“和游戏”浅谈游戏出海

      随着中国市场国内智能终端普及率和移动网络网速的提高，国内手游市场迎来了爆发式增长，数据显示，2013年中国手游市场规模达到112.4亿元，同比增长246.9%;手游用户达3.1亿人，同比增加248.4%，预计2014国内手游市场规模将达到230亿元。但是在全球122亿美元的手游市场规模面前显得相形见绌。

　　欧美日韩的玩家成熟度较高，愿意接受付费和分享，海外市场对国内游戏开发者而言是一片新乐园，更有人将2014年定义为游戏出海年，产品、渠道、付费几大因素确实呈现出了利好趋势，但是年近尾声，出海却未能取得之前预想的效果，那么中国游戏的出海到底卡在哪里？中国移动“和游戏”作为国内最大的游戏平台商，在年初也曾发布了出海征集书，对于游戏出海，他们有着切身感受。

　　 游戏出海绝非易事

　　“和游戏”合作引入产品经理曾希望通过游戏出海，把国内中小CP好的游戏输出到海外，帮助CP提升收入。愿望虽好，现实却多磨难。首先是挑选合适的游戏。例如某些ip从未出口过国外电视市场，没有用户基础，没有IP价值，对海外市场而言仅仅是普通的一款游戏，在海外如汪洋般的游戏市场中轻易就被淹没；在国内很火的消除类游戏在日本市场却举步维艰，因为日本的CP已经将消除类游戏的酷炫感做到极致。挑选合适的游戏后，最困难的就是本地化改造，不能是生硬的翻译，而要结合当地市场现状、文化精准性、用户消费习惯进行改造以达成完全的“接地气”，这是一项极大的工程。比如不同市场的ARPU值，用户付费习惯不同，为了适应其市场环境，需要对游戏进行彻底的换血改造，国内CP必须评估本公司人力、成本、排期等问题。

　　另一方面，计费也是当前国内CP游戏出海的一个阻力原因。国内的CP希望寻求在海外具备综合计费能力的服务商，但是结算周期不固定、渠道节外生枝等问题的出现都让很多CP望而止步。

　　 选择优质平台 开辟出海快速通道

　　自2013年起“和游戏”启动了海外输出项目，目前已经完成了两次海外输出游戏的征集，近40家合作伙伴的200余款产品被选中向东南亚等地区推广，今年“和游戏“还在持续做这样的工作，在市场探索中一步步向前推动游戏出海。”和游戏“合作引入产品经理表示，有几个因素在支持着“和游戏”有信心一直走下去，这包括来自CP的发行信任、渠道支持、内部资源协助。

　　运营商级谈判优势，在游戏出海中显现得极为明显，为合作伙伴争取到利益最大化的商务资源。“和游戏”选择的推广渠道都是高信用度、投资规模大或者本身就是运营商的公司，会对其进行审核，建立公开、透明、安全、稳定、快速的结算通道，确保CP利益最大化，而这也是CP一直以来对中国移动“和游戏”信任所在。未来“和游戏”不排除专门建立支撑团队，协助CP进行专业的本地化改造，以成熟姿态推向海外市场。

　　未来中国移动“和游戏”将以专业化团队实力提供出海一站式服务，CP一次授权，多渠道推广、以及提供小语种翻译、SDK改造技术支持等多种服务，实现游戏出海打造全球化平台的目标。