农展会成拓展销售好渠道 参展和电子商务可以优势互补

　　孙向龙再也没想到，带来的2000多瓶黑豆腐乳仅仅半天就销售一空，而展会要办三天。他只好致电公司，当天下午紧急补货。孙向龙是南通江山有道食品公司的销售经理，这家公司专做豆制品，每天生产2万多瓶黑豆腐乳。

　　孙向龙提到的展会，是1月22日到24日在江苏省农展馆举办的全省优质农产品展销会。这家农展馆是省农委免费为各地农民提供产品展销的场所。在农产品电子商务风起云涌的今天，这类传统展销会有没有存在的价值呢？“实际上，我们也在网上开店卖产品，网上的店铺太多，绝大多数买家是通过展销会后才经常光顾我们的网店的。”孙向龙说，参加展销会还有别样的收获，就是拓展了销售渠道。由于省内很少有黑豆腐乳生产商，22日展会才开幕，就有几位南京的经销商前来洽谈，准备把他们的产品全面打入超市。

　　确实，参加农展会，卖产品倒在其次，最要紧的就是开辟销售渠道。金湖县三阿之南农副产品专业合作社负责人王霞告诉记者，合作社成立于2010年，目前有118名社员，主要养殖草鸡，年产草鸡3万羽、草鸡蛋30万斤。她说，那几年合作社找不到渠道卖鸡蛋，大量鸡蛋积压，最多一次倒掉的草鸡蛋多达4000斤！后来参加了几次展会，合作社有了遍布全省的10名经销商，目前草鸡蛋都是当天就运往各地，没有积压。这次参展，王霞又结识了两位经销商。

　　“我一年要参加七八次展会。”盐城市聚仙土特产公司主要产品是大纵湖白鱼、醉蟹、蟹黄油等，负责人宋孝荣说，农副产品销售特点是眼见为实，网店不能让消费者品尝产品，展会就不同了：“你看看这张订单，就是这次展会上南京的一个经销商下的，他要10多万元的货呢。”

　　负责展会的省农委宣教中心主任徐继东说，省农展馆是2014年10月建成的，迄今已举办9场展销会，包括全省合作社产品专场、张家港农产品专场、邳州农产品专场等。每次展销会都是免费提供摊位，连水电费、布展费和宣传费等，每次农委都要补贴二三十万元。此外，政府搭台的农展会，公信度高，在电商发展势头迅猛的今天，这样的展会依然具有不可替代的作用，尤其是销售渠道的拓展作用上。徐继东介绍说，去年12月25日举办的全省合作社农产品专场，丰县一家苹果生产合作社接到17吨订单，相当于他们一半产量；淮安一家生产胎菊的合作社则接到一张234万元的大订单，而且经销商当场付了一半定金。

　　“参加展会和农产品电子商务完全可以优势互补，二者不可偏废。”省农委主任吴沛良认为。

　　本报记者 朱新法