农产品“上网”销售 几家欢喜几家愁
新桥镇太东村电商服务站。朱其摄
近年来，我市不少农产品借助网络，销售到全国乃至世界各地，但在蓬勃发展的同时，也遭遇了运输成本高、人才缺乏等难题。连日来，记者实地走访，了解我市农产品“上网”后的情况。
朋友圈让农产品销路更广
随着微信平台的深入人心，“朋友圈”成为微商的“乐园”，我市不少农民、农场主也从中尝到了甜头。
十一黄金周，马桥镇九一村芡实基地负责人刘银祥忙得不可开交，他每天在田间、加工厂来回跑，还要到城区送货、联系快递公司发货。今年刚尝试种植芡实就小获成功，这多亏了微信朋友圈。
从今年4月尝试种植芡实开始，刘银祥每天都会在微信朋友圈更新芡实的栽培、生长情况。芡实成熟后，他不时会发些芡实的保健功能、自制的芡实小吃等内容。现在，除了我市市民，不少远在苏州、无锡的客户向他订购芡实。
金秋十月，螃蟹陆续上市。近日，我市滨江蟹塘负责人陈东平忙着在各类微信平台推介自己的螃蟹。滨江蟹塘今年刚刚建成，面积不大，急需提升知名度，陈东平想到了微信朋友圈，他请朋友们在各自的微信朋友圈内发广告，以吸引顾客注意。这样的方法果然奏效，每天都有不少市民前来钓蟹、买蟹。
我市马桥镇益源水果合作社、碧波蔬菜专业合作社等各大农场、农业合作社均通过微信销售农产品，提高了销量。
团购网成为网销新助力
除了微信平台，近年来，各大团购网也成为我市农产品销售的“新兴力量”。
东兴镇鑫源家庭农场曾与线上销售平台“泰优惠”合作，销售紫薯。农场负责人陶鑫介绍，因为团购价格实惠，很容易引起消费者的注意。而团购价需要一定数量的购买量才能形成，从而无形地促进消费者成为商品的“代言人”，吸引更多的消费者。去年，紫薯还在地里，订单就源源不断地来了，今年，他还准备采用这样的销售方式。
东兴镇80后果农陈秋也联手团购网组织团购，销售自家基地新鲜采摘的水蜜桃，今年线上销售额高达数万元。
记者了解到，各类农产品均有短时间内大量上市的特征，而组织团购的销售量一般也较大，更适合批量上市的农产品。而且，参与团购的人数越多，价格越有优势，无形中给予了消费者和商家议价的能力，“团购”实现了买卖双方的利益共赢。
淘宝店铺管理有些难
要说网上销售平台，“淘宝”的地位目前应该是不能撼动的，但记者采访了解到，我市农产品在淘宝网上的销售并不成功。
淘宝店铺“印象农家”2014年就注册开业了，店内有芋头、芦笋等十几种农产品，还有靖江特产粯子粉、老汁鸡等。商品品种丰富，价格也比较实惠，但店铺至今仅有16笔订单。“在淘宝上开店，不仅要会装修店铺，还要懂淘宝销售规则，我们自己不会，又请不起这样的人才。”网店负责人说。
记者了解到，我市“触网”的农场主中，有五成都尝试过淘宝这个平台，但由于“淘宝”店铺管理需要专业人才，技术上的短板，让多数店铺销量平平。还有一些农场主想尝试，但因不懂技术，又请不起专业人才，只能作罢。“我也想在淘宝上开店，但不知怎么经营网店、怎么装饰界面。”生祠镇顺禾蔬菜专业合作社负责人冷红明说，上网并不难，但要把电子商务和农产品销售结合起来，他的知识还远远不够。
高价物流限制销售网络
近年来，我市的河豚鱼、刀鱼等鲜货也开始“上网”。我市一家水产店店主刘天宇就尝试过在网上卖河豚鱼，但并不成功。普通快递投放，经常是“一扔了之”，新鲜的河豚鱼根本经不起这番折腾，造成不少损耗，遭遇诸多投诉与退货，导致他赔了不少。
西来镇御桃园负责人经过近两年的试水，发现农产品电商困难重重。和水产品遭遇的问题类似，鲜桃闷在高温的礼品盒中，很容易腐坏。“生鲜类农产品如何保鲜是关键，现在天猫物流、顺丰冷链物流能解决这一难题，但运输成本较高。一般情况下，一盒水蜜桃用顺丰冷链物流运到江浙沪，运费就需要20多元。”桃园负责人介绍，因为物流成本问题，桃园只能逐步减少了网上销售量，今年仍以本地销售为主。
记者了解到，目前我市“上网”的农产品大多是果蔬、水产品等生鲜类初级农产品，高运输成本、高损耗致使产品价格方面的竞争优势越来越小，限制了农产品“走出去”的脚步。
相关部门提供技术支撑
农产品“上网”，能省掉不少中间环节，节约成本。然而，作为一种新兴模式，其发展和经营遇到了不少瓶颈。记者从市供销总社获悉，与周边县市相比，目前我市农村电商发展仍有一定差距。我市要发展农村电商，还需在基础设施建设、竞争力打造、创业平台搭建、物流体系及配套培训等方面有所作为。
从去年开始，我市供销总社牵头“电子商务进乡村”工程，在全市各行政村建立为农综合服务站，并在基础条件较好的行政村率先建成电子商务平台，引导更多农产品生产、加工者进入电子商务领域。
马桥镇正北村电子商务服务站作为我市首个村级电商服务站，农民可以把自家的农产品拿到服务站，通过服务站开设的网店代销。这样，农民们就能够通过信息共享，将本村、本镇乃至全市小合作社的初级农产品重新整合，通过打组合拳的方式实现整体营销，在压缩经营、物流成本的同时抢占市场。目前，我市已有50余个村级电商服务站。