南京“80后”小伙创办“喵吧”网 另类促销培养客户

　　走进“喵吧”网合伙人兼首席运营官黄跃全位于南京新街口的办公室，墙上一张被水笔圈圈点点的武汉市大地图格外醒目。“我才从武汉回来，最快6月份武汉也要上线了，今年的任务是在全国10个城市上线。”他说。

　　如果放在过去，或者换一个行业，你很难把这番豪言壮语和一家上线仅8个月的O2O企业联系起来。“移动互联网跑得太快，3个月就像过了1年。”黄跃全是个“80后”，体型也像个运动员，他说，过去1年和未来很长一段时间，都是自己和自己赛跑。

　　对于不少南京人来说，“喵吧”已经不是个陌生东西，这个O2O平台上，所有东西都是免费的。打开网页，就会看到一句“我们只做免费”的高调宣言。面膜、甜点、洗衣服……网页上驻扎着2000多个商户，琳琅满目的东西，统统白送。

　　不要钱，自然谁都喜欢。在新街口地铁通道，“喵吧”租了个展示柜台，每天都被一群人围着，这个APP怎么下啊，怎么用啊？不少才换上智能手机的大爷大婶也夹杂在年轻人队伍里凑热闹。

　　“我们去年9月在南京上线。上线前做了半年的扎实调研，在新街口、湖南路跑了3000家商户，了解他们的需求。最终得出一个结论，商家不缺商业综合体、商场等销售平台，他们最缺的是‘引流’手段，如何让消费者从千千万万家商户中选中自己。不如搞免费券、试吃券来引流！我们最终找准定位，做不要钱的网站。”黄跃全说。

　　商家的目的是赚钱，他们愿意“白送”？看着记者疑惑的眼神，黄跃全抛出个经典案例。今年和一家面膜企业合作，第一次搞活动，送出了1万张免费面膜，先“锁定”目标客户。第二次活动，只要付9.9元邮费，送十片面膜，送出去3000多份。此后厂家提回原价，这时候“忠实客户”已经培养出来了，厂家反馈，紧接着就卖出了1800多份套餐(面膜、化妆水等)，成本比在电视上打广告少多了，效果还直接。

　　“根据商家综合反馈，领取免费券的网友中，有7%会成为回头客，进行二次或者多次购买。”黄跃全说。

　　为了增添抢优惠券的趣味性，所有参与者需要玩一个小小的游戏——抓蝴蝶。

　　记者点开一款免费曲奇券，手机屏幕上出现了数只虚拟的蝴蝶，必须抓住指定的那只，才能获得免费机会。而定睛一看，蝴蝶飞行的背景居然是现实世界，即记者所在的办公室，手机挪到哪里，手机摄像头录下的背景就换到哪儿，宛如蝴蝶真的在办公室里自由飞行。抓蝴蝶很简单，手机对准蝴蝶，出现一个“捕虫框”，微微往前一扣，就逮住了。

　　这种将虚拟和现实结合的技术叫AR(增强现实)技术，来自美国，“喵吧”是国内首家引进AR技术的互联网平台。新技术让领免费券变得趣味十足。

　　“算起来，我们上线才8个月，可是注册用户已有11万人，已经有2000多商户入驻。去年我们拿到了天使投资，近期正在准备A轮融资，从南京走向全国。” 黄跃全介绍。