南理工大学生研发智能监控产品打进百余家单位

      从最初技术、销售、总经理一肩挑的“光杆司令”，到做成销售过千万元的创业公司，南京理工大学公共事业管理专业2012级学生谷敏骏仅花了一年半时间。

        这位1994年出生，曾获南理工大学生最高荣誉“校长奖章”的小伙子自主创业，在全国率先探索出通过数据计算进行智能追踪的监控解决方案，系列智能监控产品已被全国120多家政企单位选中使用。

        “光杆司令”闯市场，技术、销售、总经理一肩挑

        翻开谷敏骏的大学4年简历，绝对可以用“牛人”两个字来形容。

        2012年9月进入南理工读本科，2013年6月—2014年6月在新浪微博兼职，负责南京校园微博的运营、推广、维护，同时负责校园微信运营、推广和维护；

        2014年1月—2014年2月，进入宏碁电脑，配合南京店面管理以及线上3C销售推广；

        2014年6月—2015年6月，负责南京理工大学官微组建，后续运营、维护；

        2014年10月—2014年12月，在苏宁云商集团做品牌专员……

        “就是喜欢尝试新东西。大学期间，除了过年回家，我没有给自己放过一天假。”谷敏骏认为，年轻人就是应该有闯劲，多尝试。

        2015年4月，谷敏骏读大三，经过几年的打磨，他觉得自己可以单干。学校34块宣传栏成为他的第一个创业目标：帮它们找广告。这一笔单子，他赚到了人生的第一桶金，虽然只有几万元，但给了他自主创业的勇气。

        “记得当时到无锡一家公司洽谈，第一次去，我的身份是工程师，跟对方滔滔不绝讲技术方案，部署服务器；第二次去，我的身份是商务经理，具体谈合作；第三次去又变身市场总监，直接把合同签了。”谷敏骏说，签下合同后，对方单位负责人很疑惑地问：“你们公司不会就你一个人吧？”

        “他还真猜对了，有大半年时间，公司就我一个‘光杆司令’，兜里揣了一打名片，各种头衔，需要哪张递哪张。”回忆起当时的场景，谷敏骏笑着说。

        最困难时连房租都交不起，园区帮助度渡难关

        一名不折不扣的文科生，如今创业却是纯工科方向：信息系统和物联网，这当中还有个小插曲。

        两年前，南理工一学院接下一款智能监控系统订单，到了交货期限，对方对产品不满意，认为还有很多地方亟待完善，却又不肯追加资金。谷敏骏得知后，自告奋勇接下订单，并招募了学校的小伙伴一起攻关。最后，这款产品还真给这群年轻人捣鼓了出来。不同于普通监控设备，这款智能监控可以及时识别异常情况，对人体的动作等进行识别监测；并且将摄录异常状况的视频进行智能分析，存储到特定的文件夹中，供检查部门审阅。对方试用后表示满意，当即续签订单。

        凭借这个产品，2015年8月，谷敏骏创立了南京安夏电子科技有限公司，正式进军智能监控市场。因为是个文科生，谷敏骏埋头自学计算机软件知识，只花了半年时间，他的技术水平就达到公司发展的需求。

        不过，一群大学生创业，做的还都是政企单位采购的产品，困难非常大。谷敏骏说，最艰难的时候，他欠下南理工科技园好几个月的房租。好在白下高新产业园区和科技园十分“给力”，在资源调配、项目申报、科技立项等方面提供了很多支持，让他渡过了难关。

        利润全部投入研发，给自己只开2000元月薪

        去年，安夏公司销售额达1000多万元。谷敏骏作出一个重要决定：刨去成本和人员工资，剩下利润全部投入技术研发。

        “一间全是年轻人的小公司，凭什么让人家尊重，就是要有过硬的技术和产品。”谷敏骏说，他给自己开的月薪是2000元，“一个刚毕业的大学生，除了租房子也没什么别的大的开销。很幸运，我们赶上了大众创业的好时代，没有理由不百分百地努力。”

        安夏公司也得到了南京当地政府部门的认可。今年初，鼓楼区环卫所开始使用安夏的产品，将全区33辆环卫机扫车全部装上了安夏的智慧环卫系统，可以自动捕捉车速、用水、用油等各种信息，实现智能化扫地。谷敏骏自豪地说，目前，全省很多政府部门都跟安夏有合作，今年，公司的销售收入有望再创新高。（毛庆）   

来源：  南京日报  转自：新华网