创业成功最关键的因素是时机
比尔·格罗斯
我12岁就开始创业。当时，我在初中学校的公交车站卖糖果；到了高中，我开始自己做太阳能设备；大学时，我又做扬声器。而当我大学毕业，我开始创建软件公司，然后大概是在20年前，我创立了IdeaLab，之后二十年，Idealab共产生过100多家公司，其中很多获得成功，也有很多失败得很难看。 我相信，“创业”是你让世界变得更美好的最伟大方式之一，但为什么他们中绝大部分都会失败？我希望找出真正能影响它们成功的关键性因素。 影响我的疑问，有以下5点： 第一，是创业公司的想法。我过去曾认为“想法”就是一切，我把公司命名为“IdeaLab”，就是因为我非常崇敬“啊哈”一声产生想法的那一瞬间。 但过了段时间，当我有所成长，我开始觉得，也许“团队、执行力、适应能力和灵活性”，要比“想法”重要得多。拳击手泰森曾说：“每个人对一件事都有计划，直到他们脸上挨了一拳。”这句话用来比拟商业，真是再恰当不过。一个团队的执行力，很大程度体现在：它适应客户打在他脸上拳头的能力，客户是真正的现实主义，这也是为什么我后来觉得，团队可能是最重要因素的原因。 再接着，我开始关注“商业模式”。这个公司是不是有非常清楚的客户收入模式？商业模式的重要度突然在我脑海中上升，我觉得它可能是影响一个创业公司成功或失败的最重要因素。 到了第四阶段，我注意到“融资”。有时公司会面临资金紧缺压力，也许这是最关键因素？ 然后，再下一个阶段是“时机”。这个想法是不是太前卫，世界其实还没准备好呢？你是不是比别人提前了，以至不得不教育市场？还是已经太晚，现在已有很多竞争对手？ 我大概看了IdeaLab的100个公司，以及100个非IdeaLab公司，希望能获得一些科学性的答案。我想从中了解成功和失败的关键因素，结果让我大吃一惊。 排在首位的最重要东西是：时机。将成功和失败公司的差异进行比较，时机因素占到了42%；第二，是团队和执行力；想法的可辨性和独特性则排在第三。 当然，这个结论不绝对权威，也不是说“想法”不重要，但它确实让我感到吃惊，想法原来不排在首位，有时一个恰当的时机更为重要。 而排名最后两个，分别是商业模式和融资。商业模式没那么重要，可能是因为最开始创业时可以没商业模式，如果用户对你创造出来的东西有需求，你可以发展后再慢慢加入商业模式。融资也一样，如果你最开始资金不足，但项目的确有吸引力，你可以非常轻松就得到大笔钱，这在今天尤其如此。 拿Airbnb举例，我们都知道它很成功，但最初很多聪明的投资者都没有投资，因为觉得：“没有人会把自己家租给陌生人”。当然，用户证明这种想法是错的，但它成功的原因中，除了有一个好的商业模式、一个好想法，超棒的执行力外，还有一个因素，那就是时机。 Airbnb恰恰创立于经济周期中的“经济萧条”时，人们非常需要额外收入，这也许有助于人们对钱的渴望，超过他们不想把房子租给陌生人的想法；而Uber其实也差不多，它需要司机加入系统的“时机”如此完美：大量司机正寻找额外收入，这一点，非常非常重要。 然后是我们自己的一些失败案例。我们开了家叫Z.com的在线娱乐公司，当时，我们曾对它特别兴奋，融了足够多钱，还有超级棒的商业模式，甚至令人难以置信地签下了一堆好莱坞天才级人才加入。但1999年到2000年间，宽带普及率太低，用户要在线观看视频很不容易，你得把编解码器放到浏览器，并帮用户做完所有事，最终这家公司在2003年倒闭。 然后呢？仅仅两年时间，Adobe Flash解决了编解码器问题，美国宽带普及率也超过50%，YouTube完美抓住了这一时机。事实上，YouTube最开始时都没商业模式，他们甚至都不确定这家公司能否活下去。但最终结果是，YouTube真的赶上了非常非常棒的时机。 所以我到底想说什么呢？总结一下，我要说的就是：行动力很重要，想法也很重要，但时机更重要。那么怎么评估时机？就要看用户是否真的已准备好接受你提供的东西。也许对时机加以特别关注，能帮助你们提高成功率，并由此给这个世界带来一些伟大的东西。 (本文编辑整理自2015年6月比尔?格罗斯在TED的演讲，内容未经本人审阅) 坛主小传 比尔·格罗斯 美国商界传奇，共创办了100多家公司，其中闻名硅谷的IdeaLab可被视作“创新工场”的原型。 核心提示 ● “创业”是你让世界变得更美好的最伟大方式之一，但为什么他们中绝大部分都会失败？ ●商业模式没那么重要，因为最开始创业时可以没商业模式，你可以发展后再加入商业模式。 ●行动力很重要，想法也很重要，但时机更重要。