蓄水418 看苏宁易购“口腔节”单品营销

　　4月13日到15日，苏宁易购“口腔节”热力上线，50万支牙膏遭疯抢，佳洁士、高露洁、中华、黑人等知名品牌纷纷被“秒杀”。仅活动首日，美妆个护购物会员数达到80万，口腔护理品类同比增长超百倍。

　　单品营销拉动销售增值

　　418业已成为电商行业在上半年的重要促销节点，更是电商抢先启动五一大促的重要手段。而近日，苏宁易购以牙膏大促为名的“口腔节”已然发出火药味道，一场购物狂欢盛宴蓄势待发。

　　苏宁易购官方数据显示，口腔节活动期间，黑人、佳洁士、云南白药、高露洁、狮王等品牌频遭疯抢，云南白药薄荷清爽、佳洁士全优七效、黑人双重薄荷等单品均领衔各品牌TOP。同时，口腔关联产品牙刷、漱口水、剃须刀及护肤品的销量也大幅提升。

　　而在社交媒体上关于口腔清洁与生活习惯、身体护理方面的探讨，与当前社会热词颜值、男性魅力的嫁接，使得苏宁易购口腔节在短时间内聚集了大量人气，进而带动了网站流量的增长及销售的巨大增值。

　　细分用户打造标杆类目

　　在“口腔节”之前，苏宁易购已经通过细分用户群体需求，在纸品、牛奶、女性护理类目、海外纸尿裤等单品大促方面取得了瞩目成绩。此类聚焦细分品类的举措一方面为苏宁易购带来了“以小带大”的销售业绩，另一方面也提升了会员在单品方面的消费潜力，提高了用户粘性。在赚足人气的同时，也强化了苏宁红孩子在垂直领域的专业形象。在这样一举多得的局面下，可以断定苏宁易购在单品类促销方面的举措将会更加深入和频繁。

　　与几年前的网络消费环境不同，作为当前消费主体的80、90后对新兴名词及社会热点话题更为敏感，他们喜欢跟随这些热点去了解并付诸行动。当然，真正的购买行为还是取决于商家的专业性及在品质、价格方面的优势。

　　苏宁易购通过对会员细致入微的分析和追随，在为用户提供正品行货和优质服务的同时，也使用户对苏宁易购品牌的信赖感逐步提升。“口腔节”疯抢的喜人成绩，无疑为紧随其后的418大促成功蓄水。