城市梦想家丨桥牌“老顽童”单伟彪

与路劲基建联席主席单伟彪先生的采访约在处暑节气的前一天。

“处，止也，暑气至此而止”炎热即将过去，暑气将于这一天结束。对于身处的房地产行业来说，半年业绩密集发布，增速放缓成普遍现象，也让人产生秋意临近的感觉。

当我们到达路劲地产北京办公地时，他已在待客室等候，距离上次采访已经过去一年，但再见到他，似乎并未见什么变化。一副金框眼镜，蓝衬衫黑西裤，体态敦厚，声音温和，目光炯炯，如果不是事先了解，你绝不会认为眼前的人已经67岁了。整场访谈持续了将近一个半小时，单伟彪一直保持着一个比较放松的姿态，幽默而坦率。

路劲来自香港，在其先天基因中，港企的谨慎占据了相当大的地位。但深耕内地多年，路劲也逐渐在“高周转”与“稳健”中取得了平衡。

找到自己舒服的节奏

“我们的目标是保持每年20%-25%的增长，今年达到了25%，明年很难说，一直往前走就好，快慢不重要，长期来说，路劲保证前50名之内就行。”对于路劲的发展增速，单伟彪并没有设置特别具体的目标，因为他懂得，企业发展需要找到属于自己、并适合于环境的节奏，这也基于他对大势的判断。

单伟彪认为，中国希望发展稳健，不希望将房地产作为一个短期刺激经济的方式，可是也不会再打压，因此基本上“房住不炒”的政策不会变，政策上的放松不会出现。而房地产行业的分化却在所难免。

“今年半年报就可以看出来，很多房企利润率都在往下走，信贷的收紧，下半年房价可能会低一点，年底之前可能会下来的更多，上半年200多家房企倒闭，下半年应该也差不多，五年之后，应该会留下一百家规模房企。”

在单伟彪眼中，这样的市场变化对于一直以“稳”字著称的路劲来说，受到的影响则相对较小。但即便如此，面对外界环境的变化，路劲还是在“温和”的调整自己的战略。

“路劲目前二线城市布局更多，一线城市未必有合适的地，不是我们想不想的问题，是没办法啦。”单伟彪很坦诚，“我们不希望进入新城市只做一两个项目，对员工来说不稳定，对区域也难以形成影响力。”

因此，路劲坚持在目前相对成熟的区域深耕。对此，单伟彪解释道，“在熟悉的区域，管理成本低，打交道通畅，合作伙伴也多，影响力也比较强，路劲希望做到这样。”

目前，环渤海区、长三角、粤港澳大湾区等重点区域，路劲都有布局。半年报显示，包括合资企业项目在内，路劲集团于今年上半年实现物业交付额约84.18亿元人民币，同比增加约36%；其中，长三角地区项目的交付额约占总物业交付额的80%。

随着高铁的高速发展，区域公司管理的半径进一步扩大，路劲也逐渐伸出扩张触角。2019年上半年，路劲集团以土地摘牌及合作开发形式，新获得4宗住宅地块，分别于北京市、广州市、苏州市及常州市，总楼面面积约为44.5万平方米。

“我们预计5年会实现千亿规模。不是一味追求规模，要保证利润与规模同步增长。当然，这个不是你想怎么样就是怎么样，要看政策环境和市场环境。”

对于规模的扩张，单伟彪已不太热衷。“对我来说，其实增长快慢我个人都不太受影响，我的任务只是每年要交成绩单嘛。”话虽这么说，他对员工和股东的责任感已经成为习惯。要保证每年业绩的稳定增长，对股东有交代，也要提供给员工一个相对稳定的工作环境。

多元化要看客户需求

“房地产行业可能不至于说是夕阳产业，但是也已经过了中午的嘛。”谈到如何看待这个行业，单伟彪说得很直接。“很多房企希望找到新的收入来源，但是需要警惕的是，一件事做得好，并不代表另一件事也能做好。大家都看得到，这几年真正成功的没有多少，所以房企在走多元化道路时，要慎重决定。”

对于长租公寓，他的态度并不乐观，直言长租公寓是一个很难赚钱的行业。“利润是一毛一毛攒下来的，不是每个企业都能做，规模大的房企可以尝试，小型房企就不要去试了。开始就算不过来帐的，就不要再去尝试，算来算去回报只有两三个点，怎么玩财技都没用的。”

单伟彪认为，房企的多元化要从客户出发，为客户提供需要的服务。“现在的市场，只提供一个房子是不够的，要不断思考客户要什么，很简单的道理，大家都有家庭，你就从切身出发，看看自己需要什么，就会明白客户需要什么。”

遵循这个想法，路劲的多元化尝试选择了养老产业。以目前的养老产业来说，机构养老和社区养老投入太多，并不适合路劲。而住家养老市场大，投入少，是路劲的第一选择。

“一方面，目前国内有90%的老人选择住家养老，市场很大；另一方面，住的地方不用考虑，节省了大部分成本。只需要请一部分专业人士来照顾老人；此外，科技进步也进一步降低了人工成本，以前很多需要人做的事，现在很多黑科技都能搞定，老年人带个仪器，心跳血压都能显示。”

与其他房企将多元化业务打造成新的增长点不同，路劲更像是将养老产业作为一项“增值服务”提供给业主。对于这项服务，单伟彪的预期是“养老产业不可能赚大钱，但是合理收费的话，客户是愿意的。”

比起利润，单伟彪更希望养老产业能为路劲带来好口碑。“说到底，最后房企之间的竞争还是会回归产品与服务。精细化运营是竞争趋势，为客户提供更细心的服务是每个房企都试图去做的事情，你不做就会被淘汰，而且随着老龄化趋势，养老服务迟早是要提供的。”

从客户需求出发也是路劲在产品打造上遵循的守则，通过几十年的经验积累，路劲逐渐总结出自己的做法。路劲希望“把钱花在刀刃上”，不需要太豪华，让业主住的舒服，就是我们的追求。凭借几十年的经验，与港企的基因，路劲知道如何更高效的去利用空间，提高绿化，为客户带来高品质生活。

桥牌“老顽童”

作为路劲掌舵人的另一面，他也是一名荣获雅加达亚运会银牌的桥牌选手。如今的单伟彪，已经成了地产圈“桥牌”的代言人。

与回答企业问题时的严谨不同，提到桥牌，他会不自觉地显露出更加率直幽默、平易近人的一面。

在他眼里，打牌是一个不确定的智力运动。“电脑可以在围棋比赛中取得胜利，但是桥牌不可能，桥牌变化性太大，电脑没办法百分百战胜人类。与下棋不太一样，桥牌的很多胜负因素都在桌面上，运气、牌的好坏、谋略与决断决定这把牌的输赢。”

地产和桥牌，看起来不沾边，但他却在两个世界里寻找到了普遍的道理。

“打牌要运用更大的能赢的概率去打，这样的话，几十把牌打下来，一定是赢的时候多。虽然不可能永远赢，但坚持自己的原则，长时间来看一定是赢家。”他也把这个道理带到企业管理中。一直以来，在众多房企追求高周转的时候，路劲坚持自己的道路。“不是做对了就一定会成功，但是如果正确的事情坚持下去，那最后一定会得到自己想要的结果。”

“学会接受失败，输了就忘记，打好下一把牌，事业也一样，改变不了历史，要做的就是把接下来的事情做好。如果因为运气的因素输了，不用气馁，因为你知道，长久来看，你是一定会赢的。”单伟彪说。

“桥牌是和搭档默契的活动，两个人必须沟通合作。”对于目前的房地产开发来说，何尝不是如此。单伟彪指出，“银行贷款收紧，企业现金流紧张，同时为了减少竞争，合作项目越来很多。”

物以类聚，人以群分，对于合作者的选择标准上，路劲有自己的标准。“我们比较喜欢机构投资者、国企、理念类似的合作伙伴，利润不高、只追求回款快的房企不会合作。高周转也要有限度，太快了就容易出问题。”

当被问及地产圈有没有打桥牌的对手，单伟彪摆摆手，“暂时没看到”，说完哈哈大笑，随即补充道“也可能有厉害的人，但是比较低调。”

接下来，他还要迎接更多挑战。今年9月在武汉举行的世界级比赛——世界桥牌团体锦标赛，单伟彪将代表香港队参赛，谈到和职业队打比赛会不会紧张，他笑意盈盈，“跟职业对手切磋很过瘾的，输了不亏，赢了就赚，也没觉得紧张，该紧张的是对手，他们是职业选手，应该担心会不会输给我们。