兴化市推广社场企联合实现1+1+1＞3
24.03.2015 12:15
本文来源: 农业委员会
2012年以来，加工经营大米的滕荣生先后与射阳、姜堰、海陵的17家农场及合作社组成了“社场联合体”，资源共享、携手共进，实现了多赢效应。
功能不全，单个社场企遭遇现实困境
2010年，兴化市戴南镇冯家村农民陆红所流转1000亩农田当起了农场主。插秧、收割借助社会服务组织倒也顺当，可卖稻谷成了大问题。按照规定，国储库只收烘干的达标粮，由于缺乏晒场、烘干设备和储存仓库，陆红所只能将稻谷卖给商贩，“大半利润上了商贩的腰包，如果粮价下跌厉害，还享受不了国家最低收购价政策。”
一方面，种粮大户卖粮难；另一方面，一些粮食加工企业却“吃不饱”，时常需要“找米下锅”，和平米业公司就是如此。
2003年，滕荣生创办了和平米业公司。起初，原料是商贩从千家万户收购而来的，因此加工好的大米是品种芜杂的“大路货”。近年来，随着消费者消费水平的提高和食品安全意识的越来越强，“大路货”已不再受欢迎，也没有多少利润可赚。2012年，滕荣生在射阳租赁了2000亩农田种植优质水稻“南粳46”，谁知当地“大麦茬”让田太迟，延误了播种期，造成严重减产，赔了60多万元。工厂年加工能力是6万吨，当年眼睁睁看着“无米下锅”，滕荣生急得直跺脚。
“单丝难成线，独木难成林。面对千变万化的市场，掌握少量资源的单个合作社、农场、农业加工企业也会步履艰难。”兴化市委农工办主任赵桂银说，陆红所、滕荣生的遭遇，其实也是大多数家庭农场、专业合作社及农业加工企业现实困境的真实写照。
一拍即合，组建“联合体”共同闯市场
2012年，作为新型农业生产经营方式的家庭农场已发展得风生水起。“家庭农场需要配套的良种、稳定的销路，企业加强与家庭农场的合作，无疑将带来双赢的好机遇。”滕荣生的策略是，先与江苏红旗种业股份有限公司合作研制出“老农1号”水稻品种，为农场统一提供这一种子，之后再以高于市场的价格，将农场的稻谷全部收到公司，统一烘干、统一加工、统一销售。
2013年4月，滕荣生向冯家村家庭农场主陆红所说出了自己的想法，两人一拍即合。“老滕啊，你的想法真好。我种了1000亩田，但收割后，这么多的稻子怎么晾晒、到哪里销售，一直是我的心病，跟你合作就没有后顾之忧了。”陆红所开心地说。
随后，滕荣生开始积极外出拓展市场，2013年先后与兴化市的万里家庭农场、海陵区的王爱军家庭农场、姜堰区的金农植保专业合作社等12家农场签订合作协议，签约农场总面积达到1.2万亩；2014年4月，又与兴化市的陈兆存家庭农场、周仲华家庭农场、立源家庭农场，常发农机合作社、田野农机合作社等订立了合作协议，订单农业总面积逾2.5万亩，形成了集种植、植保、收割、加工、销售等于一体的全产业链服务的“联合体”，大家携手共进，抱团闯市场。
各取所需，全产业链上共享发展红利
万里家庭农场2014年种了1400亩“老农1号”水稻，和平米业公司按每斤1.6元的价格收购，高于同标准的粮食收购企业0.11元。“和平米业都是按标准折除水分，这样单产就达到了1300多斤；如果销售给商贩，水分折除得太厉害，单产只能按1100多斤算。”农场主包汝云算了一笔账，加盟联合体后，一季水稻每亩可多赚300多元。
签约农场的稻谷一收好就运到和平米业公司，并烘干至标准稻谷，所需电费都不算在农场头上，而是和平米业自己消化，因为加工成大米后销售利润更高，这等于将加工销售的部分红利与农场共享。此外，农场还获得联合体内农机合作社的优先优惠服务，市场上小麦收割费是每亩65元、水稻85元，而联合体内只收55元和60元。
专业合作社、家庭农场的加盟，也满足了和平米业公司对于优质稻谷的需求。稻谷加工成大米后，被开发成礼品盒真空10斤装和简包20斤、50斤装三种产品，并打出“老农稻花香”的品牌，销往江浙沪等地；此外还进行网上销售。每斤大米均价超过3.5元，比市场上同类大米高出1元左右。
“加盟联合体，也为我们农机合作社拓展了发展的空间。”常发农机合作社理事长王友泉说，2014年该合作社为联合体的农场、合作社收割麦子5100亩、水稻5700亩，获得作业收入65万多元。前不久，联合体给合作社落实了2015年的收割任务，小麦为8400亩以上、水稻为1万亩。
本文来源: 农业委员会
24.03.2015 12:15