南京、镇江房企缔结"不涨价联盟" 楼市进入买家时代

　　风向骤变，南京、镇江房企缔结“不涨价联盟”

　　现在楼市已经进入了买家时代

　　新华报业网讯 17日，与南京仙林毗邻的镇江句容宝华7家房企缔结盟约，称“将做好行业自律，维护楼市秩序；以后将会不定期推出联盟优惠政策，给购房者实实在在的购房优惠。”

　　16日南京举办的“后新政时代仙林湖板块品牌联盟论坛”上，仙林区域的万达、金地、新城、栖霞建设和高科置业5家上市房企共同做出类似承诺：“不搞恶性竞争、不急功近利在短期内哄抬房价，共同打造健康、有序的区域市场，提供优质的产品，共同开发配套建设、共享优质资源。”

　　这不仅令人联想到10年前，在国家首次对房地产市场展开调控时，南京河西的7家开发商结成所谓“七剑联盟”，其时的主题却是共同抬升区域房价，不搞价格战。

　　彼时“有形之手”平抑市场火热、开发商联手“硬杠”房价；此时，二套房首付门槛大幅放低、营业税“五改二”等政策暖风渐吹，开发商却联手表示要理性发展、不哄抬房价，两相对照，房企心态的转变十分鲜明。

　　新城南京公司助理总经理刘茜坦言，当前房地产市场的经营压力不小。而经过多轮调控之后，市场买卖双方的心理都更为成熟，在多年的快速上涨之后，房价的确也已达到一定高位，政策多轮引导下，投资需求已然大量退场，“市场已主要由自住需求支撑，对房企而言，必须回归到产品和服务本身”。

　　刘茜透露，新城地产已在着手研究模块式建筑，准备引入其仙林项目，以此提供更低密度、更高科技含量的住宅产品，为客户提供更舒适的居住环境，“国内从事模块式建筑开发的机构也仅有一家，通过嫁接互联网，可以极大提升产品竞争力”。

　　南京栖霞建设营销部总经理助理高周强也透露，房地产开发利润已不如前，现在不少房企开始寻求转型，栖霞建设在房地产开发的同时，已开始投身风投领域。而记者了解到，当前不少房企已在精简人员，南京有的房企甚至裁掉了近一半的员工。

　　开源截流，成为现实所迫。当务之急，还是要吸引更多购房人购买自己的产品。而在投资退潮后，性价比已成为自住需求最大的考量，新政出台后见机就涨，显然会影响尚未全面复苏的市场信心。

　　“新政接二连三出台后，近期案场来访量和认购量确实有所增长，客户的认筹速度也在加快，但新政对市场的渗透还有一个过程，所以眼下必须谨慎，还是要多在产品上下功夫，价格上涨还要悠着点。”高科置业营销总监夏小虎说。

　　新政后上市房企发起的稳房价结盟，也引发了市场的高度关注及回应。

　　骋望置业营销总监姚波说，其仙林项目3月时案场每天的来电来访量是10多组，到4月已增至每日30多组，尽管如此，“不能盲目乐观，毕竟政策已有过多轮波动，心态都历经了磨炼。”

　　“因为定价便宜，加之有新政助推，4月我们的销售额已达到1.5亿，之前房屋的成交周期一般是7-15天，现在缩短为3-5天。”香港佳源南京公司营销总监吴鹏称，其在售城东楼盘定价为2.1万元/平方米，没有涨价打算。“说实在的，我们还担心下半年会出台房产税，现在应该是出货的窗口期。”

　　据宝华镇副镇长孙洪钰介绍，当前在宝华购房的人群中，南京人已超过80%。宝华楼市已然成为南京楼市的一部分。所以句容宝华房企“优惠”联盟与南京仙林联盟的想法一致。

　　“现在已经进入了买家时代！”河西大盘海峡城策划经理赵阳告诉记者，价格理性是应对买家时代的重要法宝。他说，房地产产品已经去投资化，开发也更金融化，行业已从野蛮生长转变为专业化、规模化，而且购房人也更看重开发商所能提供的服务。未来必须更多关注住宅产品本身，包括是否有完善的配套、好的学区，提供更多满足基本需求的居住体验。他还透露，楼盘所属世茂集团已在力推“mini mall”，即集社区消费和体验消费为一体，以此增强其开发楼盘的吸引力。

　　赵阳的说法也提到了中天城投南京公司策划经理陈亮的认同。“现在市场上可选择的产品很多，先埋头把品质做好才能脱颖而出，我们希望树一个产品的标杆出来，至于房价，不急涨。”

　　俨然，向买家提供平价并能包含更多增值“内容”的产品，也才能从残酷的竞争现实中赢取利益。

　　本报记者 汪晓霞