南京中小企业电子商务班学员项目有看点

　　提取水体中各类昆虫等生物数据，然后卖给科研机构；为新人婚礼拍摄微电影，为企业跟踪拍摄宣传片……江苏省、南京市经信委、“赢立科技创业服务中心”眼下正在举办南京中小企业主创新电子商务高级研修班，一批年轻大学生结合自己专业、贴近生活，并借助互联网这个便捷平台发现商机、创办企业，改变了学生们惯常的“坐而论道”认知社会方式，他们的发现与行动让人耳目一新。 实习生 董 凡

　　检测水里的虫子也可以挣钱

　　秦春艳27岁，围绕专业“农业昆虫与害虫防治”创业，也有了几个年头。她毕业于南京农业大学，因属于小专业，更被时下火热的环境科学行业所急需所看重。

　　“我们卖的是一种特殊的产品，就是对于有需要的单位，采集周边的水域，并提取该水域中相关生物的数据。”小秦从大学本科开始，就跟着南农大王备新教授做实验项目，王教授是我国水生昆虫研究领域的权威，他们做的项目有的可以卖钱，有的是完成科研任务，小秦就是从此萌生出在这个行业创业的念头的。

　　今年初秦春艳创办了“博思科环境科技有限公司”，获得南京玄武区大学生创业办公室给予的办公场地和租金等多项政策减免优惠。企业聚焦政府相关部门和科研机构，为他们检测提取水域中的各类虫子数据。远的如云南贵州四川广西，近的像巢湖太湖芜湖，只要山川秀美的水域，都留下小秦和同伴的足迹，他们在堪称中国最干净的水域的源头附近工作，采集到底泥和水体中的枯枝败叶样本后立即带回母校或公司，在专业设备和机器上检测，随后提供详尽的报告给相关机构。“水质生物评价”这样的企业国内还很少，他们在网上寻找到商机后往往也具有较强的竞争力，河海大学水文院还把一项国家青年基金项目交给了他们来做。省疾控中心、检验检疫等部门，甚至连餐饮服务行业也请他们检测水体中的白蚁、苍蝇、蚊子等卫生害虫数据。

　　什么是水体的生物指标?打个比方，就是在干净的水源中检测石蝇、毛翅、蜻蜓、水甲虫、水蚯蚓，甚至河蚌、龙虾、螺蛳等长期生活在水里的虫子，与水体理化指标形成对比。令秦春艳欣慰的是，这样的企业在国外已经成熟，在国内刚起步，前景很好，只要做得更专业，公司业务应该不愁，会有很多政府部门、科研机构及高校等将检测项目外包给自己。

　　小秦目前没有更多的资金把企业搞大，她希望有风投资金看上他们，自己以项目入股的方式盘大公司，未来把产品拓展到对山体、土壤等更多的领域做检测。

　　新人结婚，他来拍摄微电影

　　25岁的吴灏强大学读的是影视编导专业。毕业后，他没有像大多数同学一样转投他行，而是坚持爱好，继续留在影视业摸索。一开始，他便尝试过创业。最初，他将目光放在大学生身上，为他们拍摄毕业短片或定制微电影。但由于大学生群体收入不高，需求又较为集中，缺乏持续性——过了5、6月的毕业季，7月后业务就渐渐减少。虽然入能敷出，但现实和最初设想的差距终究不如他所意。“想学以致用，做出点儿名堂来。”抱着这样的想法，吴灏强没有急着再下海，而是在影视公司找了一份工作，积累经验。一年后，他的工资就从2500涨到5000，但他收获的远不止这些，他发现工作环境与他在校时接触的情况截然不同：在学校拍片时，从策划到拍摄、后期制作可能都需要他一人完成，而实际工作后，大家却分工明确、各司其职。

　　带着一年的体悟，他再次出发，和3位同学同事一起，创办了新讯南京千讯文化传媒有限公司。这一次，他们将着力点放到企业上，主要拍摄一些企业、产品宣传片，电视专题片，也会接一些私人定制，如婚礼微电影。创业初期，二十万的设备投入对他们来说是个不小的数字，缺少资金他们便先租赁器材，接触不到客户，5000元的小额转包订单他们也不拒绝，“总之先把公司运作起来，多接触一些人”。也经历过低谷，两三个月的业务空白期让他的同事一度动摇，最终大家还是在吴灏强的鼓励下坚持下来。所幸后来情况逐渐好转，公司陆续接到多单业务，有聋人学校的公益宣传片，城市学院微课程的宣传片，商务局宣传片等等，去年他们的社会化传播微电影项目还在南京市优秀创业项目中获得二等奖，争取到15万的天使投资。

　　最让吴灏强骄傲的是，他们有一支科班出身的团队。北影的导演，4A的策划……每个人都专业而用心。一方面，在业务上，从最开始接触客户做资料分析，到完成策划、提交分镜、策划稿，再到后期拍摄，都有导演全程跟进。“我们的手法更新颖，角度更独特，镜头更专业”，最终也就自然会让客户刮目相看。另一方面，在人际上，吴灏强也从不怠慢。对他而言，客户不仅是乙方，更是朋友，他甚至会“留意客户的生日，到时发个短信或者打个电话问候。”无关礼厚礼薄，只让客户觉得他是值得相交的朋友。如今，千讯传媒已积累了一些长期客户，年销售额也达到30万。在每单案值提高的同时，他们呈交的作品质量也越来越高。

　　专家点评

　　好产品更需迅速锁定潜在客户

　　国家人社部SYB创业培训项目导师 黄以昭

　　两位学员一个是做科技环保水质检测的，一个是为客户提供个性化影视宣传策划，他们所涉足的市场也几乎是刚刚起步，项目比较好，随后就是准确寻找客户高效经营与满意服务。如果能在经营渠道中深入“互联网+”的理念，把自己的产业与互联网深度细致挖掘，让更多潜在客户了解他们的产品，让企业在短期起步后迅速走向品牌化的道路，将有望加快中小创业企业的发展速度。