世界经济复苏缓慢，海外市场仍低迷，国内传统优势逐步弱化，不少外贸企业陷入迷茫中。外贸企业的新竞争力究竟是什么？品牌营销、产业链优势、自主知识产权、售后增值服务等都成了参展商对这个问题的答案。
记者在第116届广交会采访时发现，与前几年外贸企业的徘徊和迷茫不同，更多的外贸企业已经逐步在探索中找到思路，亮出自己的新竞争优势，不仅在市场竞争中屡屡夺魁，而且为“中国制造”去标签，为“中国智造”添内涵。
稳住传统优势
“每年出口4000多个标箱，利润好的时候能达到200%。”德州振华装饰玻璃有限公司是世界最大的空心玻璃砖生产基地，该公司销售部长李勇表示，公司设计研发的新玻璃砖，增加了丰富的款式和花色，具有独占性的竞争力。
“做市场，就是要像大树一样把根扎深。”李勇表示，公司的经销商遍及欧洲、南美、北非、东南亚等地，而且深入各个国家和省市，将营销渠道建细建深，“像大树一样把根扎深，不仅可以提高产品知名度，而且可以抵抗局部风险，不同市场间的竞争也不会乱。”
九阳股份有限公司则是提升品牌营销的典例。该公司国际营销部总经理黄海滨告诉国际商报记者，九阳从研发差异化的产品、开展体验式营销、推广健康理念三方面入手，将“joyoung”的自主品牌深推至中国台湾、日本、美国、加拿大、韩国等市场，现在每年出口已达2000多万美元。
“整合产业链就是我们的竞争优势。”在经营模式上，牡丹江市天业进出口有限责任公司总经理赵海丹表示，传统的木材加工业正面临资源短缺和劳动力成本上涨等多重压力，为维持传统优势，公司联合产业链上下游企业组建了产业联盟，加强了进口木材时的议价能力，也推动了产业链良性互动。
光伏企业经历美国和欧盟接连发起的“双反”之后，也逐步走向成熟，焕发出新竞争优势。北京格林科电技术有限公司国际业务部副主管徐立兴介绍说，作为英利太阳能的全资子公司，他们除了生产单晶硅和多晶硅组件外，还加快步伐研发新产品，比如以组串式逆变器为主的并网系统，及300W~3000W不同规格的离网发电系统。在产业链方面，英利的产品已经逐步覆盖小至充电宝、照明，大到电站建设等太阳能的各个应用领域。
“中国智造”新内涵
周伟，曾经在美国硅谷工作10多年，2009年回国创业，带领团队专业从事大屏幕拼接显示与互动触摸产品销售和提供系统集成解决方案。“我们的产品在国际上都是领先的。”周伟自豪地说，经过数年研发，生产了DLP无缝拼接、LED显示屏、DID超窄边液晶拼接、智能触摸一体机、数字标牌、裸眼3D显示器、多屏图像拼接处理器等一系列拥有自主知识产权的产品。“瑞士、澳大利亚、加拿大等多个国家的企业都派人来考察和访问。”“在国外已经卖断货了。”宁波西摩电器进出口有限公司总裁董越君则拿着一款名叫“i小智净化壶”的产品告诉国际商报记者，该产品运用互联网和物联网等技术，具备远程控制、功能多、时间预设等多个功能，贴心的设计，深受上班族、年轻妈妈等消费人群喜爱。而且，通过增值服务、系统更新等服务提高了产品售后价值，“不仅买了一个产品，还请回了一个保健医生和服务员，产品越用越增值。”
南京旭华圣洛迪新型建材有限公司戴东花表示，公司主要生产外墙、护栏、栏架、公园凉亭等产品，研发了绿色、耐热、强度高的金刚木等新材料，受到客户青睐，实现了销售额年均30%~50%的增长。
广州蒙娜丽莎建材经理冯桃表示，公司研发设计的大型户外泳池很畅销，来广交会参展的前三天便囊入16万美金订单。据冯桃介绍，之所以销量好，主要是占地小、环保通过过滤、臭氧消毒等功能，水可以循环使用一年左右，而且增加了水疗和娱乐等功能，很合欧美消费者的胃口。
撕去“中国制造”过去“低廉”“质劣”的标签，科技创新、功能创新和设计创新的产品正为“中国智造”诠释新的内涵，这样的产品也将在市场中更有生命力。