农业电商创业沙龙：草根大咖共商上网卖菜路怎么走

首场农业电商创业沙龙观点碰撞

如何迈过攒人气、降耗损、控成本这个坎

龙虎网讯 由市农委、高淳农产品协会牵头，南京20多家农民电商日前与苏宁易购、京东等大电商平台齐聚南京首场农业电商创业沙龙，分享、交流“上网卖菜”之路怎么走。省市区农业部门和农民电商创业服务中心、市优质农产品协会，南农大、金科院等院校专家以及中国银行等金融机构也现场支招。

“和蟹网”张明龙：我国涉农交易类电商接近4000家，但受困市场无序竞争、产品非标困扰、物流成本高等问题，目前国内涉农交易类电商中只有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%持平。“上网卖菜”要想有“钱景”，就得迈好攒人气、降耗损、控成本等关键步骤。

“宜鲜美”蒋俊杰：“宜鲜美”隶属南京众彩物流中心，最大优势是能借助众彩批发市场自建生鲜智能配送平台，用3年时间建了100个社区点，这项投入也最“烧钱”。我们的策略是，蔬菜平进平出，几乎没有利润，就当是开拓市场的敲门砖了。

谷里农业园区张端喜：园区种了6000多亩蔬菜，去年10月试运营时，每天销售额3—5万元，基地菜农积极性也很高，自愿加入刷卡中心用手机发布销售信息的越来越多。但营销投入大、配送难、价格管理难、质量控制难等瓶颈也有待突破。

大咖现场“抛绣球”

苏宁易购南京大区副总经理都艳艳：今年想在社区建站点，涉足生鲜蔬果社区市场，不知可否与宜鲜美合作一起搞？

“宜鲜美”蒋俊杰：完全可以。除产品合作外，我们也想与社区O2O模式相同的企业合作，服务类接近的话可以资源共享。

栖霞“水一方”农业电商负责人马文胤：目前的运营仍存在物流成本高等问题。如果能与大的电销平台合作，缺资金、缺人气等难题有望解决。

20天卖80万元螃蟹

青松螃蟹电销团队负责人邢秀梅：我们从四个方面升级经营管理环节：一是转变传统支付方式，开通微信、支付宝交易，添加好友互动，了解客户需求；二是完善追溯体系，让客户直接了解养殖全程，今年还想打造螃蟹博物馆；三是线下咨询、线上买单；四是团队运作，营造乐观、团结、创新的团队氛围。

农业微商“蟹福记”创始人宋悦宁：去年螃蟹销售季，我们的微信平台20天卖了80万元螃蟹。我的做法是：8月初全国招商，在13个省、4个直辖市找到了代理，8月下旬请销售较好的代理参观基地、开研讨会。然后开始预售，短短20天销售额80万元。

各方伸援手，力挺农民“上网卖菜”

省农委信息中心副主任王平涛：今年省农委成立了互联网农业发展中心，支持互联网农业工程，同时给予农产品上网销售资金支持，具体扶持办法正在研究。

中国银行江苏省分行相关人员：今年中国银行将推出  “益农贷”、“福农卡”、“社保卡”等金融新产品，满足农业电商金融服务需求。

南京农业大学电子商务研究中心主任周曙东教授：目前农业电商最需打破的瓶颈是，提升网络安全、质量安全、风险控制等；解决客户不足、供应与需求不对应等问题；产品策略、特色很关键，产品一定要确保正宗；统一产品营销标准；推出引流机制，通过引流分析发现客户对产品的需求。               

本报记者  韦铭

来源： 南京日报 　　编辑：王缘