华为以“懂行”释放生态价值，携“懂行联盟”加速行业创新！

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    “懂行”这个词儿，咋听起来并不十分响亮。不过，当笔者真正参加了“懂行大会”后，却不由得让人细思“懂行”这个词背后的深意。

11月6日，华为在苏州召开了首届“懂行大会”。会上，华为高管面向与会合作伙伴不仅抛出了“懂行”的价值循环及“三阶理论”，更是成立了“懂行联盟”，同时深入诠释了“懂行”与行业数字化转型间的深层内在逻辑关系。

确切来说，“懂行”一词蕴含的是平实而深邃、形象而又精准的道理。对于数字化服务商而言，“懂行”是数字化转型处于深水区前提下，旨在以为客户创造最大价值为目标的理论体系进化的必然一步。也必将为华为及整个生态带来“重塑”——打造更大的产业蛋糕，共赢行业新价值。

“懂行”的深层逻辑，从“被动响应”到“主动出击”

其实“懂行”并非是此次“懂行大会”发布的概念，早于数月前，华为便向外推出了“懂行”的形象。顾名思义，数字化转型的主体是行业客户，“懂行”代表的是对于行业客户核心业务需求的深刻了解和把握。那么，在华为看来，“懂行”又有哪些更深层的逻辑与内涵？

华为中国政企业务总裁  蔡英华

在“懂行大会”上，华为中国政企业务总裁蔡英华向线上线下关注行业数字化转型的生态伙伴详细阐述了“懂行”的价值循环及其标志。“这是一个循环，一个‘从行业中来，到行业中去’的循环。我认为懂行的核心就在于构建高价值的场景化解决方案。”

在华为看来，伴随国内行业数字化转型驶入“深水区”，如今在助力客户转型的过程中也面对了更加复杂、多维的需求及场景。这其中涉及业务、商业模式、运营模式，以及组织运作模式等诸多方面的诉求，而非简单的ICT需求。

与之同时，过去那种相对“被动”的商机发现、开发、交付模式已越来越不适应时代发展的需求。那么，如何从诸多不确定中寻找确定，进而为行业用户构建高价值的场景化解决方案？

华为认为，场景化解决方案打造的本身就是一个价值创造的闭环过程。因此，华为提出了“三阶理论”，包括价值发现、创新使能和持续运营三个重要过程。

首先，在“价值发现”上，华为致力于实现从“响应技术需求”的模式转换为“主动拥抱业务需求”模式。旨在实现从顶层设计开始，基于客户战略性业务，逐层解析客户业务场景需求。而要实现这一转变，则需要作出三方面的改变：做早、做深和作准。

其次，对应场景化解决方案打造，过去采取的是联合验证模式，也即合作伙伴在华为ICT基础设施上进行应用开发，是一种按部就班的开发模式。而今天，客户的业务场景需求日益复杂，必须从过去被动的“验证模式”向主动的“使能模式”转变。基于此，在“创新使能”阶段，华为为合作伙伴提供三大平台，包括应用使能平台、数据使能平台和AI使能平台，让合作伙伴可以更加高效、及时快速、便捷的为客户打造行业应用。

此外，在方案交付上，过去那种有起点有终点的模式显然也不足已支撑复杂化场景下的需求。为此，华为致力于携手合作伙伴开启运营创新模式，即通过持续的运营和不断的创新来为客户创造更大的价值。俨然，运营需要具备多样化的综合能力，也非华为一家能够完成。在这方面，华为携手合作伙伴构建起统一开放运营平台，目前该平台已经汇聚了130+CSSP合作伙伴与1300+ISV合作伙伴。

“懂行联盟”成立，以创新赋能生态价值创造

作为“懂行大会”的压轴环节，华为携手15家各行业核心咨询公司、研究机构重磅发布了“懂行联盟”。

那么，“懂行联盟”在“懂行”价值循环中将发挥何种职能？

据介绍，“懂行联盟”是一个数字化创新的组织，致力于推动各行各业加速实现数字化转型，大力推动“懂行生态”创造更大价值。

具体而言，“懂行联盟”建设规划有四大方向：

第一，致力于行业知识与ICT技术融合。

遵循市场机制法则，建立产学研相结合创新平台，突破行业重点领域的关键技术、共性技术和前沿技术，提高行业可持续发展能力。建立公共技术创新平台。通过有效的资源融合，充分挖掘创新潜能，实现资源的有效分工与合理衔接，实现知识共享。

第二，共同构建面向行业的深化合作模式。

充分发挥各联盟单位的能力，共同构建从投融资、咨询、软件集成、运维、运营全方位合作模式。从合作角度来讲，华为坚持“平台+生态”战略，就是希望基于华为ICT的技术能力，与在座各行业伙伴，聚焦客户行业场景，进行技术使能及业务创新。从应用使能、数据使能、AI使能的角度，支撑联盟单位基于华为ICT能力进行业务及应用创新。

第三，形成合理的人才交流与培养机制。

建立合理的人才管理机制，实现提升各行业科技人才的ICT技术能力。

第四，提升懂行联盟行业影响力。

联合开展市场推广工作相关活动，促进联盟在市场拓展和品牌推广中形成合力，提升业界关注度，促进行业市场空间的发展。

正如蔡英华在大会上所言，很多行业合作伙伴，特别是咨询伙伴，在行业深耕多年，对行业业务的发展趋势、客户业务的关键诉求都有着非常深入的理解。而华为在技术领域的积累，能够与这些行业合作伙伴可以形成能力互补，共同“拼”出面向客户的能力全集。

不难看出，“懂行联盟”为华为生态体系输入的是数字化创新的新鲜血液。面对日益复杂的转型需求，华为不忘初心，携手伙伴为客户打造高价值的场景化解决方案，加速“懂行”的价值循环，这些也必将为整个“懂行”生态注入源源不竭的动力和能量。