发展农村电商需要“土思维”

　　近日，南京六合竹镇一家卖家电的小店，凭借线上线下相结合、高度符合农村市场需求的创新模式，从全国近500家2015年度新开门店中脱颖而出，入选“中国好门店20强”。

　　六合这家小店原是一家乡镇夫妻店，去年加盟五星电器“万镇通”项目。用店老板掏心窝的话来说，从前不敢奢望与这么多大品牌合作，现在三星、西门子等品牌都有了；以前双开门冰箱一个月卖不出一台，如今一个月可以卖出五六台，大屏幕彩电也越来越好卖。两个月，就把房租成本给收回来了……

　　“万镇通”充分利用共享经济思维，整合家电零售各种专业资源，五星提供乡镇老板们最缺乏的商品、物流配送、售后服务、IT技术等各类资源，乡镇店充分发挥本地化、社群化优势。五星电器在合作的乡镇店内设置大屏机等终端设备，帮助顾客获取更多未出样商品的选择，使得500平方米小店也可以卖五星电器五六千平方米旗舰大店的所有货物。五星称，3年将打造500家乡镇店。

　　农村电商如今是又一风口，随着国家推动“新型城镇化”和“电子商务进农村”，各大企业纷纷瞄准这个6亿人口规模、万亿以上规模的市场，推出各种农村电商模式，主要包括五星电器万镇通、苏宁易购服务站、京东帮服务站等。其各有特点，也有的叫好不叫座。

　　在业内人士看来，搞好农村电商离不开“土思维”。大连锁进军乡镇，如果直接投资直营店，房租、用人成本较高，农村分散的消费力不足以支撑，短期内难以盈利。而“万镇通”的创新之处在于，抓住农村消费升级的机遇，不将农村市场视为三四线品牌和高能耗产品的处理地；切合时代共享经济、共同创业的趋势；帮助乡镇个体户找到长久经营的信心，契合农村居民大胆消费的愿望；有助于家电制造商改善乡镇市场销售结构。

　　农村电商所需“土思维”，还要摸准农村消费市场的特点。这些乡镇夫妻店熟悉本地情况，谁家购买新房、装修、结婚、生子，一清二楚，拥有互联网时代最需要的“亲、近、信”。大连锁与夫妻店的合作，正是资源与优势的共享与互补。　 宋晓华