公司+农户 商超+电商 共推宝粮前行

      2015年，国内粮食市场风云变幻，粮食收购政策、农民储粮方式、居民消费模式，加工产能过剩，以及经济国际化程度加深等多重因素的影响，出现了粮食供大于求的局面，形成了国内与国外、主产区与主销区、成品粮与原粮价格倒挂的现象，粮食企业经营普遍困难，加工企业更是步履艰难。

      面对粮食市场的变化，江苏宝粮控股集团采取抓住两头，带动生产经营的策略，实现了从田头到餐桌的全程把控，使宝粮系列产品逐步占领了中高端市场，取得了较好的效益，集团也得到稳步发展。我们的具体做法是：

      一、公司+农户，实现田头与粮仓的无缝对接。

      近年来，由于实行粮食托市收购政策，使得优良品种难以推广，好粮卖不出好价钱，而优质粮源市场则求大于供，为适应市场需求，构建稳固的优质原粮基地，宝粮集团在发展中不断创新工作举措，实施了以基地试验示范，带动种粮大户和家庭农场的方式，逐步实现公司+农户的产销合作模式，实现质量源头可追溯。我们将集团利益与农户利益捆绑在一起，从农户角度考虑他们的困难，分类提供服务，既提高了农户的种粮积极性，也使得集团获得了优质粮源。

      今年初，宝粮集团与全县种植面积100亩以上的698个种粮大户签订了产销合作协议，种植面积10万亩，收购原粮达8万多吨。春季与全县种粮大户签订产销合作协议，根据种粮大户的需求分别提供多种服务。一是组建服务团队。抽调和组织相关人员，分别组成品种推广、技术指导、运销服务等服务小组，逐户落实服务内容，签订合作协议，提供各类服务；二是组织传输、装卸、铲车等设备，为种植面积特别大的种粮大户提供到点服务；三是做好全程服务，从产前的种子、化肥、资金到产中的技术指导，推广绿色种植模式，再到产后的粮食烘干、运销等等，特别是夏季农忙期间，运输车辆紧缺，宝粮旗下的运输公司专门成立了“宝粮便民服务车队”为种粮大户和困难农户提供运输服务。经过产销双方的共同努力，今年夏秋两季，种粮大户的优良品种推广率达90%，合同收购履约率100%，宝粮便民服务车队为种粮大户运输粮食2万多吨，烘干粮食6万多吨。

      一年来，我们通过合同约定的形式，既为农户解决了市场信息不灵，新品种、新技术应用难，种粮大户粮食运输难、整晒难等难题，同时通过产销合作，为宝粮加工企业争取了优质粮源，也为公司+农户的产业化经营探索出了一条新路。

      二、商超+电商，占领成品粮油的中高端市场。

      传统的粮油批发交易，其竞争已经达到了惨烈的程度，赔本赚吆喝的粮油加工企业比比皆是，相对于竞争激烈的传统市场，销售中高端产品的商超和电商，因其门槛和品牌要求之故，而存在较大的市场空间。为此，2015年我们把主攻商超和电商平台作为全年的一项发展战略，组织精兵全力推进实施。

      一是主动对接，强势进驻大型商超。今年初，宝粮集团除了稳定与麦德龙多年的合作关系外，还主动与上海乐购、浙江的世纪联华、华润苏果、永辉等大型超市对接，经多次洽谈现已成功进驻这些商超。2015年，各大商超的销售额已占集团成品粮销售额的1/4，预计2016年会有一个爆发式的增长。

      二是顺应时代趋势，推行线上销售。为顺应消费者购买方式的变化，宝粮集团捕捉商机，从今年3月份开始“试水”电商模式，先后与淘宝、1号店、苏宁易购等著名电商洽谈入驻相关事宜，并同步联络杭州网页设计公司，对网站产品开展独特运行设计，并于9月26日在各网络商铺正式运作。运作三个月以来，每月销售增幅达100%，淘宝信用等级已达两星一钻，明年计划进驻天猫，进一步提升集团在电商的企业形象及品牌知名度。

      三是品牌打造，提升产品的品牌影响力。中高端市场的竞争主要是品牌的竞争，为提升“宝粮”品牌的知名度和美誉度，我们通过联手会展和行业媒体，宣传推介“宝粮”品牌。2015年，我们分别参加了中国安徽农业产业化交易会、中国绿色农产品博览会、第十三届国际农产品交易会、江苏农业国际合作洽谈会等，还与粮油市场报等媒体合作，全面宣传推介宝粮的米、面、油、果等产品，进一步提高了宝粮集团的企业形象和品牌知名度。

由于商超和电商平台对企业和产品质量及品牌的要求甚高，在把商超和电商作为销售的主攻方向时，也推动着宝粮在企业管理、产品质量把控和品牌建设等方面的不断提升。公司+农户，为宝粮源源不断地提供优质粮源；商超+电商，为宝粮提供了新的市场空间，在这两方面的共同作用下，宝粮集团在市场行情不利的情况下稳步发展，截止11月份实现销售收入13.65亿元，同比增20%，经营效益大幅度提升。

      2016年，宝粮集团将进一步契合市场需求，加快产品结构调整和销售方式创新，努力寻求新的经济增长点，确保集团能够继续保持快速、健康地发展。

宝粮集团    陈书勤  张晓宇