上市第三个月销量过万，哈弗F5“年轻化”之路为何如此成功？

来源: news.ecar168.cn

      岁月不居，时节如流。转瞬之间，云谲波诡的2018年已成历史，万象更新的2019年正扑面而来。2018年，受全球经济整体下行的影响，中国汽车市场迎来了“车市寒冬”。来自中汽协数据显示，2018年11月全国汽车销量249.8万辆，同比下降18.9%；1-11月，全国汽车累计销量2542万辆，同比下滑1.65%，中汽协的权威数据表明，2018年中国汽车市场销量负增长已成定局。

    尽管汽车市场大环境是一片冰冷，但一直主打“年轻化”的时尚潮酷SUV哈弗F5，则从上市以来历经三个月销量爬坡期，目前已从首月销量（10月份）破6000台、次月销量（11月份）破7000台、攀升至第三个月（12月份）月销10133台，上市三个月总销量23463台，成为2018车市寒冬中的一股暖流。为何哈弗F5能逆市上扬，它的“年轻化”之路何以如此成功？

        取势：把脉年轻消费者智能化需求

    《孙子兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”其实不光是战争，现如今的市场竞争也是同样需要借势、取势和任势，要善于立在风口之上，才能“好风凭借力，送我上青云”。

    90后作为时下汽车市场消费主力军，他们对于汽车的需求已不仅是一个代步工具，而是需要在车里实现万物互联，通过车载系统实现和这个世界的连接，因此汽车“智能化”是行业发展大趋势。哈弗F5之所以能够上扬突围，就在于其产品定义和市场定位更加精准，因此能够提前布局谋篇，从而成为“年轻化”浪潮中的领航者。

    哈弗F5面对这样的消费人群，没有采取传统的客户思维，而是用户思维，完全站在年轻人那边，利用用户的个性来定义产品的个性，以满足年轻人智能化的用车体验。拥有哈弗F5之后，你可以在车内实现与这个世界的连接，永远与这个变化万千的世界保持同步。比如，你可以通过与哈弗F5的语音交互，让它告诉你最新的天气情况、最新的新闻资讯、附近的美食、最近的加油站，哈弗F5识别率高达97%的语音交互系统，一定可以秒懂你所有指令，满足你的多种需求。

    拥有哈弗F5之后，年轻消费者可以在线聆听超过2000万曲流行音乐，并有10万档在线FM电台节目可供选择，让你在出行的时间里可以与电台嘉宾、大咖思想碰撞，开阔眼界和视野，扩展自己思考问题的深度和广度。此外，哈弗F5借助车联网系统可以帮你解锁/闭锁车门、远程鸣笛闪灯、远程启动引擎、远程关闭引擎、远程开关空调等远程操控。

        明道：把握产品“年轻化”竞争之道

    随着现代社会“90后”年轻一代成长起来并逐渐成为消费的主力，各大汽车品牌的营销策略就是如何去抓住这群年轻人的心，甚至一些主攻中年成功人士市场的传统车型也开始转变风格，给自己贴上“年轻化”标签。但年轻人究竟需要什么样的车型？汽车产品年轻化究竟应该具备怎样的“自我修养”，很多汽车厂商并不是很清楚。

    哈弗F5之所以能够在众多紧凑型SUV中脱颖而出，就在于其产品力成熟完善的基础之上，拥有突出的“年轻化”优势，无论是外观、内饰还是动力、操控等都非常贴近年轻消费者的需求，因而具备竞争优势。比如外观方面，哈弗F5采用尖锋Battle美学设计语言，大量尖锋平直线条的应用与凌厉风格的前杠，尖锋雕刻式前脸，打造出哈弗F5富于力量与动感的外形。比如内饰方面，9寸中控屏现实效果出众，有效提升了车内空间的科技感。特别是在新车的空调出风口、中控面板都运用红色元素进行点缀，视觉效果非常符合当下年轻人群的审美标准。

    比如动力操控方面，哈弗F5搭载的1.5T发动机性能非常不错，整机拥有124kW、285N·m的参数表现，这可以让年轻人尽享驾驶乐趣。而且哈弗F5采用CVVL技术，在保证强劲动力的同时，还能提升发动机的燃油经济性，降低年轻人用车成本。另外，哈弗F5还采用后独立悬架，相比其他SUV车型显然更为专业，也更容易让新手轻松驾驭。

        优术：把控全域营销全员参与法则

    记得在哈弗F系的发布会上，长城汽车销售公司营销副总经理文飞先生曾说过这样一句话：“面对用户，哈弗F系不是试图影响，而是同频共振。”这一说法可谓是恰如其分。当下汽车圈的营销同质化严重，如何激发消费者参与感和共鸣感，是当下行业面临的共同课题。

    一方面，移动互联的发展让年轻人的触媒方式更加多样，在信息爆炸、传播链缩短的大环境下，年轻人的目光很难长时间聚焦在同一事物上，如果产品本身不够优秀就更难以吸引他们的目光。

    另一方面，车企营销方式的同质化也让年轻人无法提起关注的兴趣，营销方式过分“套路”或者浮于表面，往往造成营销过后即回归平淡的尴尬，产品根本不能占据年轻人心智，还会让年轻人觉得这一品牌在营销上根本不走心。

        而哈弗F5不同，它采用的是全域营销法，既能提升消费者参与感，也可以让年轻人有着更多共鸣。我们可以看到，一方面哈弗F5与年轻人的生活方式站在同一起跑线，从一开始就和年轻人充分拉近距离。哈弗F5的预售是在年轻人普遍关注的网红城市成都进行的，而发布会更选择在了年轻人的地盘——北京三里屯，这让年轻人看到了哈弗F5可以充分融入到他们的生活中。

    更难得的是，在正式上市期间，哈弗F5利用年轻人都在接触的抖音APP，举办了一场哈弗F5抖音挑战赛，从9月25日上线，不到两个星期的时间里总观看量达到16.5亿，参与人数超过22万，互动之中，哈弗F5也悄悄走进了年轻人心里。另一方面，哈弗F5与年轻人的关注点站在一起，以年轻人的思维看待整个市场，不断调整着自己的战斗姿态。在上市发布会上，哈弗F系和年轻人喜爱的《蒙面唱将》成功牵手，和年轻人站在一起挖掘最具实力的歌手。事实证明，哈弗F5这样的做法是对的，台上歌手拼的是唱功，台下哈弗F5凭的是产品力，唯有真本事才能经得起年轻人的审视。

    “大风一日同风起，扶摇直上九万里。”哈弗F5之所以能够在2018年斩获如此佳绩，是因为其深谙“取势、明道、优术”的法则，这种做法不仅获得了年轻人的认可，也给自己在2019年赢得了漂亮的开局。相信凭借这样的实力，哈弗F5月销过万还只是开始，未来必将赢得更多的市场份额和业绩，因为它的目标从来就不仅是月销过万，它的征途是星辰和大海！