“双来神挖”逆势畅销为哪般？

随着中国工程机械市场“ 黄金 十年”高歌猛进时代的结束，当前的工程机械市场已进入产能严重过剩、行业盲目扩张、资金极度紧张的发展“瓶颈区”。而节能环保设备却受到各级政府的高度关注，兼具高效、节能、环保等优势的现代化工程机械产品越来越受到业界和广大用户的瞩目。

哈尔滨蓄能工程机械有限公司自主研发的“双来神挖”牌挖掘机，在节能降耗和工作效率方面实现了挖掘机革命性的突破，使挖掘机实现了在同等发动机功率的情况下，单位作业量节能50%;单位作业时间内工作效率提高100%以上。近日，该公司与山西某矿业集团签署了一份采购一百台“双来神挖”牌ZS632型蓄能挖掘机的合同订单，并于7月19日在双来神挖山东临沂生产制造基地举行隆重交付仪式。

图为双来神挖与山西鑫源矿业战略合作基地颁牌仪式

图为双来神挖ZS632型蓄能挖掘机在施工现场

在当前行业市场极其不景气的现实环境下，在工程机械行业江湖地位并不显赫的“双来神挖”却能逆势出击，一次性交付订单100台，创造了罕有的销售奇迹。“双来神挖”何以获得客户如此青睐，让我们一起走近“双来神挖”，解读它逆势上扬的神奇密码。

一份订单 百台采购

众所周知，近年来，工程机械行业在经过十年的高速发展之后，市场整体进入低迷发展期，很多品牌产品销售陷入尴尬——产品卖不出去，产能过剩，资金短缺……在这样的背景下，如何才能让客户知道了解名不见经传的“双来神挖”?

所谓“困则思变”，从今年5月中旬开始，“双来神挖”公司认真策划，周密部署，组织了“双来神挖”全国巡演活动，截止到7月20日，三路演示人员携带装备，先后贯穿23个省、市、自治区，组织巡演近百场次，让全国各地的挖掘机用户零距离接触“神挖”，亲眼目睹挖掘机家族最新的高效、节能、环保挖掘机。挖掘机手还有机会亲自驾乘体验，感受“神挖”的神奇之处。

在素有“煤都”美称的山西省，“双来神挖”公司的巡演活动吸引了众多用户的目光。独特的动臂下三油缸，巨大的铲斗，熄火情况下依然能快速完成动臂举升动作等一系列最直观的节能特点，深深吸引了众多观众驻足观看，现场客户无不被其神奇的蓄能技术所折服。当地用户看了之后竖起大拇指赞叹道：“这才是真正的掘机重器--效率王!”观看客户现场纷纷询问购机方式，准备签订购机合同。山西某矿业集团在观看了巡演后，向“双来神挖”公司提出了试用两台“双来神挖”牌挖掘机的要求，“双来神挖”公司基于对自己产品性能的充分自信，同意了这一请求。经过几天的实际作业，他们彻底被“双来神挖”的卓越品质所折服。某矿业负责人表示：“双来神挖”和我们现在使用的其他品牌挖掘机相比，同等发动机功率的情况下，单位作业量节能50%;单位作业时间内工作效率提高100%以上。基于公司长远发展的需要，我们决定一次性采购一百台“双来神挖”牌挖掘机，将现在使用的240台挖掘机，全部淘汰更换掉。

一份订单，采购百台。这是客户对“双来神挖”的信任。不仅如此，目前，国际、国内30多个国家及省份的商家已表达了销售合作意向，“双来神挖”逐步建立起完善的销售、服务网络，吹响了进军全球市场的号角。

节能一半 提效一倍

“双来神挖”何以获得客户如此追捧?源于产品的核心技术及对传统的工程机械制造技术的创新，对挖掘机行业来说是一次革命。

业内人士介绍，液压挖掘机在工作时，要以发动机的动力来举升工作装置。挖掘机每一次举升和降落，都要耗油。传统的挖掘机在工作装置被举升到高空再下落时，不仅没有把工作装置在此位置的巨大势能利用起来，还要靠发动机的动力来控制其下落，白白耗费了能源。

“双来神挖”系列产品则大不一样，它利用其在世界范围内独特的动臂势能回收专利技术，通过加装储能器对能量进行回收利用，同时结合其生产合作伙伴常林集团在液压元件自主开发和系统集成上的优势，对整机液压系统进行重新匹配和设计，使系统匹配、功率和流量控制更切合挖掘机的实际工况，从而使挖掘机实现了在同等发动机功率的情况下，单位作业量节能50%;单位作业时间内工作效率提高100%以上。它的亮相颠覆了传统工程机械制造技术，节能降耗和工作效率大大提升。

此外，由于安装了蓄能系统使工作压力大幅度下降，工作温度也大大降低，由于温度下降全车液压系统的密封件减少了老化，使用寿命更长，所以更可靠;客户回收周期缩短，按每立方米挖掘物料工程费2.5元计算，“双来神挖”工作4000小时即可收回全部成本。这又令其使用者无不感到震撼和兴奋。

用户主导 世界首创

我国不乏实力雄厚的工程机械制造厂家，也不缺少德高望重的技术大拿，学界泰斗和资深专家也不难觅。然而，这样的工程机械“神器”却被“初出茅庐”的哈尔滨双来蓄能工程机械有限公司推出来，还被冠以“神挖”，让很多人都纳闷：“神挖”究竟是什么来头?它又是怎样诞生的呢?为什么会有如此威力?这还要从哈尔滨双来蓄能工程机械有限公司董事长、“神挖”发明人杨双来先生说起。

杨双来1974年参加工作，先后干过发动机维修，当过机械制造工，搞过机械设计。1986年开始与挖掘机结下了不解之缘，先后购买使用过美国、德国、日本、韩国等国家生产的数十种挖掘机等工程机械做工程，蓬勃旺盛的精力，豁达幽默的性格，与人为善的处世哲学，富于钻研的进取精神，让他的生意做的风生水起，蒸蒸日上。

在长期大量使用工程机械的过程中，他对挖掘机了如指掌，拆卸、维修如庖丁解牛。善于思考而富于创新精神的杨双来，发现现行的工程机械有着差强人意的地方。令他十分困惑的是，一台36吨的挖掘机长长的机臂的重量就有9吨沉，这个工作装置约占挖掘机自身重量的四分之一。而这么重的大臂每次挖掘的土方量只有1.6吨，大量的动力都用在了举升这只沉重的机臂上来了。也就是说，挖掘机每做一个动作，动力举升工作装置因自身重量要消耗掉总用油量的50%以上，大量能量因举升工作装置都做了无用功。为此，他开始认真琢磨改造这些工程机械来。

能不能把工作装置的重量用一种方法把它平衡掉呢?这就是最初杨双来萌生要做高效节能环保挖掘机的想法。为解决这一浪费问题，杨双来发明了挖掘机工作装置下降蓄能系统，让工作装置重量换成土石方重量，通过加装动臂势能回收装置 (储能器)，对能量进行回收利用，从而使挖掘机达到更加节油、更加高效的目的。

他寻思，如果将这只大臂的重量减下来，挖斗的容量就可以大大提高。2003年，他发明并改装了一台“配重式”挖掘机，投入使用后效率大大提高。但这款机器使用中出现了一次事故，用于平衡机臂的钢丝绳崩断了，从此这款机器就再也没有了市场。

尽管第一台高效挖掘机失败了，但杨双来坚信让机臂的重量减下来将会使挖掘机的工作效率大幅度提高。经过8年的沉淀，2011年，他再次开始了高效率挖掘机的研究。这次他转换了创新思路，从减轻机臂重量转变到将巨大的机臂在举升(下降)过程中的势能储存起来再利用。经过数月的研究试验，他成功地研发了将机臂举升(下降)的势能回收的储能装置，并获得国家发明专利。

创新成功了，杨双来拿着发明专利 证书 开始了创新产品产业化合作之路。他先后走访了若干家工程机械制造企业，其中不乏行业领军企业，但是效果并不理想。这些企业的工程技术人员一听说挖掘机节能50%以上都认为他是天方夜谭。虽然杨双来如此执着，但都无功而返。

但杨双来并不气馁，在一个偶然的机会，他遇到了山东常林集团董事长张义华，得到他的认同，开始双方的“牵手”合作。张义华表示，他相信实践出真知，杨先生研究的节能挖掘机的原理是对的，他虽然不是工程机械科班出身，他是学经济的，但他几十年一直都在使用、维修甚至制造各类机械，特别是挖掘机。有这么丰富的从业经验，杨先生的发明肯定不会是空穴来风。

“双来神挖”的蓄能技术远远超过了日本、美国、德国等发达国家水平，对传统的工程机械制造技术是一次革命，对挖掘机行业来说具有里程碑式的意义。“双来神挖”系列高效节能环保挖掘机，真正为使用者提供舒适人性化的操作，为拥有者提供获得高效率和高收益的保障，为社会减少环境污染和资源浪费，是真正的中国创造，世界首创。

用心服务 前景广阔

蓄能挖掘机的问世，提供了在挖掘机产品过剩、市场竞争激烈残酷的情况下，竞争对手不可竞争的产品。同时在国家实施提高经济运行质量发展战略，经济回归“新常态”的发展环境下，为客户提供了高效、节能、环保的“双来神挖”神器。

杨双来表示，随着“神挖”在全国的逐步推广使用，公司将秉承“用户的事就是我们的事”的经营理念和价值观。一切以用户为中心，为用户着想，全方位的做好“双来神挖”售前、售中、售后全周期的产品终身各项服务工作，为客户在设备选型和实际应用中当好参谋，根据客户需求提供设备使用解决方案，快速、快捷解决客户使用中的一切问题，解除客户的一切后顾之忧。

可以预见，杨双来自主研发的高效节能环保挖掘机，是时代的产物，客户的需要，更是对节能减排科技创新工作的巨大推动，填补了工程机械在高效节能减排核心技术和装备上的多项空白，实现了装备成套化、系列化、标准化水平的大幅提高，对中国工程机械发展有不可估量的推动作用，必将引领挖掘机行业前进的方向，带来无限广阔的市场前景。