“天下第一村”村长吴协恩的“三字经”

　　  从古至今，“三字经”一直是治国、安邦、持家的经典。作为“天下第一村”的带头人，华西村村长吴协恩在工作中以创新的思维、丰富的阅历、敏锐的洞察，形成了独具特色的一套现代“三字经”。这套“三字经”不仅朴实有华、平淡有奇、简洁有理，而且贴近实际，贴近生活，贴近群众。江苏新闻网现从转型、用人、经营、管理、工作等五个方面，汇总他的这些“经典语言”，以飨读者。今天推出“转型篇”和“用人篇”。

　　 “新常态”的“三个要点”  我的看法，新常态就是要有新理念，不能简单地用过去的办法处理现在的事情，而要辩证地用创新的思维应对复杂的变化。说白了，新常态就是不空谈、不争论、不折腾，要实事求是、要脚踏实地、要有胆有识。

　　 发展关键“三个有效”  不仅经济建设要有效，用人、管理、环保、教育等方方面面都要有效。要提高资金使用的成效、要加快项目产出的时效、要促进各项事业的长效。

　　  华西转型的“三个过程”  转型升级不能追新“赶时髦”，而要按照中央精神，脚踏实地的转，要真转而不是假转，实转而不是空转。转型不是转给人家看的，而是要让村民过上更好的日子。过去老书记带领华西大搞农业，解决的是温饱问题；后来华西搞乡镇企业发展工业，解决的是“富口袋”的问题；现在就是要通过“数量转质量，体力转脑力”的转型升级，提升华西人的生活质量和文明素质，达到“数量转质量更创优，脑袋比口袋更富有”。

　　 转型要处理好“三种关系” “快”与“慢”、“大”与“强”、“多”与“好”。大不等于好，只有“强”才是真的好。大与好也没有必然的联系，快与慢需要合理的把握。如果转型转得太快，把村民都转失业了，那谁都会转。因此，发展一定要可持续。可持续的，就是长久的，也是健康的。

　　  转型要把握“三关键”  转型，一定要早、一定要稳，一定要在企业形势好的时候主动转，而且精力越足越要转，不能等到形势不行了、精力不够了逼迫转。华西如果10年前没有转，而是现在转，那一定会很难；如果现在还不转，等到10年后再转，那一定难上加难。

　　  用胆识应对“三种变化”  发展经济，过去靠胆量，现在就要靠胆识。胆，就是要有老一辈的拼劲和韧劲；识，就是要有新一代的智慧和知识。现在是知识经济时代，应对瞬息万变的行业情形，我们必须迎接变化、拥抱变化、挑战变化，千万不能一成不变。

　　  传统产业转型“三要素”  对于传统产业来讲，把产品做好、把技术做优、把市场做活，企业转型就完成了一半；对于三产服务业来讲，关键在服务，只要服务够深入、够前沿、够到位，转型就已经上了轨道。

　　发展抓牢“三个字”  传统产业步子要“稳”，新投项目产出要“快”，资本市场利用要“活”。今后，要充分利用“产业+资本”这一模式，为发展增添新的动力与活力。

　　  “差异化”的“三重点”  发挥自身体制活、节奏快、效率高的优势，做“综合化、特色化”、做“轻资产、活资产”，也就是从事的行业要兼顾短期、中期、长期三大利益，涉足的领域要具备稳定、健康、持续三大特性。

　　  环保的“三关键”  中国现在的转型，集中来讲就是两点：一是从过去的粗放式转化为集约型，二是从过去的无视环境转变到关心环境。环保不是简单地投点钱的问题，关键是从干部到村民都要有环保的意识、自觉的素质、长期的坚持。

　　  用人的“三个理念”  人事二字，“人”在前，“事”在后。顾名思义，只有先把“人”摆对了位置，“事”才能水到渠成。用好一个人，既要给他权力，又要给他责任；既不放大他的缺点，也不看轻他的优点；既用有才能的人，更用会用人才的人。最终目的，是让合适的人干合适的事，让合适的人上合适的岗。

　　  用人的“三种境界”  用人不要不懂装懂，要让懂的人管懂的事；不要外行管内行，要让合适的人上合适的岗。特别是不要狭隘地把别人当成“打工仔”，要有智慧把他们变成“投资者”，要有眼光把他们变成“合伙人”，要有胸怀把他们变成“自己人”。

　　  用人的“三个要求”  我们用的人才必须是责任感重的人、大局观好的人、事业心强的人，这不仅仅是赚到钱的问题，更是价值观的问题。

　　  用人的“三个度”  做任何事都要讲究一个“度”，只要不是原则性错误，就要容得下别人；只要不是方向性分歧，就要敞得开胸怀；只要不是顽固性缺点，就要放得下偏见，毕竟人不可能完美到没有一点瑕疵。

　　  用人的“三个原则”    我们既不能让能人“束手束脚”，也不能让庸人“空占其位”，更不能让下面人受到“无谓冤屈”。总之，对于别人的缺点要包容，但不能纵容；对于自己的下属要爱护，但不能袒护；对于受到的委屈要争气，但不能泄气。

　　  责任的“三种体现”  不管你是一个书记，还是一个委员；不管你是一位村民，还是一个职工；不管你身处哪个行业，也不管你担任何种岗位，多么忙不重要，忙什么才重要。要明确自身应该忙什么，应该怎么忙？这就要首先明确责任。责任在哪里，心思就在哪里、力量就在哪里、成效就在哪里。

　　  用人“新三车”  老书记90年代中期曾提出过“好路、好车、好司机”，他这个理念，影响和促进了华西几十年的用人和发展，实践证明是成功的。现在，我也讲一个“新三车原则”：合适的人请上车，到站的人开心下车，坐错的人换辆车。只有这样，华西这辆车才能开得更稳、更妥、更好。

　　  青年人要认清“三点”  一个人，脑袋不富，财富再多，无非“土豪”；一个厂，效益不高，产值再高，虚有“其表”；一个家，环境不好，房子再好，并非“依靠”。我多次强调让青年人到更加重要的岗位上接受锻炼，就是看重他们的水平、注重他们的创新、器重他们的闯劲。其实，对青年人的关心和爱护，就是对未来的关注和担当。因为，只有今天的青年人好，明天的华西村才会好！

　　  做好全球化经济的“三要点”  现在是全球一体化时代，做经济不能再局限于自己的“一亩三分地”，宏观视野要大、站的角度要高、想的方面要全，要把世界经济放入到你的团队中，要能够借力世界资本市场、调配全球各种资源。

　　  如何面对“三种变动”  我们每一个做企业的人，每天面对的都是一个变动的世界，宏观环境不断变动，微观市场不断变动，自身发展不断变动。可以说，我们走的每一步，都面临着风险和挑战。所以一定要有危机感、责任感；一定要有警觉性、预判性！一个企业如果没有危机感，那就是最大的危机！

　　  经营方式的“三个坚持” 华西几十年的实践告诉我们：不管是经营方式，还是交往原则，都应该始终坚持“简单而不是复杂”、坚持“透明而不是封闭”、坚持“规范而不是权谋”。

　　  发展经济的“三个误区”  不能用“赌”的心态做企业，不能以“短”的眼光看发展，不能靠“跟”的方式搞经营。

　　  看新闻的“三个目的”  我一直比较喜欢看中央电视台的财经新闻和财经评论，有的时候晚上没有时间看首播，夜里也要抽出时间看重播。通过收看这些节目，用来捕捉“风”，从而避开“险”，最终抓住“机”。

　　  今后发展的“三项措施” 中国今后10年的商机，不是“办厂”，而是“并企”。我们要牢牢抓住这一机遇期，主要方向有两个：一是新兴产业，二是混合经济；具体措施有三点：一是明确兼并重组的长期行为，二是提升转型产业的利润空间，三是拓展传统产业的技改延伸。

　　  旅游的“三种资源”  一是大自然老天爷恩赐给我们的，像黄果树瀑布、九寨沟等文化景观；二是老祖宗留给我们的，像故宫、长城、兵马俑等名胜古迹；三是自己无中生有的。华西旅游，就是无中生有。像金塔、金牛、幸福园、农民公园、世界公园等80多个特色景点，都是华西人自己建造的。

　　  公司长久重在“三观”  搞高科技也好，扩能也好，能够使一个公司长久存在的，并非是它的科技有多高，也并非它的规模有多大，而是取决于它的“三观”：发展观长远不长远？价值观持续不持续？事业观健康不健康？我还是原来那句话：“大不等于好，只有强才是真的好！”

　　  企业的“三种比较”  企业不要总讲自己的优点、长处，而要多找自己的缺点、短处，特别是要学会“比较”，要明确跟谁比、怎么比、比什么。同样一个“比”，有的比出积极，有的比出消极，有的比出士气，有的比出丧气。华西的企业不要同社会上差的，或者一般的企业比，而要同社会上最好的企业比。这样，才能比出压力、比出动力、比出潜力！

　　  “四个全面”的“三种解读”  中央提出的“四个全面”——全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。每一个“全面”，都是一系列勇于创新、独具特色的思想体系；每一个“全面”，都是一连串凝聚人心、体现担当的战略统筹；每一个“全面”，都是一整套结合实际、继往开来的制度安排。

　　  依法治村、依法治企的“三个自觉”  华西落实四中全会精神重在“两句话”：依法治村、依法治企。对此，每一个华西人都有责任！责任体现在哪里？就体现在信仰法治，努力把法治精神、法治观念融入到头脑中，形成办事依法、遇事找法、解决问题用法的自觉习惯。

　　  地位的“三个来源”  华西几十年来取得的成绩，使我们更加明白这样一个道理：只有实干，才会实在；只有作为，才有地位；只有同心，才能同进！

　　  管理的“三要素”  管理，就是“管”好生产经营，“理”清重点问题。不管是管理，还是用人，都要有张有弛，既要放得开，有闯劲；又要守得住，有压力；更要讲原则，有底线，最终要让上面的人懂得收放，让下面的人看到希望。

　　  企业负责人要做到“三个一”  一丝不苟谋发展，要带着危机看问题、带着使命为集体；一着不让强管理，要管实管细管到人、干好干优干到位；一抓到底促效益，要一月抓一月、一月不放松一月。

　　  华西的干部必须做到“三保持”  权力面前保持警惕、诱惑面前保持定力、金钱面前保持清醒。特别是一个“一把手”，不仅要经常自找差距，更要自己战胜自己。

　　  用“一抓到底”杜绝“三个虚浮”  各单位负责人一定要一抓到底。如果做事还浮在表面，那就是华而不实；如果管理仍流于形式，那就是弄虚作假；如果责任仅挂在口头，那就是不负责任。分给你的一块，你就要尽全力把它做好，确保“事有专管之人、人有明确之责、责有落实之法”！

　　  制度的“三条线”  制度关键要执行，建设“百年华西”，没有一套好的管理制度肯定是不行的。制度就是我们贯穿工作的“主线”，也是我们必须坚守的“底线”，更是我们不能逾越的“红线”。总而言之，制度上要多念“紧箍咒”、自律上要多用“防腐剂”、监督上要多打“组合拳”。

　　  干事的“三个保障”  规矩是干部的“保护神”、原则是工作的“防火墙”、纪律是事业的“保险箱”。如果离开了这三个“保障”，今天不出事，明天也会出事。当然，只要事事按规矩、处处讲原则、人人守纪律，一心扑在工作上，就出不了问题。

　　  做好群众工作的“三多三少”  大华西各村“两委”班子要继续带头讲团结、讲为民、讲正气，平时工作中多一点平和的沟通，少一点激化的情绪；多一点善意的理解，少一点片面的误解；多一点有用的办法，少一点无谓的抱怨，从而把大华西建设的更加幸福美好。

　　  “一把手”的“三项职责”  定好战略、用好资源、挑好担子。工作就是会干事、能创造、有作为。应该做的事，顶着压力也要干；应该负的责，冒着风险也要担。其实，只要你全心投入，工作就是一种乐趣；只要你善于总结，工作就是一种提高；只要你持之以恒，工作就是一种成就。

　　  以“三句话”推动“三保障”  一是从“一个人没有坚定的信仰，是干不成大事的，就算能做点事，也只是小事”，保障“华西的信仰让干部不想贪”；二是从“健全制度固然很重要，但落实制度更为关键”，保障“华西的制度让干部不能贪”；三是从“不是少数人监督多数人，而是多数人监督少数人”，保障“华西的监督让干部不敢贪”。

　　  发展的“三个不”  不管东南西北风，我们咬住发展不放松；不管外部浪多高，我们巩固内部不动摇；不管未来多险阻，我们打造百年不停步。

　　  科学看待“三个辩证”  不要看人家对你怎么样，关键看你做得怎么样；不要听人家说了什么话，关键看你自我要求有多大；不要问外部资源有多少，关键看你经营眼光好不好。外部资源总是有限的，但可以提升的内在经营是无限的。

　　  干部职责的“三种表现”  一个干部，把可能变成可为，是本职；把可能变成不可能，是失职；把不可能变成可能，这才叫本事。你只有心中装着百姓，做事才会想着百姓。也只有这样，百姓工作才会向着你，百姓心中才会装着你。

　　  用制度触动“三种对象”  只有“一把手”好了，才能以上率下、上行下效，整个团队才会好。怎么严？怎么治？标准就是“学好老书记，管好你自己”。我们就是要通过自律管、制度管、监督管，让还想“闯红灯、越雷池、破底线”的人没有市场，最终要让一把手“有担当、敢作为”，让团队“拉得出、打得响”，让员工“增信心、明希望”。

　　  “一把手”要正确处理得“三种关系”  虽然“一把手”有着最终的“决策权”，但决策有时候也是非常可怕的。可怕的，不是这个决策关系着你个人的得失和成败，而是影响你整个单位，乃至全体华西人的利益和未来。所以，决策的背后，体现的是“一把手”责任的大小、担当的轻重、使命的多少！也正因为如此，我才一再强调：一个“一把手”一定要时刻保持“如履薄冰、如临深渊”的心态！如何确保决策正确，关键要正确处理好三种关系：统筹好“村内与村外”这两个大局，分清楚“集体与个人”这两种利益，兼顾到“民主与集中”这两大主题。

　　  干好工作需要“三识”  在这个知识爆炸、日新月异的世界，我们想要开创一番事业，既要有常识，又要有见识，更要有胆识。如果你仅仅有常识，缺见识，就难免陷入平庸；如果你仅仅有见识，缺胆识，就难免纸上谈兵；如果你仅仅有胆识，缺常识，就难免导致失误。你只有同时具备这“三识”，才能把想法变成现实！

　　  向老书记学习的“三条”  在我看来，老书记之所以这么伟大，关键是他始终做到了这样三条：第一，他是一个理想信念坚定的人；第二，他是一个能够留下思想的人；第三，他是一个把幸福留给别人的人。老书记身上好学的东西，我要先学。为此，从2013年开始，我不拿奖金，只拿每月3500元的基本工资，其实上级这些年来批给我的奖金，至今已有1亿元，我也全部留给了集体。我的目标，就是通过更加有效的举措，使华西的产业结构更合理、管理制度更健全、文化建设更繁荣、生态环境更和谐、发展进程更持续，最终把华西打造成一个健康长寿的“百年老店”！