关门。“我那时对茶叶的理解太肤浅，经营模式也有问题，再加上店面选址不当，导致销售业绩不好，不得不关门。”王钧说。

　　第一次真枪实弹的创业以失败告终，给王钧以巨大的打击。她躲在自己的房间内几天没有出门。在冥思苦想了几天之后，王钧走出房门，决定从零开始。“过去，我把茶叶想得太简单了，又没有相关知识。那我就从认识茶叶开始，重新做起。”王钧说。

　　2013年春天，王钧和家人一起采茶、收茶、炒茶、制茶，所有的过程，她都参与。同时，王钧还记账，进行财务分析，大事小事一肩挑。也就从那个时候起，王钧完成了新晋的都市丽人到“茶姑”的转变，她真真正正地沉下了心，为新的创业积蓄更强大的力量。

　　王钧已经摸到了创业的门，但第一次尝试，没找准打开这扇门的钥匙。失败之后的她，没有急于再一次开门，而是潜心寻找开门的新钥匙，准备一次成功。

　　走品牌发展之路，搭建更高层次的创业平台

　　王钧好友于雪见证了她的变化。于雪说，“她太累了。每天早晨6点就到茶园，中午开始吃一天中的第一顿饭，每天都要忙到凌晨一二点。”王钧印象最深刻的事则是，她在发高烧的时候，坚持在车间收鲜叶，突然腹痛不止，差点发生虚脱，幸好医生及时赶到。就在2013年春茶采摘结束后，原本微胖的王钧在40天里瘦了20斤。

　　王钧还购买了《茶经》、《中国茶文化》、《茶文化与品茶艺术》等书籍，以加深对茶叶的理解。她利用一切碎片的时间进行学习。王钧像着魔一样，对制茶的每一道工序都潜心研究———从施肥到杀虫，从采摘到分拣，从杀青到炒制，从包装到销售。

　　有了这些积累之后，王钧开始了新一轮的创业，她要注册公司。然而，这是新的从零开始。没有经验的她，在注册公司时的每一个步骤都是摸着石头过河。王钧说，“公司注册、品牌注册，以前都没有接触过，只好不停地咨询，不断地上网查资料。”随后，由王钧担任总经理的连云港御龙茶叶有限公司成立，“芦阳春”商标也成功注册。

　　一花独放不是春，万紫千红春满园。为了扩大地方茶叶市场所占份额，与广大茶农抱团致富，2014年12月30日，在王钧的倡议下，306名成员出资成立连云港赣榆钧园茶叶种植专业合作社，王钧担任理事长。合作社与王钧成立的连云港御龙茶叶有限公司合作，采用“公司+基地+农户”的模式，带领茶农共同致富。目前，钧园茶叶种植专业合作社拥有土地1400亩，其中茶园1200亩，果园200亩；御龙茶叶有限公司也配备了独立的办公室、接待室、生产车间、恒温室、仓库等，固定资产突破了1600万元，平常固定工人20余人，忙时采茶工人超过400人。

　　在王钧的不断努力下，“芦阳春”获得农业部无公害认证。在市第三届名特茶评比中，“芦阳春”绿茶获得金奖。“芦阳春”还通过了中国绿色食品发展中心的绿色食品认证。一切都步入正轨，王钧潜心当“茶姑”的效果开始显现。

　　成功推开创业之门后，王钧又有了新的目标，视野不再仅限于茶园。她希望用两年时间，建设茶叶加工无菌车间；流转200亩土地，种植黄桃、梨、苹果、草莓、石榴等，发展采摘园；筹建茶叶博物馆；新开发农耕文化体验园；拓展芦阳春茶产业链，开发茶叶保健枕、茶叶甜点；用合作社的发展基金，不断扩大赞助成绩优秀的高中毕业生人数，捐建贫困山区希望小学。王钧说，“我还打算在全国招商开设连锁加盟店，销售自主品牌的无公害有机农产品。”

　　如今的王钧已经成长为一名优秀的企业管理者，她的思维、做事风格俨然有了企业家的风范，而她今年才刚刚25岁，身上还贴着“90后”的标签。