“做强产业、做响品牌、做优特色、做大规模”---对江苏宝粮集团如何成为农业产业化国家级龙头企业的调查
江苏江苏宝粮控股集团有限公司于2011年10月正式挂牌成立，通过对县粮食系统内实施股权重组、资产重组和业务重组，成为了江苏省首家县级粮食集团公司。2012年宝应县国有粮食企业实行政企分开，资产所有权与经营权分开，宝粮集团实施战略重组。2013年，宝粮集团在全省率先实现了一县一企。近年来，江苏宝粮控股集团有限公司围绕“做强产业、做响品牌、做优特色、做大规模”的企业愿景，走出了一条集种植、购储、加工、运输、仓储、检测、配送为一体的农业产业化发展之路。日前，该集团被认定为农业产业化国家重点龙头企业。
江苏宝粮集团下辖江苏宝应湖粮食物流中心有限公司、扬州名佳食品有限公司、宝应县奕佳农牧有限公司、宝应县永佳米业有限公司、江苏宝应湖粮食运输有限公司、江苏宝粮油脂有限公司、江苏宝粮酒业有限公司等7家子公司。集团围绕米、面、油、酒、水果等产品的加工销售，通过产业结构调整、优势资源整合、推进转型升级等，实现了“从田头到餐桌”的产业链发展目标。短短2年时间集团就打造成国家级农业产业化重点龙头企业，赢得了良好的发展前景。去年实现开票销售12亿元，实现利税3000万元。
笔者就近年来江苏宝粮集团如何打造成为农业产业化国家级龙头企业的做法进行了调研，江苏宝粮集团股份有限公司董事长陈书勤,向我们介绍了该集团五条经验和具体做法：
举措一：不断加大投入，做大企业规模
近两年来，江苏宝粮控股集团极力打造从田头到餐桌的全产业链，不断调整产业结构，并对部分企业加大了资金投入：一是2013年集团投资2000万元新组建江苏宝粮油脂有限公司，公司主要从事植物油脂的生产与销售，并开发了精制原生态小包装非转基因压榨菜籽油产品。二是2013年集团投资1000万元新组建江苏宝粮酒业有限公司，公司先后成功推出“宝粮名家”、“古域宝粮”等两个系列7款白酒。三是扩建永佳米业，2013年投资2500万元新上日产200吨的大米生产线一条，今年还将新增一条日产200吨的精制米生产线，项目投资概算2280万，项目预计近期开工建设，八月份投产运营。四是为进一步扩大种植业规模，增加种植业附加值，在原有果园种植的基础上扩大了200多亩樱桃，投资280万元实施了 “扬州市宝应县110亩设施鲜食葡萄种植基地改扩建项目”，为公司的效益提升奠定了较好的基础。
举措二：提供优质服务，赢得农民信任
江苏宝粮集团自成立以来，一直以宝应湖粮食物流为中心，坚持以服务“三农”为宗旨，利用集团信息资源优势和仓储设施优势，同时抓基础设施建设，改造危仓老库，提升基层网点的收储能力等措施，为农民提供各项优质服务。四夏大忙期间，集团下属公司宝粮运输公司专门成立了由多辆运输车和多台配套粮食收购设备组成的“宝粮便民服务队”，直接服务到农民的场地和田头，为他们提供收割、装运、烘干、入仓等“一条龙”服务；为帮助农户解决整晒粮食的实际困难，全县四台烘干机开足马力为前来卖粮的农民烘干手中的潮粮；收购前，集团积极与农发行和上级部门进行磋商，筹措粮食收购资金，做到了“钱等粮”，不向农民“打白条”，确保卖粮农民在第一时间拿到卖粮款。宝粮集团充分利用和发挥自身优势，创新思路、超前服务，努力为全县农业增收，为农民增效做好事、办实事，受到了广大农民的赞扬和好评，赢得了他们的信任。
举措三：奋力开拓市场，扩大市场份额
近年来，江苏宝粮控股集团有限公司生产出的米、面、油、酒、水果等产品已经全面上市，集团立足本地市场，同时与江、浙、沪、闽、粤等地区的经销商和多家知名卖场建立了合作伙伴关系。根据集团现有米、面、油、酒、水果产品，准确产品市场定位，制定符合市场需求的营销方案。以提高集团经济效益为中心，一是稳固现有销售渠道，开发新渠道，在全国建立销售商体系，形成销售网络。二是探索多元化销售模式，通过进入大型商超和卖场，进驻电商等方式，扩大集团产品销售面。三是运用好4P营销理论，充分把握市场信息，及时调整营销策略，提高产品市场占有率。同时宝粮集团与专业的营销策划机构建立了良好的合作伙伴关系，建立了一套科学、先进、符合集团需要与实际情况的市场运作体系。
举措四：加强品牌建设，提高产品附加值
江苏宝粮集团十分重视品牌创建工作，众所周知：品牌是一个企业的无形资产，集团通过健康无忧、品质无忧、服务无忧的品牌形象来深化宝粮品牌的内涵和附加值，选择受众面广、权威性高的媒体，进行全方位、立体化的广告宣传，提升集团品牌效应。在已拥有一个省著名商标的基础上，争取今年一个品牌获中国驰名商标。此外，集团主动与科研机构联手，开展产学研结合，积极引进新技术、新工艺，把粮食产业链向精深加工方面延伸，将“绿色”、“有机”、“富硒”等理念植入到产品中，提高产品附加值，生产各类精制小包装产品和适应市场需求的新品。
举措五：加大招引力度，加强人才队伍建设
江苏宝粮集团实行外引内培相结合，把人才的选拔、引进和培养摆上十分重要的位置。在人才队伍建设方面，集团加强与人才密集地区和高等院校、科研院所的联系，密切与行业适用型人才的联络，不拘一格加大人才招引力度；按照《国家职业标准》，推行粮食行业职业资格证书制度，开展包括粮油购销员、质量检验员、保管员、制米工、制粉工等行业特色职业的职业培训和技能鉴定，普遍提高职业劳动技能，推进人才队伍专业化；大力宣传、表彰奖励干事创业的优秀人才，努力创造优良环境，留住人才、用好人才，支持和促进人才的成长。
（ 宝应县粮食局 曹洪义 王 祥 ）