全省邮银召开跨赛营销动员会

        4月18日，省邮政分公司、邮储银行省分行联合召开电视电话会议，总结2015－2016年度邮政金融跨年度竞赛，部署2016年代理金融“客户提质 转型增效”主题营销活动。省分公司总经理王曙东出席会议并讲话。省分行行长王雄飞主持会议。省分公司副总经理许定才作动员讲话。
　　2015－2016年全省邮政金融跨年度竞赛实现了总量规模、市场份额、余额产能的历史性突破，邮银储蓄余额规模突破4800亿，邮政企业累计净增金融资金总量、储蓄余额净增总量和保险净增总量均居全国首位；一季度邮银合计净增余额占市场总净增额比重达15.4%，同比提升近3个百分点；2月6日，全省邮政企业新增资金总量达70.43亿元，刷新历史单日净增记录；2月18日，南通邮银储蓄余额总规模突破800亿元，如皋分公司储蓄余额规模突破140亿元，均为全国同级单位新纪录；2月25日，全省邮政企业储蓄余额规模与理财保有量规模之和突破4000亿元，创历史新高。王曙东充分肯定了全省邮银各单位在金融跨年度竞赛中表现出的迎难而上的亮剑精神、唯旗必夺的争先精神、精益求精的工匠精神、连续作战的拼搏精神以及融合共进的协作精神。
　　会议提出，从今年4月到年底，全省邮政企业将开展代理金融“客户提质 转型增效”主题营销活动。对此，王曙东强调，各单位首先要抓好规模、客户、市场三个关键。要紧抓金融资金总量这条主线，推动规模稳中有升；多措并举引流客户，在“客户提质”上做足文章；顺应市场，从行业导向、产品创新和竞争对手走向中挖掘商机，以差异化的策略赢得客户。其次要突出组织推进、过程管控、创新三个重点。市分公司要对区县分公司的各项工作进行有效管控；资源配置、人员调配、客户维系、渠道拓展、数据支撑、合规管理等要落实到位，尤其要注重业务发展和销售化转型的结合；产品、服务、营销、管理等工作要努力实现创新，不断提升代理金融业务发展的源动力。第三要做好邮银、专业、内外三个联动。邮银双方要发挥各自优势，打造融合发展升级版；整合邮政各种专业资源，寻找金融业务和邮政业务的更多增长点；与保险公司积极沟通，提前做好预案，确保新一轮满期给付工作平稳进行。
　　许定才从五个方面部署了“客户提质 转型增效”营销活动。一是着力提升规模，确保发展效益。要强力推进储蓄业务，稳步推进保险业务，提速发展理财和证券业务，量质并举发展绿卡，高效发展电子银行。二是着力项目拓展，打造发展常态。做好项目统筹，推进协调发展；注重项目管控，固化发展机制；用好优势资源，增强发展动力。三是着力客户管理，锤炼竞争能力。通过做精客户管理、做优客户体验、做实系统应用，进一步提高发展能力。四是着力网点转型，提升内生动力。加大转型推进力度，提升网点转型氛围；推进转型体系建设，提升专业营销能力；完善组织管理机制，巩固提升转型效果。五是着力能力建设，夯实发展根基。通过持续提升网点形象、持续强化队伍建设、持续做好机具配备、持续深化邮银融合，为邮政代理金融业务的可持续发展奠定基础。
　　省分公司、省分行及各市、县（市、区）分公司、邮储银行各市分行、县支行相关人员参加了会议。南通市邮政分公司、无锡市邮政分公司和邮储银行盐城市分行在会上作了经验介绍。