善借力，让创业之路少些磕绊

　　统计显示大学生创业成功率仅10%——

　　新华报业网讯　近日召开的全国就业创业工作电视电话会议提出，以大众创业、万众创新拓展就业空间。眼下，越来越多的高校毕业生投身创业大军，成为一个相对活跃的群体，但统计显示，国内大学生创业成功率仅10%。如何在创业中少走弯路？记者对话南京多名初创成功大学生发现，善于借力，可以让创业之路多一些平坦。

　　借政策，扶上马带一程

　　记者21日来到南京苏互智能科技有限公司时，总经理渐灵岩正和两位美国专家商讨开发一个城市智能交通项目，这是苏互智能成立一年半来研发的第18个科技项目。该公司研发项目涉及金融监管、媒体移动互联、高校移动视频、智能停车管理系统等多个领域，第1年销售额就达120万元，预计今年销售额将达500万元。

　　“如果不是政府基金投资入股，我们哪会发展这么快！”渐灵岩由衷感慨道。2013年，从事销售多年的渐灵岩联手“技术男”好友徐健，凭借MVIS移动视频实时互联系统入选南京优秀创业项目，获得南京人力资源和社会保障局10万元贴息贷款，科技部门提供3年免费办公场所。特别是南京紫金科技创投公司入股，不仅解决了启动资金困难，还提供了很多项目信息。他真切体会到，南京创造性地让国资入驻“扶上马，带一程”，对于提高初创企业成功率有很大帮助。

　　南京市人力资源和社会保障局巡视员江萍说，国家、省及市近年出台很多创业扶持政策，创业者平时多关注，可以少走很多弯路。两年前，南京出台万名青年大学生创业计划，大学生创业在资金、场地、投融资、税收等各个方面都可以获得扶持，优秀科技项目还可以获得政府背景紫金创投公司的直接投资。目前，南京已扶持9718名大学生成功创业，带动近50000人就业。“可惜仍有一些人只知埋头创业，不知借力发展。”江萍举例说，南京创业大学生只要吸纳两名以上大学生就业就可以申领社保补贴，但目前主动申领的创业者并不多。

　　借人脉，整合资源捕捉商机

　　19日，南京淘大网络科技有限公司负责人张海健与南京技师学院签订了一个3年1000人的招生计划——今年起该校设立大数据技术、物联网技术、游戏开发、跨境电商、电子商务、设计摄影等6个专业，由淘大网络科技公司负责推荐就业。

　　淘大网络公司创立尚不到5年，是什么给张海健带来如此魄力？是人脉。在创办淘大网络科技之前，张海健曾在阿里巴巴做过两年销售，期间发现很多传统企业希望加入电商但不得其门，便萌生创业想法，提供从电子商务平台建设、商城入驻、产品拍摄包装等一条龙服务，第1年销售收入就达3000多万元。张海健随之发现，缺互联网和电子商务专业人才。与阿里巴巴、腾讯等沟通后，张海健决定与高校联合培养人才。他还把众多小电商组织起来，信息共享，产品搭配销售，所创办图城产业园已吸引15家小电商入驻。

　　做好创业内容，也少不了借助人脉。20日，气温接近30度，在溧水金桥镇笪村景色优美的杨梅谷，27岁的陈超戴着草帽和村民一起除草。自小爱吃杨梅的陈超梦想拥有一个杨梅园，3年前在父亲资助下，陈超承包家乡500亩丘陵地试种杨梅，聘请东南大学和南京林业大学专家做规划。“杨梅要六七年后才能挂果，专家们建议我这几年实行杨梅和茶叶间作、杨梅和板栗间作，再引进一些两三年就能挂果的大杨梅树。现在地里茶叶、板栗都能卖钱，已可填平人工成本。”陈超说，如果没专家的建议，等杨梅挂果这几年会很难熬。

　　在前不久举行的南京321计划创业大赛上，钟鼎创投合伙人尹军平、CA创投执行合伙人戴周颖也建议，科技人员创业变身为老板，要善于借力，主动寻求互补性的合伙人。

　　借时间，“7加15”浓缩历练

　　“只睡3个小时操办芒果的事，订310箱就到货89箱，从南京机场接货送到无锡苏州，晚上还要去上海机场等货，要疯了，产地能给力点不？我的客户、客户的客户都急啊！”这是从事有机果品批发生意的李智略前天在微信朋友圈发的一段话。

　　“上学时觉得高考很辛苦，创业后发现，那点苦根本不算什么。”李智略说，大学毕业后做有机水果批发，除了收发货，还要天南海北跑果园。他希望果农用有机肥施种，逐渐改良土壤，在建果园基地的同时还为果农免费提供有机肥。但有些果农不理解，刚开始两年一直亏，去年才慢慢赚钱。李智略提醒，创业会遇到各种不确定因素，需要多一些耐受力和毅力。

　　在江苏省科技创业大厦的创业者中，流行“7加15”的工作制，即一周工作7天、每天工作15个小时。“老板远比员工付出得多，如果抱着朝九晚五的心态，创业很难成功。”渐灵岩坦陈，毕竟刚创业总会遇到不少艰难。

　　也许因曾亲身经历，记者采访的这些创业者建议大学生们，不妨先就业再创业。就业会让人弄明白自己到底要什么，诞生更清晰的创业目标，还会积累宝贵的人脉，给创业成功增添砝码。

　　本报记者 黄红芳 本报实习生 潘智琦