与大地贴得越近，才能和百姓越亲

　　———洪泽农商银行信贷支农纪实

　　初秋时节，洪泽县三河镇祥发农机服务专业合作社种植的上万亩水稻长势喜人，一架无人机正在低空飞行喷洒农药。合作社理事长梁加祥紧握来专题调研的江苏省农村信用社联合社主任胡长征的手感激地说，今年又是个丰收年，多亏了洪泽农商银行给我们庄稼人撑腰啊！

　　用脚步丈量需求

　　贴着大地行，跟着农民走。洪泽农商银行董事长朱彩涛介绍说，为了更好地服务“三农”，了解他们的信贷需求，今年，全行正大力推进“12345客户工程”(培植好并牢牢抓住100个核心企业、200个优质新型农村经济组织，3000个金领客户，4000个优质个体工商户，50000个有效农户)建设，目前进展顺利。

　　今年第二季度以来，结合“阳光信贷年检”，该行开展“全员营销”专项活动，划好营销地图，组织客户经理进社区、进机关、进企业、进村居，挨家挨户调查客户信息，摸清客户需求。截至8月末，累计走访客户2.34万户，走访企业172户。同时，主动开展“走出去”营销，组织人员到苏州、上海等地联系本地在外经商办企业成功人士，宣传动员他们在回乡时来该行办理各项业务。

　　弘扬“背包精神”，用脚步丈量需求。到目前，该行“阳光信贷”已实现农村客户全覆盖，让5.63万户群众从中受益，真正成为洪泽人民自己的银行。

　　用创新解决贷款难

　　位于洪泽湖畔的洪泽县，水产养殖业十分发达，全县水产养殖面积达10万余亩，养殖户达6000余户。近年来，水产养殖逐步由零散向规模化、专业化转变。一些养殖大户的资金需求不断增长。由于养殖户往往缺少抵押物，以及找人担保难，从而面临贷款难。

　　“怎样让养殖户手中的养殖使用权及承包水域的养殖物等‘死资产’活起来？破解养殖户无有效抵押物难题，为水产养殖户开辟新的融资渠道，成为我行着力破解的难题。”洪泽农商银行行长黄国锋表示。

　　必须创新思维，才能满足家庭农场的发展需求。转机从2014年春天开始。这一年，洪泽农商银行创新开发出“养殖宝”贷款新品种。即以水域滩涂养殖使用权及水域附着物作为抵押物，养殖户只要在水产养殖管理部门取得“水域滩涂养殖使用权证”，提供与村级及以上政府签订的水域滩涂养殖经营合同，并出具所在地村级以上政府出具的同意抵押的书面证明及处置抵押物等承诺或协议后即可申请贷款。

　　“养殖宝”贷款的推出，让养殖大户们的贷款额度大幅提高，长期生产资金短缺的情况得以缓解，当年他的养殖销售收入有了大幅增长。近年来，洪泽农商银行围绕“三农”需求，强化产品业务创新，先后整合推出了“凤还巢”“养殖宝”“船惠贷”等六新三系列三十六个信贷产品，基本上覆盖了客户全方位的信贷需求。

　　用服务延伸支农触角

　　老子山镇龟山村，距离县城100多公里，到镇上也有9公里，村民到银行办业务很不方便。去年，洪泽农商银行在这个村建成了全市首家农村金融综合服务站，服务站能办理取钱、查询、转账等金融服务。今年二季度末，该行新建“一站三点”农村金融综合服务站31个，综合服务站78个，村村通助农取款点93个，农村金融综合服务站实现了所有行政村全覆盖，有效满足了偏远农村客户对金融服务的需求。龟山村村民李大爷感激地说：“有了金融综合服务站，再也不用奔波到镇上银行去取钱了，农商行惦记着咱老百姓，和咱们农民最亲了！”

　　根扎得越深，离百姓越近。始终坚定“三农”市场定位，牢牢坚持“支农、支小、专注于小”，洪泽农商银行当之无愧地成为洪泽农村金融的主力军。截至7月末，该行各项贷款余额为42.92亿元，较年初增加3.13亿元；贷款有效客户数1.27万户，较年初上升0.23万户；市场份额35.53%，比年初增加0.81个百分点，增量占全县净增额的50.48%。

　　“作为‘农’字当头的农村中小金融机构，洪泽农商银行正“以‘打造中国小微特色品牌银行’为银行愿景，全力建设‘辖内服务三农最好银行’、‘服务小微最优银行’、‘客户心中最信赖的品牌银行’。”朱彩涛信心满满地表示。

　　通讯员单鹏 朱波王金宏史爱高

　　江苏经济报记者陈阁