与合作伙伴共赢，从小电代理商看共享充电市场前景
随着互联网时代的高速发展,伴随消费升级,用户对智能手机依赖程度更高,出行、娱乐生活、支付、社交、游戏等领域均离不开手机。中国13.9亿人口中,有96%的手机用户。此前有国外媒体调查显示:当手机电量低于50%,人们就会产生焦虑情绪。所以,手机随时随地保持电量就是我们考虑和担忧的问题,而小电共享充电宝很好的解决了这个问题。
共享经济浪潮中,共享充电代理商以新商业弯道超车模式,为人们出行提供更高效便携的充电服务。2018年小电覆盖全国320座城市,用户总数突破一亿。小电高效扩张的步伐,离不开全国渠道代理商们的充分信赖和鼎力支持。渠道代理商在公司快速发展、高效扩张方面彰显着越来越重要的作用,合作共赢局面已然形成。小电创始人兼CEO唐永波在小电2018年年会上也提出了“点亮计划”,即让中国任何一个城市都要用户看到小电的产品,体验共享充电服务。为进一步加快市场扩张的步伐,实现全场景覆盖,为用户提供随时随地扫码充电的服务,小电在产品铺设上启用品牌直营、商家合作、渠道代理、服务商合作等多模式并行发展策略。
2019小电加速向全国重点城市招募优质代理商。为了吸引优质代理商加盟,对外公布了代理商分成及全面扶持的政策,根据签约商户和场景级别和数量,小电将给予高额回报。基于代理商合作规模,小电代理商分为钻石牌、金牌、银牌、铜牌、普通五个级别,同时代理分成相应提升,级别越高分成越多,最多可达85%。小电渠道团队均来自于百度,美团等知名互联网公司,在专业度和业务上给予代理商们充分扶持,还会根据代理商在当地的政府资源以及商户资源的特点,制定对应市场计划,进行专业指引;为促成合作,经验丰富的渠道经理会到当地帮助代理商谈判;另外,小电总部将派遣专业人员对代理商进行设备和技术培训,给代理商进行数据整理分析,针对数据分析将问题给到代理商,配套的售后支持,全方位帮助代理商解决相关问题,助力代理商实现设备铺设和用户订单的增长。
目前,小电在全国各省均开通了代理商合作通道,携手众多代理商共同成长,继续快速扩张本地代理市场,创造营收增长奇迹。小电新疆某市级代理商表示,自2018年1月起选择小电,安装门店700多家,每月月收入已超30万,重点品类,特殊品类铺设占比达60%,KTV单个门店月订单金额超8000多元。
针对共享充电宝行业,小电新疆某代理商做了几个月的品牌对比调查,最后决定选择小电品牌。通过与小电渠道方持续沟通学习,该代理商掌握了精细化运营和精准市场投放策略,保证投资回报率。
湖南某市级代理商早在2017即与小电合作,目前安装门店200多家,每月稳定收入超过20万。该代理商负责人表示,在最初选择共享充电品牌时,通过网上查询对比了几家共享充电宝品牌,最终选择了有腾讯投资背景的小电。
双方合作过程中,湖南某代理商依托小电的综合实力、产品质量以及售后服务,借助小电独家竞争优势,例如微信支付宝双渠道免押金、会员政策等来提升竞争力。“小电高速发展也带动了我在岳阳本地市场进一步扩大,让我对小电的合作更有信心,相信接下来我们会达成更深的合作。”
小电安徽某市级代理商表示,小电渠道代表提供了很多扶持和精细化运营指引,在运营策略上,通过学习精细化运营与管理方式,根据使用场景不同特点,结合设备类型有针对性投放门店,挖掘优质消费场景,从而获得更高的投资回报率。目前,已安装门店800多家,每月月收入超40万“小电不断推进产品创新研发和迭代升级,持续优化用户体验和服务能力,提升了我们打开本地市场的竞争力。”
2019年,在代理商渠道拓展方面,小电仍将在公司层面予以更多资源倾斜,支持代理商发展。小电将继续保持高效扩张态势,携手代理商稳固并进一步扩大领先优势,深耕市场,合作共赢。小电也欢迎更多了解共享充电宝、有意向投资这个未来手机电量“摆渡”人的角色来小电沟通、交流。
更好的承担未来手机充电“摆渡”人的角色,需要企业、生产商、代理商、服务商的多方努力,需要用户给予时间和理解,以实现“随时随地扫码充电,智享品质生活”未来愿景。
（责任编辑：欧阳）