去年至今南京楼市新增8个“联合体”

　　上个月刚刚诞生的河西“地王”，眼下又找到了新的“合伙人”。拿地方北辰实业日前与旭辉集团签订了合作协议，未来将共同开发新“地王”项目，这已经是去年至今南京楼市诞生的第8个房企“联合体”。记者了解到，受地价上涨、房企扩张、市场竞争激烈等多种因素影响，南京楼市近两年已掀起一股房企“联姻”风潮，联合开发已经成为市场的一大常态。

　　7月10日，旭辉控股集团有限公司与北辰实业正式签署协议，合作开发南京河西中部G10地块。资料显示，此次合作开发的地块正是6月份刚刚诞生的河西新“地王”，建筑面积达到7万㎡左右，当时该地块吸引了包括保利、绿城、金地、中粮、上海建工等18家一线房企参与竞拍，经41轮竞价后由北辰实业以15亿元竞得，楼面价为21203元/㎡，刷新南京土地拍卖的楼面价纪录。

　　据旭辉集团的内部人士透露，与北辰实业合作后，新“地王”项目将由旭辉操盘开发，而算上这幅地块，旭辉在南京目前已经有3个项目，其中2个项目都是合作开发的。去年12月，旭辉集团以底价3.39亿元竞得江宁高新园G63地块，进军南京市场，该地块现已定名为“旭辉九著”，预计10月份左右面市，此后不久旭辉又与银城签署合作协议，共同开发位于江北新区的G62地块，目前已定名为“旭辉银城白马澜山”，预计最快四季度上市。

　　旭辉北辰此次合作开发河西“地王”，也成为迄今南京楼市地价最高的房企“联合体”项目。不仅如此，去年以来南京楼市已经有8幅地块出现房企“强强联手”合作开发，分布在江北、江宁、河西、城东等各大主流片区，多数年内将开发上市。

　　在时下大热的江北楼市，眼下就有3幅地块属于房企联合开发，分别是位于高新区的弘阳时光里和绿地悦峰公馆；位于江浦的旭辉银城白马澜山以及明发世茂荣里。这几家项目年内都将入市，其中弘阳时光里、绿地悦峰公馆、明发世茂荣里3家项目上周还纷纷公开了售楼处和样板间。在其他板块，目前也有江宁的远洋绿地雲峰公馆，河西的招商雍和府，城北的朗诗保利蔚蓝，城东的世茂招商语山，都是今年预计入市的纯新盘。

　　为何越来越多的房企如此青睐“联姻”？首要原因还是高地价。记者了解到，眼下南京楼市合作开发的项目中不乏高价地块，除了旭辉北辰合作开发的河西“地王”楼面价过2万之外，同在河西的招商雍和府项目地块，去年由上海建工以31亿拿下，溢价率达20.16%，楼面地价也达13821元/㎡。城北保利朗诗蔚蓝所在的G87地块，溢价率高达30%，楼面价也直逼万元。世茂招商语山所在的马群G72地块，楼面价也达到10942元/㎡。“房企合作开发最大的好处就是风险分摊，尤其是那些地价高昂的项目，联合开发可以有效降低土地、融资和营销各项成本，还可以提升投资回报率，使企业报表相对好看。”有地产营销人士向记者表示。

　　对于一些快速布局的房企来说，选择“联姻”也有利于实现规模扩张。据悉，此次旭辉和北辰并不是头一回牵手，两家房企此前已先后在杭州、苏州联合拿地。在旭辉今年已拿下的十几幅储备地块中，也有多地块分别与北辰、恒基、香港置地、绿地等一线房企联手，位于苏州的一幅地还与资本巨头平安联手开发，合作开发已成为该企业今年扩张的一大特点。

　　“强强联合”还有利于形成房企“优势互补”，对此南京房地产开发建设促进会秘书长张辉形容为“有钱的出钱，有力的出力”。他认为，房企联合有利于发挥各自专业领域的优势，从而扩大产品的竞争力，尤其是一些外来房企，选择与长期深耕南京的本土房企合作，更可以取长补短，在激烈的竞争中占取市场份额。

　　记者了解到，早些年南京楼市也有联合开发的先例，比如城东在售的朗诗保利麓院项目，就是在2012年由朗诗与保利联手拿地，其后各自开发销售，也都获得了不错的市场业绩，但也有一些合作的结局并不“美满”，比如河西的金马郦城、碧瑶花园两家项目，原本是由两家合作方开发同一地块，其后由于开发理念不同，转而“分道扬镳”成了两个楼盘。

　　对此网尚研究机构研究总监虞珠分析称，今年房企由单打独斗转向强强联合已经是一种趋势，相比此前单一的联合拿地，如今房企的合作方式也更灵活，具体来看，规模较大地价较高的地块，主要采取战略合作，各自独立开发，有利于分摊风险开拓市场；规模较小的地块则采取共同持股、一方操盘的模式，有利于实现共赢；对于那些规模大同时地价不是很高的地块，一般会采取联合操盘的方式，以实现资源优势互补。目前这几种合作模式都存在，不过实际运作是否有效，仍需面临后期市场的检验。