三个85后的老照片生意 定格顾客“民国形象”
在南京博物院的民国馆，三个85后经营了一家德和照相馆，通过把顾客的“民国形象”定格，迅速引爆了一个“怀旧生意”
南博民国馆里的“民国照相馆”
Step1
创业点子
“每一张民国照的背后都有一些流动的故事。”秦剑涛说。
1月25日，德和照相馆的官微发布了两张不同年龄的女子穿旗袍的老照片，并附上评论：还在找青春照相馆吗？德和真的可以帮你重返20岁。
“当时是女儿带妈妈过来的。”秦剑涛说，“那位妈妈还担心她拍得没有女儿好看，不愿意拍，后来我们让她拍出来试试看，结果她挑选出的照片比女儿还多。”
最初提议要开德和照相馆的是蔡婧星。这个曾经在北京舞蹈学院读书的85后南京女孩儿，在一次去南京博物院民国馆玩的时候萌生了想法。她觉得，在这条充满民国风情的街道上，能出现一家浓浓民国味儿的照相馆是一件很赞的事情。
在这之后，她与博物院联系了场地，又签了文物租借协议，接着，她找到了开摄影工作室的朋友秦剑涛和耿卫，三个南京的年轻人就此开始一起创业。
抓住游客的“玩”心
Step2
顾客定位
刚开业的时候，德和照相馆只是一个供参观体验的小店。来民国馆参观的人可以花钱从这里租赁服装，在半小时到一个小时的时间内，在民国馆里体验自己拍照片。后来，经过几个月的准备和运营，这家照相馆才真正出现在民国馆那条巷道的尽头。
而开业之初最令他们担心的市场接受度的问题，也很快解决了。“从去年十一月份开业，没想到能做成这样。”秦剑涛说，现在德和照相馆的顾客有一半是游客，在游人较多的节假日，想拍照可能还要排队拿号。
“周末拍的最多的时候，一天可以拍20多位，尤其是下午的时候，短短几个小时可能会有几十个人想要拍，但是我们只能就着博物馆的闭馆时间来安排。”秦剑涛介绍说，“目前，从拍照的比例来说，还是女生居多。拍情侣照的也不在少数。当然，最特别的是一些纪念照，比如母子、父子、一家三口、一家五口。”
至于价格，秦剑涛介绍说：“我们的体验照是100元1张，含服装及简单的装饰，如果想多加一张，需要另付60元。双人合影200元一张，三人合影300元一张，依此类推。这里面都包含简单造型和服装，拍完1小时取片。”拍摄后的照片会被切出特有的花纹，并贴在绿色的卡纸上。
Step3
“淘”民国范儿
在德和照相馆五六十平米的摄影棚中，除去电脑和摄影设备，几乎所有的道具装修都来自于民国时代，或者具备民国风情。比如，摄影棚的南墙上是一幅极具时代特色的壁画，这是三位合伙人专门请画师按照民国时期的室内装修画出来的，而一些老式的家具则是真正的古董。
“这把老式椅子，这个写字台我们都是和博物院签了文物协议的，拍的时候算是借用，平时放在这里也算是博物馆的展示。”秦剑涛介绍。
在照相馆内，桌子和椅子都雕刻着精致华丽的花纹，窗户上贴着彩色的玻璃纸，台灯是暗绿色的罩子灯。为了能更加真实，秦剑涛他们在闲暇的时间里就去淘这些物件，包括窗户上的门栓、地板、台灯，以及裁切照片的机器，都是跑了好几家店找到的。“费了不少精力，但是为了能拍出更加好的效果，也值了。”耿卫说，“我们当时就想着即使花大价钱也在所不惜。”
最初，他们还设想用传统的拍摄方式，使用大画幅相机，采用复古的拍摄技艺，但是后来发现这样下来，一是拍摄成本太高，再则游客也不能当天拿到照片。“最终我们还是选择现代的摄影方法，用一些加工得到复古的效果。”耿卫说，“而且我们发现，现代人和那个年代的人有很大的差别，审美也不一样，现在来我们这里的女孩子都希望把自己拍的漂亮一点，所以我们会去研究民国时期的画报，注意他们的神态、衣着、妆容、姿态，把这些加进去，再最后把产品拿出来。”
那么，究竟什么是大家最想要的民国范儿？耿卫说，很难为民国范儿下准确的定义，他认为那个时代的人很有自己的特点，“民国不同于其他时期，洋为中用的审美，中西合璧的装饰，不失古典的风韵，都留下了不可磨灭的记忆，印记在我们心里。”耿卫说，“她们可以穿着旗袍喝着咖啡，很有意思，这是它的魅力也是精髓。”
为此，合伙人们都把家里的老照片翻了一遍，仔细琢磨那个年代的照片风格，学习了很多民国时的造型技巧。“比如波浪形的刘海，较为突出的腮红，并不明显的表情。”耿卫说。
“民国合伙人”想打造南京名片
Step4
梦想规划
照相馆开起来时，秦剑涛、耿卫、蔡婧星三个85后合伙人在自己的照相馆里拍了一张照片。
在这张呈现深灰色调的照片中，蔡婧星梳着盘发，穿着藏青色的旗袍，坐在一张暗红色装饰有繁复花纹的布艺沙发上，秦剑涛戴着一顶学生帽和圆框金丝眼镜，拎着旅行包斜倚在沙发边，耿卫则是梳着三七分头，西装背心衬衫搭配大皮鞋，在脖子上挂着一架小型的老式相机，一脸严肃地坐在一张老式椅子上。这张照片用的是老式的花边切机，下面用粗钢笔写着“德和照相馆”几个字。
生于1985年的秦剑涛笑称自己“是团队里年龄最大的”，毕业于中国传媒大学南广学院的他一直想从事摄影相关的职业，在电视台当了几年的编导之后，他和曾经在加拿大留学期间学习摄影的耿卫开了一家自己的摄影工作室。而从决定做“德和照相馆”那刻开始，他们就彻底放弃了工作室，专心“复古”。
秦剑涛主要负责文案策划以及对接订单。每一天，他都需要盯着电脑，不时查看微博上是否有人私信预约照相服务。由于人手有限，订单又比较多，他们不得不设置每一天的接待量。
耿卫是照相馆的摄影师。在秦剑涛帮他一起设置好幕布、灯光以及各种道具之后，耿卫会指导顾客摆出更加具有美感和民国范儿的姿势和动作，有的时候，他也需要提醒顾客包括眼神在内的细节。
拍摄完毕后，三位合伙人还需要配合顾客进行选片，并对选出来的照片进行处理，以使其更加具有民国时期的风格。
尽管穿着新潮的棒球服，戴着一顶时髦的棒球帽，秦剑涛鼻梁上架着黑色大框眼镜，耿卫还俏皮地把帽檐放到了后脑勺，这并不影响他们醉心于那个时代的文化。“希望南京作为二线城市能在经济发展的情况下，文化方面有一些突破点，民国在南京的文化中是一个很重要的阶段，也有着很深的印记。”秦剑涛说，“希望以后我们的民国照相馆成为南京的一张名片，这就成功了。”（张甜甜）
编辑：圣洁