江苏农村电商快升级 抢“双11”网络狂欢购物季红包

　　即将到来的“双11”网络狂欢购物季，江苏成千上万的农村电商和电商巨头一样，摩拳擦掌，都在准备抢个大“红包”。

　　农村电商摩拳擦掌抢“红包”

　　8日早上5点刚过，泗洪县陈圩镇祖姚村大闸蟹合作社的社长王大新就睡不着了，一个人跑到近三千亩蟹塘边，查看起螃蟹长势。

　　“公蟹有三四两重，母蟹也有近三两，正肥呢。”王大新去年底刚触网。村里统一开设的“牛牛电子商务平台”这些天每天帮他网销50盒大闸蟹，沾上“双11”的光，预计当天日销量会猛增到300盒。最近两周，准备冰袋、配送礼盒、联络快递等琐事让他忙得不可开交。

　　对刚刚尝到互联网甜头的农村电商来说，“双11”就像是一场“战役”，正准备铆足了劲大干一场。在“淘宝村”睢宁县沙集镇东风村，家具电商程怀宝早在10月中旬就开始了备战。记者在新扩建的加工厂房里看到，库房里家具堆成小山，静静等待即将到来的海量买单。“去年双11，我们的‘金多喜’天猫旗舰店，一天卖了100万元，今年啊，至少翻番！”程怀宝乐观地说。

　　扩产能、招工人、涨工资……记者调查发现，从苏南到苏北，各地农村电商纷纷摩拳擦掌，想在“双11”期间多抢“红包”。

　　“城里人的购物节就是咱农村电商的竞技场。”苏州市吴江区松陵镇北横村民金栋说，“双11”不但销量大，还是创品牌的好时机，他的羊毛衫电子商务交易中心就是在去年“双11”一炮走红。

　　“农掌柜”服务短板待补长

　　最近一段时间，宿迁市宿豫区陆集镇电商老板刘殿翔急着“找美女”。

　　“摆在网上卖，你把面料手感说再好都没用，客户就看戴在身上的效果如何，这正愁着找不到‘麻豆’(模特)呢。”刘殿翔说，他的主营业务是绣品，特地赶在“双11”前开发出一批新品丝巾，可找遍周边都没有合适的人选。无奈之下，周末，他带了一批丝巾跑到南京、杭州，才拍出比较满意的图片发到网店上。

　　好东西还需好卖相，这个道理在电商行业体现得尤为明显。同样是网上卖杂粮，沛县农民常看看和新沂农民黄杨就卖出了差距。常看看家有40亩地，每一季能收4万斤粮，他直接拿到网上卖，每个月卖4000斤左右，赚3000多元。可是在黄杨手里，小半斤粮食就能卖几十块。原来，他把五颜六色的杂粮装进各种奇形怪状的瓶子内，摇身一变成了工艺品，一年收入上千万。“比质量比服务，还要比创意，‘有一卖一’是不够的。”黄杨说。

　　54岁的溧阳茶叶电商老板缪为民说：“采茶制茶咱是行家，包装搞漂亮点也不难，最怕的就是在网上接单和客户聊天，问完价格又谈包不包邮，不能说‘你好’要说‘亲们’……大部分时间都耗在这上面了。”

　　记者了解到，城市电商的货源、营销、客服早已实现了社会化分工，而许多农村网店创业者仅靠一台电脑和一条宽带就当起了网商，还普遍停留在前店后厂、家庭作坊式的初级阶段。“不少农村电商只是把网络看成一个新的销售渠道，市场营销滞后、产品缺乏创意、忽视客户服务，往往难以做强做大。”京东商城宿迁馆负责人李晓蒙分析说，“电商时代农民直接面对全国甚至国外市场，要赶紧实现由‘生产者’向‘市场人’的身份转换。”

　　“多而不大、众而不强”，这是我省农村电商的总体面貌。截至2014年年底，我省16个淘宝村共开设网店8953家，年度交易额42.06亿元，平均每家网店的年交易额仅为4.7万元，其中低于10万元的网店占46.25%。品牌意识薄弱，同质化竞争，缺乏文化内涵……这些短板成为当下我省农村电商产业亟需突破的瓶颈。

　　“金种子”发芽需多催肥

　　农民网店被视为“金种子”。催“金种子”发芽，促农民电商升级，各地在行动。一大批电商园建设运营，众多专业团队入驻乡村。

　　今年6月，南京市在江宁区横溪街道石塘村启用全市首个美丽乡村电商服务中心。农副产品展示区、电商培训区、网络办公区、便民服务区等一应俱全。中心负责人何志远介绍，他们依托农家乐合作社成立，还请来高校志愿者为农民进行培训，“我们不仅讲技术，更重要的是传递现代经营和管理的理念。”

　　“政府要出力，特别是做农村电商单枪匹马做不了的事。”沛县河口镇李集村的阿里巴巴村级服务站负责人王贵芝告诉记者，县里与阿里巴巴合作，建起64家村级服务站，为农民提供产品包装、营销策划、融资担保等一条龙服务。泗洪县陈圩镇地处洪泽湖畔，物流配送一直是个老大难。赶在今年“双11”前，政府出面协调，顺丰快递终于答应每天分早中晚三次，到镇里上门收货，这能让地产大闸蟹提前一天爬上城里人的餐桌。

　　宿迁市去年推出“金种子”计划，把推进网络创业作为全民创业的主题主线，唱响“一村一品一店”，在全市催生出2.8万个农产品网店。“‘金种子’计划今年升级了，着重扶持农村电商做大做强，让发了芽的‘金种子’茁壮成长。”宿迁市农委副主任张银燕说。

　　宿迁尚格电子商务有限公司总经理耿巍建议，农村电商提档升级，还可以依托第三方公司解决配套问题。比如南京、泰州等地建起市级特色馆，一些地方还自建网上销售平台，如“淘常州”网、兴化“中国蟹库网”、苏州“食行生鲜网”、镇江“亚夫在线”等都已正式投入运营。