大学生创业，为未来造“梦”

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　　编者按 新年伊始，很多大学生又开始了艰辛的求职历程，在“找工作难”的慨叹中，也有一些大学生独辟蹊径自己创业。从“找饭碗”到“造饭碗”，大学生创业已成为一大社会亮点。本版推出的几位大学生创业者，他们中有的把传统行业做成了时尚产业，有的则把新兴行业做成了大众品牌，虽然有风险与辛酸，但更有激情与创造。做自己的主人，活出自己的人生，创业大学生一定能够给即将走出校门的大学生以不同的人生感悟。

　　“人不折腾枉少年”

　　高可：2011年毕业，互联网行业

　　2007年，填报大学志愿时，一位前辈告诉高可：“动力发电专业好，工作好找。”高可接受他的意见，进入南京工程学院热能动力专业，果然，学长学姐们以及后来自己的同班同学找电力相关行业的工作都很轻松，年薪十来万。不过，读到大二时，看到“前辈们”在单位安逸环境中的状态，“一个词形容，就是‘萎靡’”，这个89年出生的大男孩不由心生惶恐，琢磨着走一条不一样的道路。那时起，他开始自学感兴趣的计算机，准备将来在IT行业找工作。2010年，大三结束时，他和同学一起成立网络工作室，毕业后，将这间工作室注册成网络公司，负责网站开发与营销，主要承接一些外包业务，企业网站、考试系统、网络商城……什么都做，他们的成果中不乏大项目，当然，由于签署保密协议，“具体内容不方便透露。”

　　公司刚成立时，高可很兴奋，因为可以不停地学习新东西，做了一年多，他觉得公司发展出现瓶颈：“这个行业纯做外包比较累，对人力成本投入太大，比如一个项目需要两个人完成，两个项目则需要四个人完成，随着业务量增加，对人力成本的投入也需要增加，不像工业产品，订单越多单个产品成本就越低。”最重要的是，“当在这个行业无法再学到新知识时，就会为了工作而工作。”

　　2012年4月，他与同伴们又创建了南京博世嘉信文化传媒有限公司。冠以“文化传媒公司”的头衔，这似乎与他现在做的IT业务并不符合，“公司成立的初衷是拍广告”，他解释道。从IT跨界到传媒，跨度是不是有点大？“第一个网络工作室成立时，业务涉及到很多行业，餐饮、服装、机械、教育，互联网有什么不透明的专业知识吗？没有。只要你愿意学，一周就可以了解这个行业的基本情况，这是时代的变化。”日常生活中，互联网应用范围越来越广，现在，他公司的业务看似卖服装、卖水果，实则是将互联网应用到传统行业中。

　　高可的老家在徐州丰县宋楼镇高廖庄，考上大学后，乡亲们问他：“以后还回来吗？”“不回来了，家里没地方工作啊。”话虽如此，出来后还是时时惦念着老家，他现在主要工作就是帮老家人推销苹果。“你们看到市面上苹果很贵，市区起码卖到八九块，但老家现在的价格却很低，差价都被各级商贩赚去了。”尽管家里已经不种苹果，可高可想通过互联网帮助乡亲们打开销路。

　　“今后中国农业会产生巨大的变革，不需要那么多渠道商。我现在要做的就是利用互联网优势，把中间所有环节踢掉。”高可说，2014年10月底，他们开发的公众微信号“芳果”上线，卖起老家出产的苹果、梨、猕猴桃、干果。他在老家以高于商贩的价格收购苹果，在微信上以52.9元一箱卖出，一箱苹果5公斤，比市面上便宜不少。上线前两天就发出88箱货，截至11月中旬接到订单300多箱，大部分订单在南京，最远卖到广东、湖北、安徽。“目前为止利润很少，但是我们有其他目标，那就是让老家农民得到好处，让客户拿到便宜的价格。当初想，最差的结果是什么都没赚到，但是至少让很多人知道了丰县苹果还有我们的微信号。”

　　推广卖水果的微信号时，除了请朋友在微信里转发，高可还和同伴们印制传单散发。这是他人生中第一次发传单，宣传效果还不错，他的传单上，只有一只简洁的苹果图案，以及微信公众号的二维码，没留电话，而这份传单也由他自己设计，“什么都尝试一下。”

　　创业至今，高可得到过不少朋友的帮助，凭什么获得这么好的人缘？“诚意。”他请朋友帮忙推荐“芳果”，那是他心里有底，老家的苹果确实好吃。苹果收上来后，他还将苹果按标准分级，六七两的为A级，四五两的为B级，有瑕疵的挑出来。售后回访中，有顾客反映苹果在运输过程中有磕碰，他赶紧将套苹果的普通网套换成加厚网套，还套两个，“朋友信任我，我只有以品牌化、标准化的产品回报他们。”

　　做“芳果”前，他曾在网络公司找过一份工作，想让自己稍微放松一下，也学些新知识，做了不久，他创业的心又蠢蠢欲动，“趁现在年轻，还能拼上一把，做自己喜欢的事。”现在，公司三名负责人，加上五六名员工，大家工资都不高，每月只休息5天，几乎没有不加班的时候，但大家干得热火朝天，“因为我们一直在进步。”他说。

　　本报记者龚倩文/摄